Auto klub Buzet ove godine uvodi model godišnjeg članstva kojim želi izgraditi zajednicu, osigurati dugoročnu održivost i dodatno povezati sport, gospodarstvo i turizam. Uoči 45. Buzetskih dana, direktor Auto kluba Buzet govori o novom poslovnom modelu, razvoju manifestacije i budućnosti jednog od najpoznatijih automobilističkih događaja u Europi.
Od 18. do 20. rujna Buzet će ponovno postati središte europskog brdskog automobilizma. Na legendarnoj stazi dugoj 5001 metar, koja je desetljećima među najcjenjenijima u Europi, održat će se 45. izdanje Buzetskih dana, veliko finale FIA Europskog prvenstva na brdskim stazama. Uz više od 200 vozača i tisuće gledatelja iz Hrvatske i inozemstva, ovogodišnje izdanje donosi i važnu poslovnu novost – godišnje članstvo Auto kluba Buzet, model kojim organizatori žele stvoriti aktivnu zajednicu tijekom cijele godine te dodatno osnažiti održivost manifestacije.
U povodu toga razgovaramo s Dejanom Hrenom, marketing i media menadžerom Buzetskih dana koji vodi cijeli spektar komunikacijskih i promotivnih aktivnosti vezanih za jednu od vodećih utrka FIA Europskog prvenstva…
Ovogodišnji Buzetski dani donose jednu od najvećih novosti posljednjih godina – godišnje članstvo za publiku. Što stoji iza te odluke?
Godišnje članstvo puno je više od drukčijeg modela prodaje ulaznica. Željeli smo napraviti iskorak i naš odnos s publikom podići na sasvim novu razinu. Buzetski dani desetljećima imaju iznimno vjernu publiku i smatrali smo da je došlo vrijeme da tim ljudima ponudimo nešto više od jednog trkaćeg vikenda godišnje. Naš cilj je okupiti zajednicu koja će živjeti s klubom tijekom cijele godine.
Članovi neće biti samo gledatelji, nego aktivni sudionici razvoja Auto kluba Buzet kroz edukativne programe, aktivnosti vezane uz sigurnost u prometu, rad s mladima i brojne pogodnosti koje razvijamo zajedno s partnerima. Takav model donosi korist svima. Članovi dobivaju dodatnu vrijednost, partneri ostvaruju kontinuiranu komunikaciju s lojalnom publikom, a klub stabilniju osnovu za daljnji razvoj. Smatramo da upravo takav pristup predstavlja budućnost sportskih organizacija koje žele dugoročno rasti.
Dosad se odnos s publikom uglavnom gradio kroz jedan trkaći vikend. Želite li sada stvoriti zajednicu koja će biti aktivna tijekom cijele godine?
Apsolutno. Naša vizija nije organizirati samo jednu veliku utrku, nego razvijati Auto klub Buzet kao aktivnu organizaciju tijekom svih 12 mjeseci. Već planiramo dodatne programe i događaje koji će uključivati članove, mlade, poslovne partnere i lokalnu zajednicu. Poseban naglasak želimo staviti na obrazovanje i rad s mladima. Automobilizam danas nije samo sport, nego područje koje obuhvaća tehnologiju, strojarstvo, informatiku, organizaciju velikih događaja i marketing. Želimo mladima približiti upravo te mogućnosti te ih uključiti u projekte kroz koje mogu stjecati iskustvo i razvijati karijeru. Istodobno, takav model donosi dodatnu vrijednost i destinaciji jer Buzet više nije prepoznatljiv samo tijekom jednog vikenda, nego postaje mjesto u kojem se aktivnosti odvijaju tijekom cijele godine.
Članstvo od 15 eura uključuje ulaz na ovogodišnje Buzetske dane i brojne pogodnosti, a pritom je povoljnije od same vikend ulaznice. Je li riječ o strateškoj odluci kojom želite graditi bazu članova, a ne samo prihod od ulaznica?
Da, upravo tako. Svjesno smo odlučili dugoročno graditi zajednicu umjesto razmišljati isključivo o jednokratnom prihodu od ulaznica. Član koji prati naš rad tijekom cijele godine za klub ima mnogo veću vrijednost od jednokratnog posjetitelja. Takav pristup donosi stabilnije planiranje, omogućuje nova ulaganja i otvara prostor za razvoj novih projekata. Istodobno stvara osjećaj pripadnosti koji je iznimno važan za svaku sportsku organizaciju. Naš cilj nije samo organizirati kvalitetnu utrku, nego stvoriti snažan automobilistički brend koji će okupljati ljude, razvijati sport i pridonositi gospodarstvu te turističkoj prepoznatljivosti Buzeta.
Kako se posljednjih godina mijenja model financiranja velikih sportskih manifestacija? Mogu li ovakvi događaji dugoročno opstati oslanjajući se samo na sponzore, javni sektor i prodaju ulaznica?
Mislim da je svima jasno kako se okruženje značajno promijenilo. Tradicionalni model financiranja, u kojem su glavni izvori bili javni sektor, klasična sponzorstva i prodaja ulaznica, danas više nije dovoljan. Poslovni partneri očekuju dugoročnu suradnju i mjerljive rezultate. Žele biti dio projekta koji traje cijele godine, a ne samo nekoliko dana prije utrke. S druge strane, lokalna zajednica očekuje konkretan gospodarski učinak, razvoj turizma i uključivanje mladih. Zato smo uvjereni da sport danas mora stvarati dodatnu vrijednost. Manifestacije poput Buzetskih dana moraju povezivati sport, gospodarstvo, obrazovanje i turizam. Samo takav model može biti održiv u budućnosti i omogućiti daljnji razvoj.
Otvara li ovaj model prostor za nove oblike suradnje sa sponzorima i partnerima?
Sigurno. Aktivna zajednica tijekom cijele godine danas je tvrtkama puno zanimljivija od projekta koji komunicira samo nekoliko dana uoči događaja. Kroz članstvo partnerima možemo ponuditi kontinuiranu prisutnost, različite programe za članove, edukacije, zajedničke aktivnosti i mnogo kvalitetniju interakciju s publikom. Time suradnja dobiva potpuno novu dimenziju. Na kraju svi dobivaju više – partneri kvalitetniju promociju, članovi dodatne pogodnosti, a klub stabilniji razvoj. Upravo zato vjerujemo da će ovaj model dugoročno postati jedan od ključnih temelja razvoja Auto kluba Buzet.
