Hrvati vole ulagati u nekretnine, a Sanja Babić, Splićanka sa švicarskom adresom, diplomom prava i magisterijem iz poslovnog upravljanja voli tražiti investitore za nekretnine u Dubaiju, popularnom odredištu usred pustinje u kojem je nekoliko godina radila.

Prije Božića u zagrebačkoj je Esplanadi održala prezentaciju luksuznih stanova koje kao investicijsku priliku nudi imućnijim hrvatskim građanima, a inače ih prodaje Švicarcima.

Sa Sanjom Babić u lobiju Esplanade razgovarali smo o tome kako je vladar Dubaia šeik Mohammed bin Rashid Al Maktoum od državice koja se prostire na 35 tisuća metara četvornih pustinje napravio ulagačku destinaciju, i to za nekretnine.

Pristojan povrat
Babić Dubai opisuje kao državu s geostrateškim položajem centra svojeg dijela svijeta iz koje je do iduće veće metropole potrebno letjeti najmanje četiri do pet sati, no isto tako mjestom na kojem je trenutačno moguće oploditi kapital.

“Dubai je lani posjetilo 23 milijuna ljudi. Svaka relevantna svjetska industrija ili branša mora imati barem jedan svjetski kongres godišnje u Dubaiju”, kaže Babić. U prvoj polovini prosinca baš je u Dubaiju održana dvotjedna klimatska konferencija Ujedinjenih naroda COP 28. U Dubai dolazi sve više ljudi što na kongrese, što na festivale ili druga događanja i potrebno je sve više smještaja koji se gradi novcem, između ostalog, stranih investitora.

Prema podacima Zemljišnog odjela Dubaija (Dubai Land Department), samo u 2023., zaključno sa 27. prosincem obavljeno je 128.320 transakcija u sektoru nekretnina vrijednih 328,27 milijardi dolara. Od početka 2022., kako je objavio britanski BBC udio stranih kupaca nekretnina u Dubaiju porastao je za 67%.

Sanja Babić, diplomirana pravnica s magisterijem iz poslovnog upravljanja, nedavno je u Esplanadi održala prezentaciju ponude/PD

Konkretne komunikacijske vještine

Što danas znači biti relevantan iz perspektive onih koji kreiraju komunikaciju budućnosti?

E-mobilnost bez prepreka

Revolucija u punjenju električnih vozila: Charge Pro donosi pametnu kontrolu i uštedu za tvrtke

Vodeći strani kupci su Britanci, vrlo su aktivni i Indijci, a otkad je Rusija agresijom na Ukrajinu započela rat u Europi i zauzvrat dobila oštre sankcije značajno su narasla ruska ulaganja, a Rusi su se prometnuli među najveće investitore. Dubai nije uskratio dobrodošlicu njihovu novcu. Od Europljana se među najvećim ulagačima ističu Talijani i Francuzi, a od ostalih tu su Libanonci, Turci, Kinezi i ulagači i ostalih članica UAE.

“Švicarcima je ulaganje u luksuzne stanove u Dubaiju postalo zanimljivo prvenstveno zato što mogu dobiti pristojan povrat na investiciju, a ulaganje je istovremeno sigurno, što nudim i hrvatskim kupcima”, kaže Babić te tvrdi da je moguće ostvariti povrat na investirano u iznosu od 8 do 15% godišnje.

Prodaje stanove u gradnji koji trebaju biti dovršeni 2026. i 2027., potpuno su luksuzno opremljeni, a u nekim od projekata riječ je o zgradama koje sadrže infrastrukturu za bavljenje sa 49 sportova na raspolaganju svojim stanarima.

Babić ne otkriva broj potencijalnih ulagača iz Hrvatske, ali kaže da je cjenovni razred za koji su zainteresirani između 200 i 400 tisuća eura, a ponekad i više. Budući da prema svježim podacima HNB-a više od pola milijuna eura depozita na bankovnim računima drži svega 0,1% hrvatskih građana, njih nešto više od 3200, na to bi se mogla svesti i ciljana publika za prodavatelje luksuznih nekretnina u Dubaiju.

Optimističniji pogled, kakav bi zagovarala i Babić, u potencijalne bi ulagače uvrstio i onih 56 tisuća hrvatskih građana koji prema podacima HNB-a na računima čuvaju između stotinu tisuća i pola milijuna eura.

“Iako se na prvi pogled može tako činiti, nije potrebno veliko bogatstvo za kupnju stana kao investicijske nekretnine u Dubaiju. Primjerice, stan od približno 40 metara četvornih, luksuzno uređen i s bazenom, prodaje se za 170 tisuća eura tako što se bankovnom transakcijom ili kripto plaćanjem uplaćuje predujam od 10%, a to je 17 tisuća eura. Potom se do izgradnje stana uplaćuje 1% njegove vrijednosti mjesečno, što je 1700 eura. Kada se kroz tri godine projekt dovrši, ostatak se isplaćuje u gotovini ili bankovnom transakcijom”, objašnjava Babić.

Kada je zgrada izgrađena, ističe, za plaćanje preostaje oko polovice iznosa, za što se može podići kredit u banci u Dubaiju. No, krediti nisu povoljni pa savjetuje da je ipak bolje imati svoja sredstva za plaćanje ostatka iznosa. Europske banke nerado daju kredite za investiranje u UAE. Razlog je dijelom i nadvijena sjena špekulacija o pranju novca daleko od europske regulative.

Provjera porijekla novca
“Svi moji kupci prolaze provjeru, odnosno moraju dokazati da je novac koji ulažu čistog porijekla”, kaže Babić nabrajajući da su za kupnju stanova među investitorima s hrvatskim putovnicama zainteresirani sportaši, pomorci, ljudi koji su novac zaradili na kriptovalutama, poduzetnici, a ima i liječnika privatnika i stomatologa.

No, kako na kraju investitor dobije povrat na uloženo? Sanja Babić tumači da je stanove po završetku moguće prodati. Kad su gotovi, vrijedit će više, a moguće ih je i iznajmljivati pri čemu se sav posao oko najma može povjeriti tamošnjim tvrtkama za usluge i održavanje.

Babić ulaganje u luksuzne stanove u Dubaiju stavlja u kontekst diverzifikacije ulagačkog kapitala, što znači da to nije igra za ljude koji imaju desetak tisuća eura i sanjaju o zaradi već za ljude koji već imaju značajniji kapital koji žele sačuvati od inflacije i dodatno oploditi.

A što nedostaje hrvatskim luksuznim nekretninama da bi Švicarci u njih uložili, primjerice na otocima? “Osim što nema dovoljno luksuznih novogradnji, vrlo je neizvjesna zarada. U Hrvatskoj nemate kao u Dubaiju tvrtke koje će vam za malu naknadu raditi posao iznajmljivanja, a u Dubaiju možete biti sigurni da će najavljeni projekti koje prodajemo biti dovršeni u roku jer šeik Al Maktoum ima plan za rast i razvoj Dubaija do 2117. godine. I namjerava ga se držati”, kaže Babić.