Osnovna prodajna načela predstavljaju temelj prodajnog procesa i pripadaju neophodnim prodajnim znanjima i vještinama koje trebaju imati sve osobe vezane uz prodaju, bez obzira jesu li poduzetnici ili direktori, voditelji prodaje ili referenti i prodajno osoblje. Mirakul Edukacijski centar će 13. ožujka održati seminar 'Prodajne vještine – od osnovnih načela do zaključivanja prodaje', koji će omogućiti jačanje vaših prodajnih kompetencija za uspješno prepoznavanje prodajnih prilika, vođenje prodajnih situacija te zaključivanje prodaje.

Sadržaj seminara:

Prezentacijske i komunikacijske vještine prodaje prodavača i proizvoda u praksi

Profil suvremenog uspješnog prodavača

Temeljna načela uspješne prodaje

Etape prodajnog procesa:

• Elementi pripreme za prodajni razgovor
• Ostavljanje dobrog prvog dojma i otvaranje prodajnog razgovora
• Analiza klijentovih potreba i situacije korištenjem prodajnog lijevka
• Opis proizvoda korištenjem argumentacije (značajka –  prednost – korist)
• Tehnike „prodajne prezentacije rješenja“ kupčevih problema
• Najčešći prigovori u prodaji i kako ih riješiti
• Primjeri efikasnih metoda zaključivanja prodaje

Seminarom će polaznici dobiti strukturirana prodajna znanja i vještine koje će odmah isprobati te nadograditi u grupnom radu i snažnoj međusobnoj interakciji tijekom praktične radionice na kraju edukacijskog programa. Polaznici će tako moći već prvi idući dan kvalitetno primjenjivati usvojena znanja na svom radnom mjestu.

Amadria Park Šibenik

Danci otkrili formulu za odlične poslovne ideje

Bez stresa

Predstavljamo najbolje digitalno rješenje za inventuru bez stresa

Više o seminaru možete pogledati na www.mirakul.hr/edukacijski-centar/seminari/prodajne-vjestine-od-osnovnih-nacela-do-zakljucivanja-prodaje-zagreb.

Neuro-lingvističko programiranje u prodaji

Korištenjem NLP-a značajno se može pojačati kvaliteta komunikacije – prije svega sa samim sobom, a onda i s ostalima uključenim u prodajni proces. Poznavanjem vještina NLP-a i dobrom pripremom, način uvjeravanja dobiva na jačini i postaje prihvatljiviji za klijenta/kupca te se samim tim isti lakše odlučuje na kupnju.

Seminar pod nazivom 'NLP u prodaji' održat će se 27. ožujka, a cilj NLP-a u prodaji je ovladati vještinama korištenja svjesnih i nesvjesnih poluga utjecaja u komunikaciji, osvijestiti osobni stil komuniciranja i povećati fleksibilnost, pa tako i snagu utjecaja polaznika u svim situacijama uvjeravanja, motiviranja i pregovaranja s kupcima i ostalim sugovornicima.

Sadržaj seminara:

• NLP komunikacijski kanal

Kako stvaramo svoje slike svijeta, kako to utječe na stanja u koja ulazimo i na prodaju

Stvaranje UR – kada smo prodali i kako to prepoznati

Utjecaj stanja na prodaju – stanje prodavača i stanje kupca

• Pretpostavke NLP-a – uvjerenja korisna za uspjeh u prodaji

Četiri stupa NLP-a i kako utječu na prodaju

Cilj, osjetilna izoštrenost, rapor, fleksibilnost

• Ciljevi – što svakako moramo odrediti prije prodajnog razgovora
• Osjetilna izoštrenost – praktična primjena

Uočavanje neverbalne komunikacije sugovornika

Što je važno primijetiti

• Rapor – uspješan komunikacijski odnos

Kako ga ostvariti i zadržati – ‘male tajne’

Kako s ‘teškim’ ljudima

Više o seminaru možete pogledati na www.mirakul.hr/edukacijski-centar/seminari/nlp-u-prodaji-zagreb.

Seminari će se sastojati od snažne interakcije između polaznika i predavača. Jezgrovite i jasne prezentacija obogaćene su velikim brojem praktičnih primjera i pripremljenih vježbi. Intenzivno se koristi sinergija grupnog rada, a posebna će pažnja biti posvećena individualiziranom rješavanju konkretnih prodajnih primjera polaznika.

Upisi na seminare su u tijeku, svoje mjesto možete rezervirati već sada.