Atomico je doslovno krenuo u novom smjeru i došao u Brazil radi svoje prve investicije. Lani je Haroldo Korte, partner u ovoj investicijskoj tvrtki, od S?o Paula vozio 480 kilometara prema ruralnoj unutrašnjosti juga kako bi se sastao s Paulom Biancalanom, poduzetnikom koji nije završio fakultet, ali je posao s autodijelovima uspješno proširio i na internetske sfere.

Započevši posao u ruševnog zgradi, Biancalana je postao vodeći brazilski trgovac na stranici MercadoLibre te pokrenuo Connectparts, što mu godišnje donese zaradu od 10 milijuna dolara. Atomico je morao snubiti Biancalanu jer je u početku sa sumnjom gledao na strane ulagače. Strana mu sredstva čak nisu ni trebala. “Išlo nam je stvarno dobro”, kaže. “Međutim, nije me zainteresiralo ulaganje, već poduzetničko iskustvo i kontakti sa stranim tvrtkama.” Nakon otprilike šest mjeseci i petšest sastanaka Atomico je u novu tvrtku uložio 7,5 milijuna dolara, a tvrtku danas vrbuju i druge investicijske tvrtke. Dok se ulagači bore za internetske tvrtke, Atomico, tvrtka koju je 2006. osnovao suosnivač Skypea Niklas Zennstrom, traga za netipičnim ulaganjima. Ta tvrtka sa sjedištem u Londonu diči se time što je uspjela bez obzira na kapitalna ulaganja Silicijske doline. Tri četvrtine tvrtki u koje Atomico ulaže nalaze se izvan Sjedinjenih Američkih Država, pa tako i 6Wunderkinder iz Berlina, koja se bavi razvojem aplikacija, te finska tvrtka Rovio, koja je stvorila igricu Angry Birds. Atomico također ulaže i u Argentinu i Urugvaj. Tvrtka traga za profitabilnim mladim tvrtkama koje još uvijek nisu privukle pozornost većih ulagača. “Puno smo vremena proveli u Kini, no ondje već ima dosta ulagača sa Zapada”, kaže Zennstrom. Atomico je 2010. godine otvorio ured u S?o Paulu te zaposlio Harolda Kortea i Carlosa Piresa, koji je prije vodio Skypeov ured u Brazilu. Geoffrey Prentice, partner Atomica i prvi Skypeov zaposlenik, također se ovamo preselio. Atomico je za svoj drugi globalni fond prikupio tek 165 milijuna dolara, što je znatno manje od planiranih 266 milijuna dolara.

Prentice priznaje da su istaknuti poslovi “postali vrlo konkurentni i skupi” pa je Atomico neke prilike morao propustiti. “U posljednjih je godinu dana konkurencija porasla”, kaže Claudio Vilar Furtado, profesor na Fundacao Getulio Vargas. No u ovoj fazi ovog mladog tržišta to nije zabrinjavajuća pojava “jer ponuda stvara vlastitu potražnju”. Kako bi ublažio potencijalne rizike, Atomico se usmjerava na one koje smatra vođama novih industrijskih grana, a čiji potencijal još nitko nije iskoristio. Prošlog je prosinca tvrtka uložila 3 milijuna dolara u BebeStore, tvrtku iz S?o Paula koja se bavi prodajom dječje opreme, u nadi da će za takvom ponudom na internetu biti velika potražnja. S obzirom na to da se radi o jednom od prvih igrača koji su razvili poslovanje putem interneta, Atomico je smatrao da BebeStore ima prednost. Međutim, tvrtka nije bila spremna uložiti značajnija sredstva. “Nisam uopće htio ulagače”, kaže Leonardo Simao, koji je 2009. godine osnovao BebeStore sa svojom suprugom Julianom Della Ninom Simao. “Želio sam imati kontrolu” radi održanja stabilne stope rasta. Nedavno je Atomico Simaa potaknuo na agresivnije širenje zbog sve veće konkurencije, među kojom je i tvrtka Baby.com. Atomico je tvrtku naveo na povećanje ponude pa makar to značilo i da će se u kratkom roku uložiti više sredstava. Investicijska je tvrtka procijenila da će BebeStore, koja je 2011. ostvarila dobit od 5,6 milijuna dolara, ove godine ostvariti dvostruko veću prodaju. Simau su “toliko puta rekli da bude konzervativan i da ne gubi novac”, kaže Prentice. “Nitko mu nije dao vjere u to da se ulaganjem može odlučiti na rizik”, dodaje.

Vinod Sreeharsha