Investiranje u marketinške aktivnosti ključno je za razvoj svake pojedine robne marke. Da bi proizvod unatoč dugogodišnjem postojanju na tržištu bio uspješan, i dalje je potrebno u njega kontinuirano ulagati, što potvrđuju i vlasnici nekih od najpoznatijih brendova u Hrvatskoj i regiji. Među njima su proizvođač higijenskih proizvoda Violeta, tvornica olovaka TOZ Penkala Zagreb, tvornica vatrogasnih aparata Pastor TVA i proizvođač akumulatora Munja. Brend proizvođača higijenskih proizvoda Violeta na tržištu je od 2002. kada je tvrtka krenula s proizvodnjom džepnih maramica, a nastavila s toaletnim papirom i kuhinjskim ručnicima godinu dana poslije. “Violeta proizvodi dječje pelene već šest godina i higijenske uloške četiri godine. Jedan je od najpoznatijih higijenskih brendova u regiji s najkompletnijim asortimanom. Imidž brenda Violeta je na vrlo visokom nivou, što možemo najviše zahvaliti kvaliteti proizvoda”, pojašnjava Edo Numić, direktor marketinga Violete.

Violetina ulaganja
Kaže da za svaku od svojih grupa proizvoda imaju reklamne kampanje. Investiraju u marketinške aktivnosti na prodajnim mjestima. “Violeta ulaže oko 500.000 eura u marketing dječjih pelena. Nema predaha u ulaganju, tržište je vrlo dinamično. Uspjeh možemo zahvaliti i našoj fleksibilnosti u vrlo kratkom roku, kada je riječ o marketinškim aktivnostima, prilagođavamo svoje aktivnosti i ”prelijevamo“ budžete iz medija u djelatnost i obrnuto. Violeta svoje marketinške aktivnosti realizira projektno. Nemamo agenciju s kojom imamo potpisane ugovore, ali imamo agencije s kojima već dugo surađujemo. Najbolje rezultate dajemo kada agencija razumije potrebe proizvođača koji cijeni svoj brend u koji je mnogo uložio”, ističe.

Zaštita brenda
Smatra da surađivati s proizvođačem i vlasnikom “premium” brenda treba biti velik izazov za agenciju. “Velika je odgovornost na proizvođačima, treba investirati u nove projekte, stvarati brendove, na kraju ih treba prodati i reklamirati. Od proizvođača profitiraju svi, oni su znak stabilnosti gospodarstva države”, dodaje Numić. Na zaštiti brenda kontinurano radi i tvornica olovaka TOZ Penkala Zagreb. “I uz najbolju kvalitetu obrade, sirovine i gotovog proizvoda opstanak na tržištu i dalje je upitan ako se ne poradi na zaštiti brenda. TOZ Penkala je to odavno prepoznao. Kod Državnog zavoda za intelektualno vlasništvo TOZ je zaštitio od konkurenata svoje poslovne interese, položaj na tržištu i sredstva uložena u istraživanje, razvoj i promociju”, doznajemo od Nenada Markovića, zamjenika člana Uprave TOZ Penkale. Objedinivši dugogodišnje iskustvo i suvremene tehnologije uz poštivanje ekoloških i zdravstvenih normi te dizajna primjerenog vrhunskoj kvaliteti, TOZ Penkala je razvio niz proizvoda koji predstavljaju svjetske standarde u proizvodnji pisaćeg, crtaćeg, školskog i uredskog pribora. Tvrtka izvozi 62 posto proizvodnje, a najviše na najzahtjevnija zapadnoeuropska tržišta. TOZ Penkala Zagreb osnovan je 1937. godine. Iz malog pogona za proizvodnju olovaka i pastela tvornica je izrasla u današnje suvremeno dioničko društvo sa 74-godišnjom tradicijom u proizvodnji olovaka, školskog i uredskog pribora. Tradicija proizvodnje pisaćeg pribora u Zagrebu seže, međutim, i dalje u prošlost, zahvaljujući izumima i radu inženjera Slavoljuba Penkale, jednog od vodećih svjetskih izumitelja 20. stoljeća, koji je 1906. patentirao i počeo proizvoditi prvu mehaničku olovku, a 1907. i prvo nalivpero.

Zahvaljujući uspješnoj suradnji s Krunoslavom Penkalom, sinom S. Penkale, krajem 2001. društvo unosi temelje tradicije, ime “Penkala”. Najpoznatije su im proizvodne robne marke za pisaći pribor Penkala, izvorno hrvatski proizvod, i Rexpen, te za školski pribor Leonhardi, Fantasy, Hlapić, Aurograf, Magnetin i Techno 777. “Naravno da se uvijek iznova mora ulagati u razvoj svake pojedine robne marke, stvarajući nove kreativne proizvode. Na tome smo već lani i u ovoj godini krize i recesije uspješno radili jer smo zaposlili dvadesetak novih djelatnika, proizveli i prezentirali u kratkom vremenu još jednu novu ediciju eksluzivnog programa pisaćeg pribora Penkala – Prestige. Nažalost, zbog nemogućnosti angažiranja agencije za brendiranje i promociju posao odrađujemo sami koliko znamo i možemo”, poručuju u TOZ Penkali. U tvornici vatrogasnih aparata Pastor TVA strategiju za brend pripremaju odjeli unutar tvrtke kao što su razvoj i marketing, dok za određene segmente strategije i marketinške aktivnosti koriste agencije, primjerice prilikom istraživanja tržišta ili u komunikaciji s potrošačima, otkriva predsjednik Uprave Mario Scherr. “Pastor tvornica vatrogasnih aparata osnovana je 1930. u Zagrebu. Osamdeset godina postojanja brenda Pastor zasigurno pomaže u prepoznavanju brenda, ali da bi proizvod bio uspješan i danas, potrebno je kontinuirano ulaganje”, govori Scherr. Napominje da je neprestano praćenje trendova na tržištu, razvoj proizvoda, usluga i tehnologije, praćenje zakonske regulative te prilagođavanje i usavršavanje trajni zadatak kako bi se brend učinio prepoznatljivim i konkurentnim na tržištu. “Koristeći marketinške alate, brend treba približiti potrošačima te ga učiniti atraktivnim i poželjnim”, navodi Scherr.

Povijest kao čimbenik
Da se u promociju brenda treba ulagati i dalje bez obzira na njegovu dugoročnu prisutnost na tržištu potvrđuju i u zagrebačkom proizvođaču akumulatora Munja. “U održavanje promocije brenda se ulaže i mora se ulagati bez obzira na 91 godinu postojanja ovog, jednog od najdugovječnijih brendova u Hrvatskoj. Uz povijest koja je jedan od faktora prepoznatljivosti, održavanje i kontinuirano ulaganje kroz marketing, koje je različito kroz razdoblja ovih 91 godinu je nužnost za uspješno održavanje i promociju”, naglašava direktor Munje Ivan Miloloža. Dodaje da je povijest tvrtke Munja, koja od osnutka proizvodi akumulatore i baterije pod istim brendom, počela 1920. i traje nepromijenjeno do danas.