Vrhunski jednodnevni seminari u Zagrebu. Već 5 godina vodeći centar znanja. Stručni predavači s praktičnim znanjem. Više od 10.000 zadovoljnih polaznika.
SEMINAR: PRODAJA MODUL 1 Datum održavanja: 21.2.2019.
Ostvarite prodajne ciljeve dubinskom analizom potreba, navika i ponašanja kupca.
SEMINAR: PRODAJA MODUL 2 Datum održavanja: 26.3.2019.
Napredna prodajna komunikacija s kupcima – konkretno, jasno i brzo zakucavanje prodaje.
U KRATKO O SEMINARIMA:
MODUL 1 Datum održavanja: 21.2.2019.
Iz sadržaja
- kako kupci vrednuju vaš proizvod ili uslugu
- koje su potrebe i problemi vaših kupaca
- na koji naćin kupac razmišlja
- kako graditi poslovne odnose i time povećati prodaju
- prednosti i ograničenja tržišta
Vježbe koje ćemo proći na seminaru:
- odefiniranje vrijednosti proizvoda / usluga
- definiranje mape emaptije
- bazna SWOT analiza tržišta kroz definirana pitanja
Rezervirajte svoje mjesto OVDJE
MODUL 2 Datum održavanja: 26.3.2019.
Napredna prodajna komunikacija s kupcima – konkretno, jasno i brzo zakucavanje prodaje.
Iz sadržaja:
- Priprema i planiranje prodajnog razgovora sa klijentom
- Proces donošenja odluka u B2B prodaji -zašto je važano razumjeti kako teče proces donošenja odluke klijenta
- SPIN strategija prodajnog razgovora – kako pitanjima voditi prodajni razgovor
- Detektiranje potreba / problema koje su klijenti spremni rješavati
- Strategija pitanja sa svrhom osvještavanja i stvaranja potrebe klijenta za proizvodom / uslugom
- Prezentiranje isplativost proizvoda i usluga
- Samorefleksija – alat vrhunskog prodavača
Vježbe koje ćemo proći na seminaru:
- Vježba pripreme prodajnog sastnaka sa B2B klijentom
- Vježba iznlažanja i definiranja potreba/ problema klijenta i usklađivanje sa rješenjima/ solucijama
- Simulacija prodajnog razgovora korišetnjem SPIN strategije pitanja
- Simulacija prezentiranja isplativosti proizvoda/ usluga
- Vježba samorefleksije
Rezervirajte svoje mjesto OVDJE
Moguće je sudjelovati samo na jednom modulu. Odobravamo 450 kn popusta za ranu prijavu. Dodatno 20% popusta za grupe.
ORGANIZATOR VEČERNJI LIST D.O.O. – Poslovni centar znanja
Za dodatne informacije obratite nam se s povjerenjem!
Tel: + 385 1 6326 085
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr
Popis svih seminara potražite na web stranici www.poslovni.hr/seminari/
Važna obavijest:
Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na web portalu Poslovni.hr dopušteno je samo registriranim korisnicima. Svaki korisnik koji želi komentirati članke obvezan je prethodno se upoznati s Pravilima komentiranja na web portalu Poslovni.hr te sa zabranama propisanim stavkom 2. članka 94. Zakona.Uključite se u raspravu