Zagrebačka GDi grupa prva je velika IT tvrtka sa sjedištem u Hrvatskoj koja većinu prihoda ostvaruje od prodaje vlastitih softverskih proizvoda pod svojim brendom.

S ostvarenih 66,2 milijuna kuna od prodaje svojih softverskih proizvoda, od ukupnih 102 milijuna kuna prihoda grupe, GDi je predvodnik vala rastuće hrvatske softverske industrije. Boran Lončarić, osnivač i predsjednik GDi grupe, kaže da se prekretnica dogodila kad su prije pet godina uveli funkciju product menadžera i počeli aktivno raditi na širenju prodaje u inozemstvu. "Zahvaljujući tome danas 65 posto prihoda ostvarimo od prodaje softverskih proizvoda", kaže Lončarić. Dodaje da su to definirali prema standardu koji je propisao IDC, a koji navodi da se u isporuke softverskih proizvoda računaju osnovne licencije i održavanje. Neovisno o tome je li riječ o licencijama koje su prodane po cloud modelu ili kao softver instaliran kod korisnika.

Lončarić je posebno zadovoljan činjenicom da mu 10 posto prihoda nosi prodaja softvera po cloud modelu. No, navodi da proizvodnja softvera zahtijeva ravnotežu između prodaje gotovih vlastitih rješenja i izrade softvera po narudžbi. Primjerice, sve velike proizvodne softverske tvrtke poput Microsofta i SAP-a imaju i svoju jedinicu za proizvodnju softvera po narudžbi. "GDi grupa do trećinu prihoda ostvaruje od softvera po narudžbi, a bio bih zadovoljan da se taj postotak spusti na 25-30 posto. Usporedbe radi, kad bismo bili na 20 posto, to bi bilo na razini Microsofta", kaže Lončarić.

Dodaje da se iz toga može iščitati kako još nisu dosegnuli cilj koji su postavili prije pet godina. No, na jako su dobrom putu. Za proizvodnju softvera, naglašava, nije dovoljna samo odluka, treba biti spreman na ulaganja i promjenu načina razmišljanja. "Kod nas je taj proces počeo 2003. i 2004., kad smo mnogo softvera razvijali za telekome i kad smo krenuli na sajam Mobile World Congress u Barcelonu, gdje smo istraživali gdje još možemo prodati ta rješenja", kaže Lončarić. Mnogo su radili po svijetu. GDi grupa je, primjerice, lani najveće poslove radila u regiji i na Bliskom istoku. "Želimo biti prepoznati kao europska privatna srednje velika specijalizirana IT tvrtka koja stabilno raste na vlastitom kapitalu, tzv. europska Mittelstand tvrtka", kaže Lončarić.