Predsjednik Uprave Sense Consultinga Vedran Antoljak za rubriku 'Ja poduzetnik' ispričao nam je priču o počecima tvrtke i njenom poslovanju.

Sense Consulting je konzultantska tvrtka sa sjedištem u Zagrebu koja pruža podršku tvrtkama i korporacijama u poslovima strateškog konzaltinga, financijskog savjetovanja i podrške investitorima. Sense Consulting je u suradnji s partnerima pomogla preko 200 privatnih tvrtki u dobivanju 180 milijuna kuna za vrijednost investicija tj. projekata od 360 milijuna, što je čini najuspješnijom tvrtkom za podršku privatnim tvrtkama u dobivanju EU sredstava u Hrvatskoj. Sense Consulting izvozi konzultantske usluge u visini od 25% godišnjeg prihoda, te je danas prepoznata u svijetu kao jedna od vodećih konzultantskih tvrtki za uklanjanje administrativnih barijera i stvaranje boljeg poslovnog okruženja.

A kako je sve počelo? Sense Consulting smo osnovali Marko Slunjski i ja (Vedran Antoljak) 2008. godine, a od samog početka uz nas je bila i Tatjana Horvath, danas partnerica u tvrtki. Za razliku od mnogih start-up-ova iz čijeg poslovanja nastaje strategija rasta, mi smo i prije osnivanja imali jasan cilj stvoriti tvrtku koja će postati vodeća konzultantska kuća jugoistočne Europe, sa kontinuiranom prisutnošću na globalnim tržištima. Velika većina poslovnih kolega i prijatelja su sa podsmjehom komentirali našu viziju misleći da smo umišljeni i nerealni, te da nikada nećemo uspjeti. To nas nije čudilo, jer u tom trenutku u Hrvatskoj su se tada mogle naći samo vrhunske međunarodne konzultantske kuće, par mikro savjetničkih tvrtki sa 2-3 konzultanta, i mnogo individualnih konzultanata. Kriza je upravo počinjala, percepcija konzultanata bila je iznimno negativna, a tržište poslovnih intelektualnih usluga nerazvijeno. Međutim, mi smo upravo u krizi prepoznali priliku. Posjedujući značajno zajedničko znanje u poslu te iskustvo na raznim vodećim i stručnim pozicijama u Svjetskoj banci, IFC-u, USAID-u, Roland Bergeru, Cap Geminiju, Deloitteu i drugim „consulting driven“ organizacijama, te sa dobrim brojem zahtjevnih savjetničkih projekata u raznim sektorima – vidjeli smo priliku. Znajući što bi unaprijedili kod naših ranijih poslodavaca i na koji način prilagoditi poslovni model prema poslovnom i društvenom okruženju – Marko i ja smo znali da udruživanjem naših iskustava ali i različitosti, možemo ostvariti naš cilj. Kriza je samo pojačala naš adrenalin za ostvarenjem poslovnog plana i krenuli smo na „put“.

Kao i u svakoj vezi, naš „brak“ tj. poslovno zajedništvo nije bilo bez izazova, razočaranja i katkad na rubu rastave. Međutim, svaka situacija koju smo razriješili, svaka prilagodba koju smo napravili, te svaki novi projekt koji smo zajednički proveli, činila je naše poslovno partnerstvo čvršćim, a tvrtku jačom. Na tom putu smo uvidjeli da iako je ponekad vrlo teško i iznimno zahtjevno upravljati različitostima, da je to zapravo ispravan put kojim želimo ići. Danas je različitost svih naših 20 konzultanata i time njihova kreativnost i inovativnost u rješavanju kompleksnih konzultantskih zahtjeva osnova za uspješnost naših poslovnih rezultata i izvrsnost naše usluge. To se očituje i u tome da imamo 90% zadržanih klijenata, te da nas klijenti sami preporučaju drugima. Sense Consulting od svog osnutka raste u prihodima po prosječnoj stopi od 30%. Naš projekt u regulatornoj reformi izabran od UNDP-a kao najbolji na svijetu, Europska komisija je preporučila našu metodologiju drugim članicama EU, a hrvatska udruga konzultanata nam je u 2011. godini dodijelila priznanje za najboljeg konzultanta u Hrvatskoj.

Konačno, osjećamo da nas i danas u menadžmentu karakterizira isti adrenalin za nove izazove i daljnji rast kao i prije pet godina. Naš drugačiji poslovni model koji se temelji na načelu „konzultant-partner“ – pri čemu u suradnji sa klijentom ne dajemo samo analize i rješenja, nego sudjelujemo zajedno sa klijentom u implementaciji projekata – odgovara stvarnim potrebama korporativnog tržišta konzultantskih usluga. Vjerujemo da nam kombinacija ambicije, dokazanog poslovnog modela, te stalne prilagodbe tržištu, daje odlične temelje za daljnji rast iz vodeće hrvatske konzultantske kuće u vodeću regionalnu konzultantsku kuću.  

Autor teksta: Vedran Antoljak, predsjednik Uprave, Sense Consulting