Answear, jedna od vodećih premium i high-end modnih platformi u srednjoj Europi, objavila je poslovne rezultate za 2025. godinu.

Tvrtka je ostvarila prihode od 391 milijuna eura, što predstavlja godišnji rast od 13 %. Istodobno, EBITDA je porasla za 63 % na 12,9 milijuna eura. Ostvareni rezultati dolaze unatoč izazovnom makroekonomskom okruženju, snažnom konkurentskom pritisku i slabijim rezultatima na pojedinim međunarodnim tržištima.

„U četvrtom tromjesečju 2025. suočili smo se s teškom gospodarskom situacijom i agresivnom cjenovnom konkurencijom, što je negativno utjecalo na marže i dovelo do rezultata ispod naših očekivanja. Uz to, zabilježili smo povijesno najveća ulaganja u TV oglašavanje, koja smatramo strateškim ulaganjem u dugoročni razvoj brenda. Unatoč svemu, i dalje smo među najbrže rastućim modnim e-commerce platformama u Europi”, izjavio je Krzysztof Bajołek, izvršni direktor Answeara.

Protekla godina u e-commerce industriji bila je obilježena usporavanjem rasta tržišta i izrazito agresivnom cjenovnom konkurencijom, posebno u studenom. Unatoč tim okolnostima, Answear je dodatno ojačao svoju tržišnu poziciju. Vrijedi istaknuti da bi, uz isključenje valutnih učinaka, rast prihoda bio veći za dodatna 3 postotna boda.

Glavni pokretač rasta bilo je poljsko tržište, gdje je tvrtka zabilježila rast prodaje od 31 % u odnosu na prethodnu godinu.

Istovremeno, Answear se suočio s izazovnim uvjetima na međunarodnim tržištima, uključujući Ukrajinu, Slovačku, Rumunjsku i Bugarsku, gdje su nepovoljne ekonomske okolnosti utjecale na raspoloženje potrošača i ukupnu potražnju.

U četvrtom tromjesečju 2025. tvrtka je ostvarila najveća ulaganja u izgradnju brenda u svojoj povijesti, prvenstveno kroz televizijsko oglašavanje, zbog čega je udio marketinških troškova u prihodima porastao na gotovo 20 %. Iako ta ulaganja nisu donijela trenutačni rast prodaje na kraju godine, smatraju se strateški važnima za dugoročno jačanje prepoznatljivosti brenda.

„U 2026. godini ulazimo u fazu smanjenja marketinških troškova. Zahvaljujući rastu opsega poslovanja i dosadašnjim ulaganjima u izgradnju brenda, koja donose rezultate u duljem vremenskom razdoblju, očekujemo nižu razinu troškova uz zadržavanje visoke učinkovitosti. Fokusirani smo na optimizaciju prodajnog lijevka te primjenu znanja i iskustava koja smo prikupili dosad, a koja potvrđuju da je takva optimizacija u potpunosti ostvariva. Troškovi, koji su u posljednje dvije godine bili na rekordnim razinama u odnosu na prodaju, mogu se smanjivati tijekom 2026. i u godinama koje slijede”, dodao je Jacek Dziaduś, financijski direktor Answeara.

Energetska samodostatnost

Zarađujte na vlastitoj energiji: Nova platforma osvaja tržište

izravan kontakt

Povratak sajmova mijenja pravila igre u industriji namještaja

Uzevši u obzir rezultate četvrtog tromjesečja 2025., koji su bili slabiji od početnih pretpostavki uslijed snažne cjenovne konkurencije, Nadzorni odbor je 1. travnja 2026. donio odluku o prilagodbi ciljeva za 2026. godinu. U skladu s ažuriranim pretpostavkama programa nagrađivanja, ciljani iznos EBITDA-e smanjen je za 10 % te sada iznosi 20,7 milijuna eura.

„Pred nama su ambiciozni ciljevi za 2026. godinu, s planiranom EBITDA-om od 20,7 milijuna eura. Prva polovica godine mogla bi imati nešto slabiju dinamiku zbog visokog usporednog razdoblja i manjih količina robe iz rasprodaja, no u drugoj polovici godine očekujemo znatno snažnije rezultate. Oslanjajući se na već ostvareni opseg poslovanja i optimizaciju procesa, planiramo postupno smanjivati marketinške troškove, istovremeno koristeći benefite prošlih ulaganja. Financijski, operativno i marketinški spremni smo nastaviti s daljnjim širenjem poslovanja”,  zaključio je Bajołek.