Kako procjenjuju stručnjaci iz tvrtke Goldman Sachs, vodeći svjetski maloprodajni trgovac, američki Wal-Mart će za poslovanje u četvrtom tromjesječju prošle godine objaviti 10-postotni skok profita. Razlog tome je, tvrde, što je kompanija zahvaljujući oglašivačkoj kampanji s kojom je započela prije nego inače uspjela uvećati prodaju elektronike, odjeće i poklon-bonova tijekom blagdanske sezone. U skladu s prognozama Golman Sachsa, profita Wal-Marta za to razdoblje popet će se na 3,5 milijardi dolara, uz 10-postotni skok prihoda na 91,3 milijardi dolara.

Dvojbena strategija
Wal-Mart je uspio uvećati usporednu prodaju u robnim kućama 4,3 posto nakon što je ponudio popuste za plazma televizore i DVD playere. No već sljedećeg mjeseca Wal-Mart nije uspio sačuvati početni zamah pa je prodaja narasla tek 2,2 posto, što je najmanji rast za razdoblje prosinca u posljednjih pet godina.
“Jasno je da je zabilježeno snažno početno zanimanje kupaca, no ono nije zadržano”, za Bloomberg je prokomentirao Dan Popowics, analitičar zaposlen u američkj tvrtci Fifth Third Asset Management. “Njihova strategija koja je započela na Crni petak pokazala se uspješnom, no kako je odmicala, blagdanska strategija ispala je umjereno razočaravajućom”, smatra on.Tijekom prošle poslovne godine Wal-Martova prodaja narasla je 3,6 posto, dok je Target, drugi najveći američki diskontni maloprodajni trgovac, ostvario 5,6-postotni skok. Wal-Mart je na Crni petak, koji pada dan nakon Dana zahvalnosti te označava početak blagdanske sezone kupovanja u SAD-u, bilježio 10 milijuna kupaca. U prosincu je dio Wal-Martovih kupaca prešao na stranu rivalskih tvrtki koje su se odlučile na agresivnu strategiju prodaje, istaknuo je analitičar Popowitcs. Kupci su također tijekom blagdanske sezone bili skloniji prijašnjim posjetima diskontnim maloprodajnim trgovcima, da bi se kasnije radije odlučili na kupnju u maloprodjnim trgovačkim centrima, dodao je. Wal-Martov predsjednik uprave H. Lee Scott s promotivnom je kampanjom započeo već od 1. studenog nakon što nije uspio dovoljno sniziti cijene u istoj sezoni prethodne godine. Istovremeno, u Wal-Martovu je ponudu odlučio uvesti moderniju odjeću i popularnu elektroniku te pribjegao modernizaciji robnih kuća kako bi održao korak s rivalskom tvrtkom Target koja je nadmašila Wal-Mart po prodaji tijekom šest prethodnih tromjesečja. Predsjednik uprave Scott također se odlučio i na modernizaciju robnih kuća, Wal-Martova nova linija odjeće, uključujući Metro 7 liniju odjeće za žene, počinje mamiti sve više kupaca. Uprava je pritom odlučila uvesti Metro 7 liniju odjeće u 500 Wall-Martovih robnih kuća, a namjerava dodati i tisuću centara do rujna, potvrđeno je iz uprave tvrtke. “Odjeća se prodaje tako dobro da Wall-Mart ima problema s opskrbom postojećih trgovina”, poručuje uprav.

Nova kampanja
Wal-Mart će u travnju liniju odjeće Metro 7 proširiti na cipele i modne dodatke, te u ponudu uvesti i torbice i nakit, te priprema i novu oglašivačku kampanju koja će se emitirati na televiziji i u tisku koja će se temeljiti na isticanju širokog asortimana proizvoda, od namirnica do plazma televizora. No analitičar Todd Jones iz američke tvrtke PNC Advisors upozorava da te promjene neće dovesti do uvećanja prodaje i profita do druge polovice ove godine.