Nakon dugogodišnjih napora pokoravanja azijskih tržišta, proizvođači tržišta preusmjeravaju svoju pažnju s Kine, čije tržište pokazuje znakove usporavanja, na Indiju. Najveći proizvođači, Hewlett-Packard, Dell, Lenovo i Acer, najavili su velika ulaganja u Indiju koja je postala novo bojno polje između velikih kompanija. A indijsko tržište raste ne samo zbog multinacionalki i golemih indijskih kompanija, nego i zbog malih potrošača, te malih i srednjih kompanija. “Sva tri segmenta tržišta rast će po stopi od 25 do 30 posto i čeka nas zdrava budućnost”, kaže Rajan Anandan, čelni čovjek Della za Indiju. Indijska ekonomija raste s visokom stopom od devet posto godišnje, a vlada je smanjila opterećenja na uvoznu IT opremu i dijelove. Tako je tijekom protekle tri godine prosječna cijena osobnog računala pala s 500 na 460 dolara, a u Indiji je prodano 22 milijuna računala. Očekuje se da će indijsko tržište raste po stopi od najmanje 20 posto godišnje do 2011. godine, kažu analitičari Gartnera, dok, primjerice, Kina raste oko 14 posto. (Kina već ima 110 milijuna prodanih jedinica, a ove se godine očekuje prodaja 33.6 milijuna.) A za strane kompanije ulazak na indijsko tržište lakši je nego na kinesko. U Narodnoj Republici Lenovo je dugo dominirao tržištem, no u Indiji je HP preuzeo primat od lokalnog HCL Infosystemsa. Nakon prodora na tržište u manjim gradovima američka kompanija sada drži oko 15 posto tržišta, dvostruko više od drugoplasiranog HCL-a. U ožujku ove godine HP je otvorio novu tvornicu u blizini Delhija, to je njihova druga tvornica u Indiji, a ljetos je predstavio i novu liniju poslužitelja dizajniranu za indijsko tržište, posebno za mala poduzeća. A i HP-ovi rivali se trude. U kolovozu je i Dell otvorio svoju prvu tvornicu, u gradu Chennai na jugu zemlje, a kompanija očekuje prodaju vrijednu 500 milijuna dolara tijekom ove godine. Očekuje se i skoro predstavljanje novih “indijskih” računala s naglaskom na prijenosna računala. No, Dell je odstupio od svog modela direktne prodaje jer Indijcima narudžbe telefonom ili internetom ipak nisu svakodnevica.

I kineskom Lenovu Indija je jedno od najboljih stranih tržišta. Lenovo je kupnjom IBM-ove PC divizije 2005. godine u nasljedstvo dobio i tvornicu u gradu Pondicherry. Kineski gigant u srpnju je najavila gradnju novog pogona vrijednog 11 milijuna dolara koji će imati kapacitet od dva milijuna računala godišnje. To je dvostruko više od postojeće tvornice u Pondicherryju. U kolovozu je kompanija, u surdnji s Walt Disneyjem, predstavila stolno računalo namijenjeno djeci. Nezgodan je za Lenovo odlazak menadžera za Južnu Aziju Neeraj Sharme koji je prešao u IBM, dok u međuvremenu i tajvanski Acer pokušava uzeti dio indijskog kolača. Acer je kupio Gateway da bi učvrstio prodaju u Sjedinjenim Državama Amerike, a u Indiji sklapa partnerstva sa lokalnim lancima koji prodaju elektroničke proizvode. Tako je u cijeloj situaciji domaći HCL najveći gubitnik. Kompanija je predstavila svoja prijenosna računala tek prije dvije godine. Chips & Bytes, primjerice, lokalni prodavač u Bombaju prodaje pet, šest HCL-ovih računala mjesečno, dok istodobno proda oko 100 HP-ovih. No, HCL se još trudi. U svibnju je pokrenula marketinšku kampanju koja pokazuje kako “tehnologija mijenja ljudske živote”, a partner je Intelu s kojim proizvodi jeftino računalo Classmate. Jedan od najvećih dobitnika je, naravno, Microsoft. “Samo oko pola bogatijih domaćinstava u Indiji ima računala. Zašto u Kini svaki roditelj vjeruje da će mu dijete biti uspješno ako ima računalo, a u Indiji nije tako? Zato što nema sadržaja”, kaže Ravi Venkatesan, čelni čovjek Microsoft u Indiji. Zbog toga Microsoft razvija edukativni softver u suradnji s lokalnim partnerima koji će taj softver, predinstaliran na računala, početi prodavati ove jeseni.