Potaknuti dobrim rezultatima na Azerskom tržištu, hrvatska marketinška agencija Bruketa&Žinić prošloga je tjedna u toj azijskoj zemlji otvorila svoj ured. Pustolovina na tamošnjem marketinškom tržištu započela je još prije dvije godine kada su pobijedili na međunarodnom natječaju za reklamnu agenciju mobilnog operatera Nar Mobile, s kojim su surađivali iz Zagreba, s redovitim odlascima u Baku. “S vremenom su se otvorile mogućnosti za suradnju i s drugim kompanijama kao i proširenje opsega naših zadataka u Nar Mobileu pa smo odlučili otvoriti agenciju i u Bakuu”, kaže Davor Bruketa, kreativni direktor i suvlasnik agencije.

Puno truda i ‘malo keša’
Iako ne otkriva iznose, Bruketa kaže kako je u projekt uloženo puno vremena i truda i ‘zaista malo keša’. “Danas je to projekt koji sam financira svoj razvoj”, objašnjava. Od prvog dana vode ga account direktorica Helena Rosandić i kreativni direktor i partner Moe Minkara, a izbor ključnih ljudi im se nametnuo, kako kaže, sam po sebi. Kako žele biti domaća, Azerbajdžanska agencija, krajnji cilj im je izgraditi lokalni tim koji će svojim kvalitetama doprinijeti vitalnosti cijele Grupe. Ipak, dok ne budu sasvim zadovoljni kombinirat će lokalne snage i zagrebački tim. Azerbajdžan vide kao zemlju velikog ekonomskog i kreativnog potencijala koja već godinama pokazuje dvoznamenkaste postotke rasta. “U zemlji postoji velika internacionala zajednica, a posebno je jako puno Amerikanaca. Naše zemlje imaju mnogo sličnosti i mnogo razlika. Mislim da jedni od drugih možemo mnogo naučiti”, smatra Bruketa i dodaje kako se već u inicijalnim kontaktima sa dionicima njihove ‘kreativne industrije’ pokazalo da zajedno mogu napraviti neke stvari koje su izvan uobičajenih okvira. “Preko našeg ureda u Bakuu palaniramo s vremenom graditi i kulturne i ekonomske mostove između dviju zajednica.

Proboj i u Kazahstan
To u početku neće biti velike stvari, ali s vremenom, ako sve bude kako smo planirali, jedan dio našeg biznisa mogao bi se generirati upravo na temeljima te razmjene”, kaže. Iako bi se mnogi začudili odabirom ‘egzotičnog’ Azerbajdžana za ekspanziju poslovanja, Bruketa tvrdi da su ljudi o njemu samo nedovoljno neinformirani. “Slovenci već godinama tamo imaju počasnog konzula, republika Srbija otvara ambasadu, a mi imamo Helenu Rosandić”, ističe te dodaje kako ne postoje ‘egzotična’ tržišta, samo ona na kojima imamo šanse i ona na kojima nemamo.“Na Zapadu imamo šanse samo kao pojedinci, dobro plaćeni stručnjaci koji odlaze raditi na Zapad, ili kao loše plaćeni subkontraktori kod kuće. Otkrili smo da postoje tržišta na kojima imamo puno bolje prilike, tržišta koja na kojima razmjena neće biti jednosmjerna, nego mogu pridonijeti našem rastu i razvoju u istoj mjeri koliko i mi njihovom”, objašnjava. S vremenom se namjeravaju širiti i na druga tržišta, no takvi pothvati nekad mogu biti i rizični. “Vidjeli smo druge kompanije koje su intenzivnim širenjem izgubile fokus i počele zanemarivati svoj glavni biznis i svoje domicilno tržište. Zato pazimo da gradimo na čvrstim temeljima. To sigurno utječe na brzinu gradnje, ali je dugoročno jedino održivo”, poručuje Bruketa dodavši kako im je sada teritorjalno u fokusu Azerbajdžan, iako su prošle godine zabilježili i povećan interes slovenskih kompanija. U budućnosti im je cilj postati i domaća agencija u Srbiji, a kako bi to postigli žele pronaći partnera čija je kultura kompanije što sličnija njihovoj. “Trenutno razgovaramo o vlasničkom povezivanju s jednom takvom agencijom i do sredine godine znat će se rezultat tih razgovora”, otkriva Bruketa. Osim toga planiraju proboj u Kazahstan i Gruziju te Makedoniju, ali s realizacijom će još pričekati. Ipak, najviše su zadovoljni činjenicom da je domicilno tržište u 2010. pokazalo umjerene znakove oporavka, a, kako kaže, to se vidi i na njihovim rezultatima.

Helena Rosandić u Azerbajdžanu

Poslovni i osobni izazov
Izazov da radi u dalekom Azerbajdžanu prihvatila je Helena Rosandić koja je sada direktorica tvrtke u Bakuu. Zadatak joj je raditi na uspostavi Bruketa&Žinić Baku agencije te zajedno s timom iz Hrvatske voditi poslove za postojeće i nove klijente. “U fokusu imamo širenje poslovanja, još bolje upoznavanje tržišta i dublje razumijevanje ponašanja tamošnjih potrošača. Kroz godinu dana bismo željeli imati samostalno funkcionirajući tim od lokalnih kreativaca i accounta”, kaže Rosandić. S obzirom da je protekle dvije godine s timom često odazila u Azerbajdžan i Gruziju, odluka o preseljenju nije joj zvučala kao izlet u potpuno nepoznato. “Glavni grad Baku je jedan od najbrže rastućih gradova koje sam posjetila, osjeti se konstantan rast i napredak što je zanimljivo pratiti, a njegov smještaj uz Kaspijsko jezero daje osjećaj poznatog”, ističe.

Imam dobar osjećaj oko projekta
Osim toga, smatra da je tamošnje tržište izazovno i po svemu sudeći perspektivno, a doživljava ga ne samo kao poslovi već kao i osobni izazov. “Očekivanja pokušavam ostaviti sa strane, jednostavno od početka imam dobar osjećaj oko cijelog projekta. Što se strahova tiče, naravno da postoje, ali obzirom da već tamo imamo skromno iskustvo poslovanja, krug partnera i prijatelja, puno je lakše”, zaključuje Rosandić.

Novo tržište

Dobar posao u Azerbajdžanu
Do sada je agencija Bruketa&Žinić za Nar Mobile osmislila i realizirala 12 kampanja čime su tom brendu osigurali stabilan rast i učvrstili poziciju. U suradnji sa sestrinskom agencijom Brigada, koja se bavi projektiranjem i optimizacijom prodajnog mjesta, preprojektirali su Nar Mobilove trgovine. Osmislili su i prezentaciju čitave kompanije Azerfon na sajmu BakuTel 2011., a pripremaju i novu komunikacijsku i kreativnu strategiju za Nar Mobile. Od prošle godine surađuju s Pasha bankom, investicijskom bankom te Synergy groupom, novim velikim konzorcijem na tamošnjem tržištu. “Svaki dobro odrađeni posao nosi nove narudžbe”, zaključuje Bruketa.

Kemijska industrija

‘Europa bez kemijske industrije postaje ovisna i ranjiva’

Izgradnja mreža autocesta

Hrvatska na europskoj prometnoj karti: autoceste kao temelj logistike i trgovine