Promoviranje tvrtke za uspješno poslovanje znači kao vježbanje ljestvica za dobro sviranje klavira, nije baš zabavno, ali to se mora! Barem sat vremena dnevno morate se posvetiti planiranju oglašavanja vaše tvrtke i odmah zaboravite da će to netko učiniti umjesto vas, ma koliko vaš proizvod ili usluga bili impresivni. Dakako, kao i u svakom aspektu poslovanja, promocija je nešto što morate uračunati u budžet. Ohrabrujuće je, međutim, da pritom ne morate previše potrošiti ako su vam poznati trikovi jeftinog oglašavanja koji više od novca iziskuju malo truda i vremena.

1. Svaki papir ili pak elektronički dokument iskoristite za promociju svoje tvrtke. Provjerite nalaze li se naziv tvrtke, kontakt (uključujući i URL) i slogan na vašim omotnicama, kao i na zaglavljima pisama? Ili su na omotnicama tek naziv tvrtke i adresa na koju se može vratiti pošta – u tom slučaju bacili ste novac. Omotnica i pismo unutar nje nisu tek papiri za razmjenu poslovnih informacija, nego vaše značajno oruđe za oglašavanje. Ionako ih šaljete, zašto onda ne bi radile u vašu korist? Jednako vrijedi za faksove, potvrde o plaćanju, račune…svi papiri ili elektronička pošta koju šaljete moraju sadržavati punu poruku o vašoj kompaniji.

2. Novinski članci i priopćenja za javnost također su dobar način za jeftinu promociju, ali pritom treba naučiti na koji način je moguće najučinkovitije se reklamirati, počevši od forme do konkretne izvedbe, odnosno izbora medija u kojima se određena tvrtka želi vidjeti. Pisanje kvalitetnih članaka tematski vezanih uz struku dobar je način promocije, omogućuje usmenu predaju i pomaže izgraditi dobru reputaciju. Dizajneri i arhitekti mogu pisati članke o uređenju doma, odvjetnici o sudskoj praksi vezanoj uz određenu problematiku, građevinari o građevinskoj politici. Iako ih dobar dio populacije najčešće povezuje s aferama, mediji vam mogu donijeti i mnogo koristi, pri čemu, dakako, obje strane moraju dobro paziti da ne skrenu u prikriveno oglašavanje koje je zakonom zabranjeno. U kojim medijima se najpametnije pojaviti? Svakako tamo gdje će vas pronaći publika kojoj se želite obratiti, pri čemu je u današnje vrijeme lakše pronaći mjesto na netu nego u tiskanim izdanjima, među kojim su često isplativije stručne publikacije. Ako svoje ime želite vidjeti primjerice u dnevnim novinama, možete probati poslati priopćenje, no za to morate imati dobar povod, jaku informaciju koja mora biti nova i “vrijedna” toga da uđe u novine. Ne možete, primjerice, ići s pričom kako ste vi super jer ste bolji od konkurencije, već povod za priopćenje moraju biti primjerice svježi podaci o poslovanju, informacijom o novom sklopljenom poslu koji će nešto značiti u dotičnom sektoru, upravo osvojenoj nagradi, značajnoj donaciji…

3. Ako se koristite internetom, provedite neko vrijeme online kako biste promovirali svoju tvrtku. Na mnogim forumima možete prilično razmetljivo reklamirati svoje ime i svoj biznis, pritom dajući do znanja da ste uvaženi i sposobni. Privlačenje novih klijenata, dakako, najbolje funkcionira ako se prikačite na forum koji ima veze s djelatnošću u kojoj je vaša tvrtka, a važno je da pronađete forum s pristojim prometom – forum na kojem zadnji post nosi datum prošlog mjeseca ništa vam neće pomoći.

4. Koristite poslovne suradnike iz drugih tvrtki za promociju vlastite. Primjerice, ako izdajete reklamne prospekte ili informativne brošure, ubacite u njih letak ili posjetnicu druge tvrtke koja će, dakako, to isto učiniti za vas. To vam otvara sasvim novo područje novih klijenata. Troškove promocije također možete podijeliti s tvrtkom koja ima srodno područje poslovanja – suradnja prodavaonice kućnih ljubimaca i ambulante za male životinje u tom smislu sasvim je prirodna.

