Dok potražnja za osobnim računalima diljem svijeta ostaje slaba, najveći proizvođači poput Lenova i Hewlett-Packarda okreću se do sada nedovoljno dotaknutom, ali sve većem tržištu – ruralnoj Kini.

Kompanije su krenule u agresivno širenje svoje prodajne mreže po kineskim ruralnim područjima, u kojima živi više od polovice kineskog stanovništva. No iako je pristup širokopojasnim mrežama u tim područjima u porastu, prosječni godišnji dohodak po glavi stanovnika iznosi samo 700 dolara, navode službeni statistički podaci kineske vlade. Ipak, pomaže im dio 586 milijardi dolara vrijednog vladinog paket pomoći izrađenog u cilju stimulacije domaće ekonomije na način da poveća potrošnju u ruralnim područjima. Prema podacima kineskog ministarstva trgovine, u sklopu navedenog programa u kolovozu je prodano 414.000 osobnih računala. Program stanovnicima u ruralnim područjima daje 13 posto rabata kada kupe određene proizvode. Iako se na kinesko ruralno tržište teško probiti, ono prema broju ljudi “koji nikada prije nisu posjedovali PC, koji bi željeli posjedovati PC i koji imaju mogućnosti kupiti ga” predstavlja “svjetsko tržište koje vjerovatno najviše obećava”, kaže David Wolf, predsjednik uprave Wolf Group Asia, tvrtke za marketnišku stategiju iz Pekinga. Gong Xiangnan iz provincije Shandong kaže kako se okoristila poticajima da bi nedavno kupila svoe prvo osobno računalo Lenovo za 439 dolara. Gong navodi kako su mnogi stanovnici njenog grada iskoristili poticaje i kupili motocikle, televizore i druge kućanske aparate. Manji gradovi i ruralna područja u Kini vrlo su škakljiva jer su prihodi još uvijek vrlo niski, a gradovi i sela se prostiru na područjima na koja prodavači elektroničke opreme rijetko idu, dok potrošači nisu baš upoznati s osobnim računalima i brendovima. Kao rezultat toga, prodavači osobnih računala usvajaju neke nove merketinške taktike. Lenovo, koji ruralne potrošače želi pridobiti jeftinim računalima i sa 700 novih prodavaonica, počeo je računala marketinški nazivati visokostatusnim bračnim poklonima, koji bi po tradiciji trebali biti velikodušni. Tvrtka, sa sjedištem u Pekingu, također se služi sloganom “Kupi Lenovo PC i budi sretna mladenka”. HP već nekoliko godina također agresivno širi svoju prodajnu mrežu van kineskih najvećih gradova, kaže Weekee Yeo, HP-ov direktor za poslovanje s osobnim računalima u Kini. Kompanija promovira svoje proizvode sponzorirajući razne predstave i prikazivanje filmova u sklopu kojih u malim gradovima također predstavlja svoja računala. Osim toga, u škole u ruralnim dijelovima šalje školske autobuse koji učenike upoznaju s njihovim proizvodima.