Ako poslovnim dogovorima želite zaraditi milijarde dolara, ne okrećite se Wall Streetu. Vlada vam u posljednje vrijeme nudi najbrži put do blagostanja ako ste poslovnjak s dobrim vezama s osobama na vlasti u državama u usponu. Najnoviji sudski spor između dvojice ruskih milijardera Romana Abramoviča i Borisa Berezovskog u Londonu pokazao je točno koliko profitabilne takve veze mogu biti.

Naime, Berezovski optužuje Abramoviča da ga je primorao na prodaju udjela u Sibneftu, danas dijelu ruske naftne kompanije Gazprom, i to za male novce. Abramovič je pak predstavio slijed poslovne suradnje s Berezovskim prema kojemu su potonjemu isplaćeni milijuni dolara kao “političkom kumu” koji će osigurati državni pristup, ali i zaštitu. Navodno je Abramovič taj pristup iskoristio za uspostavljanje bliskog odnosa s ruskim predsjednikom Vladimirom Putinom te na kraju za gomilanje imovine čiju neto vrijednost časopis Forbes procjenjuje na 12,1 milijardu dolara.Već i prilikom površnog pregleda Forbesovog popisa najbogatijih Rusa za 2012. godinu, ondje pronalazimo imena kao što su Ališer Usmanov s neto vrijednošću od 18,1 milijardu dolara te Mihail Fridman, čija se neto vrijednost kreće oko 13,4 milijarde dolara. Gotovo sve do jedne osobe na Forbesovom popisu najbogatijih Rusa obogatile su se kupnjom vladine imovine u procesu privatizacije te zahvaljujući vezama s osobama iz vlade. Takve veze nerijetko su zajednički nazivnik neuobičajeno bogatih u Brazilu, Rusiji, Indiji i ostalim tržištima u razvoju. Iako neke od tih država imaju otporna kapitalna tržišta i gospodarske organizacije nalik onima u Europi i Sjevernoj Americi, često im nedostaju njihove političke i pravne institucije te tradicije. Poslovnjaci i poduzetnici iskorištavaju spomenute propuste za izgradnju bliskih odnosa s vladom koja im daje puno toga, od boljih uvjeta ugovora do kontrole nad cijelim tržištem.U kineskom slučaju ti su odnosi čak i formalizirani s obzirom da vlada određuje pobjednike i gubitnike u jedinstvenom obliku kapitalizma pod državnom financijskom paskom. U takvoj vrsti gospodarstva, veze su najvažnije kod dobivanja posla ili ugovora, a one se često učvršćuju povezanošću obitelji s Komunističkom partijom.

Sinovi i kćeri partijskih dužnosnika nevjerojatnom brzinom i lakoćom dolaze na najvažnija radna mjesta u industrijskim sektorima. Kada je Wen Yunsong, sin kineskog premijera Wena Jiabaoa nedavno imenovan za predsjednika Uprave tvrtke China Satellite Communications Company, vrijednost dionica te kompanije smjesta se popela za 50 posto. Wen je naslijedio Zhua Rongjia, čiji je sin Zhu Yenlai član Uprave u velikoj državnoj tvrtki China International Capital Corporation.Prema izvješću Bloomberga, 70 najbogatijih delegata kineskog državnog Narodnog kongresa zajedno je vrijedno 89,8 milijardi dolara. Prema Forbesu, u Africi Uhuru Kenyatta vlasnik je najveće mljekarske tvrtke u Keniji i jedan od 40 najbogatijih Afrikanaca. Služio je kao zamjenik kenijskog premijera i sin je prvog predsjednika Kenije Joma Kenyatte. Na Bliskom istoku obitelj Bin Laden obogatila se građevinskim ugovorima za saudijsku vladu koje su uspjeli dobiti zbog bliskih veza sa saudijskom kraljevskom obitelji. Za poslovnjake s Wall Streeta, ovo je jedan novi svijet. No u inozemstvu se uspjeh postiže jedino ako imaš dobre osobne ili obiteljske odnose s vladinim dužnosnicima. Poslovnjaci s Wall Streeta ne samo da nemaju takve veze, već im se na putu do uspjeha nerijetko prepriječe nacionalistički razlozi. Amerikanci pokušavaju igrati igru veza. Ali takve veze nisu svima urođene. A nit između utjecaja na vladine dužnosnike i kršenja Zakona o korupciji u inozemstvu, koji zabranjuje Amerikancima podmićivanje vladinih dužnosnika, vrlo je tanka. Pouka poslovnjacima s Wall Streeta – ako želite uspjeti izvan Europe i Sjedinjenih Američkih Država, član obitelji ili prijatelj u vladi bit će vam veliki plus.

Steven M. Davidoff je komentator za DealBook na temu poslovnih spajanja i preuzimanja