5. Darujte svojim mušterijama. Poznata je praksa kad recimo pedeset prvih kupaca u nekoj trgovini osvoji dar – neka to bude nešto iz vašeg asortimana, bilo što, ljudi obožavaju darove koliko god oni vrijedili. Primjerice, staklar koji uramljuje slike mogao bi svojim mušterijama darovati i kvalitetnu vješalicu, te karticu s prigodnom zahvalom što je mušterija odabrala baš njegovu radnju. Nije velika ni skupa stvar, ali ta će mu se mušterija sigurno vratiti i preporučiti ga prijateljima.

6. Promovirajte se uživo. Lokalna radiostanica ili televizija možda traži goste za svoj program, što je izvrsna prilika, još ako ima bilo kakve veze s biznisom jedino što vam preostaje je povezati se s urednikom kako biste zajedno vidjeli kako svoje stručno znanje možete podijeliti sa slušateljima ili gledateljima. Još ako emisija ide u živo i uključuje javljanje u program, možete odgovarati na razna pitanja koja imaju veze s vašim poslom – ako ste mehaničar, možete odgovarati na pitanja o kvarovima i funkcioniranju automobila, ako imate drogeriju možete razgovarati o biljnim pripravcima…samo pazite da unaprijed dogovorite na koji ćete način sudjelovati u programu.

7. Organizirajte seminar ili prezentaciju. Možda posjedujete znanje koje bi moglo zanimati i druge ljude, zašto ne biste zadovoljili njihovu znatiželju i istovremeno se promovirali? Primjerice, tvrtka koja se bavi parketima može organizirati besplatni seminar o tehnikama postavljanja recimo nekih novih laminata. Sudionici ne samo da će naučiti kako će sami postaviti laminat, već ćete im ponuditi i poseban popust ako kod vas nabave materijal. Ako ste pak dizajner vrtova, možete organizirati prezentaciju orezivanja ukrasnih grmova. U slučaju da nećete sami organizirati seminar ili prezentaciju, mogli biste potražiti nekoga tko je sličnu stvar već organizirao te ponuditi svoje sudjelovanje. Sama pomisao na javni nastup, treba priznati, većini ljudi izaziva znojenje dlanova. Zbog toga počnite od malih grupa s kojima nećete imati tremu kao pred stotinu ljudi ili se pak obratite nekoj od tvrtki koje će vam pomoći da usavršite svoj javni nastup.

promo

Hrvatska digitalizirala sustav prijevoza opasnih tvari

promo

Budućnost bankarstva je u dobrom korisničkom iskustvu

8. Stavite reklamu na vlastiti automobil. Iako se tako čini, mobilna promocija nije rezervirana samo za bijele kombije. Zamislite koliko će ljudi vidjeti vašu reklamu ako svoje podatke stavite na vrata automobila, pogotovo kad živite u gradu poput Zagreba, Rijke ili Splita u kojima su prometne gužve uobičajene. Postavljanje takvih reklama na automobil nije velika investicija, a privlači poglede stotina potencijalnih kupaca ili klijenata.

9. Promovirajte se kroz vlastite hobije. Ne morate baš, poput jednog američkog biznismena, svirati u rock bendu nakon čijih nastupa u novinama uredno izlazi i zanimljivost o navedenom članu, no mnogo je načina da se promovirate putem onog što volite raditi. Nema ništa loše u tome što nosite majicu s logom vlastite tvrtke dok sudjelujete primjerice na biciklijadi, penjanju po umjetnim stijenama, turniru u šahu. To ne mora značiti da ćete po svijetu hodati kao čovjek- sendvič te neprestano pričati o svojoj firmi, no ako radite s mjerom i imate na umu da svoju tvrtku možete pokazati bilo kome i bilo kad, za relativno mali novac možete si napraviti jako dobru reklamu.