Od početka veljače na tržištu bi se trebale naći prve konzerve Eve s novim vizualnim identitetom. To će ujedno biti i prvi vidljivi rezultati Podravkine kupnje brenda Eva od dosadašnjeg vlasnika, zadarske tvrtke Adria. Istodobno, to je i početak vrlo ambicioznog projekta razvoja dosad nepostojeće kategorije u Podravci – hrane na bazi ribe, a u konačnici zapravo kreacije cijelog segmenta mediteranske hrane. Unatoč činjenici da nikad dosad nisu radili s ovom vrstom proizvoda, u Podravci tvrde da su nakon faze trogodišnje partnerske distribucije Adrijina asortimana, a osobito nakon detaljnih analiza tržišta provedenih prije akvizicije, dosta upoznali biznis i način na koji se vodi.

Šute o cijeni
U proteklih mjesec dana definirana su sva međusobna prava i obveze dviju tvrtki vezanih za prijenos vlasništva nad robnim žigom i recepturama, a ujedno je potpisan i ugovor o uslužnoj proizvodnji koji će Adrija raditi za Podravku. U koprivničkoj tvrtki nisu htjeli iznijeti koliko je točno plaćena Eva, ali se saznaje da se taj iznos kretao između 13 i 18 milijuna kuna. “Prema procjenama, ovogodišnji prihodi od prodaje proizvoda Eva iznosit će 70-ak milijuna kuna. Naš je cilj odmah u sljedećoj godini prodaju podignuti za 25 posto, odnosno u tri godine za 80-ak posto. Taj će plan pratiti agresivno ulaganje u marketing – otprilike na razini 10 posto prodaje, jer smo zaključili da je slab marketing bila jedna od najvećih manjkavosti ovoga proizvoda. Naime, detaljne analize tržišta i poznatosti brenda u Hrvatskoj i regiji pokazale su da je u cijeloj jugoistočnoj Europi Eva izrazito poznata i jaka marka te da se prepoznaje kao domaći brend, a mislimo da naša pozicija na tim tržištima može garantirati maksimiziranje potencijala toga brenda, a samim tim i tržišnog udjela”, kaže Saša Romac, član Podravkine Uprave. Prema njegovim riječima, osim pravno formalnih detalja, u proteklih mjesec dana oformljen je i tim koji će voditi projekt Eva, a iz Adrije su preuzeti i neki ključni kadrovi za tu operativu. Potpisan je i ugovor kojim će Podravka kupiti 30.000 konzervi Eve od Adrije, no zadarska tvrtka neće ostati eksluzivni Podravkin dobavljač u ovom segmentu. Naime, strategija širenja asortimana, osobito u segment tunjevine, počiva i na širenju mreže proizvođača koji bi radili s Podravkom. Romac kaže kako su prvi razgovori o toj temi već započeli, ali zasad ne želi otkrivati o kome je riječ.

Ulaganja u marketing
Kako Podravka jasno stavlja do znanja da s Evom cilja na najviše tržišne pozicije te da će u skladu s tim biti i cjenovna pozicioniranost proizvoda na polici, tako se između redaka može zaključiti da koprivnička tvrtka zapravo “puca” na poziciju koju sada na tržištu zauzima brend Rio mare. Neizravno se, također, može saznati kako su uvjereni da će kvalitetom te intenzivnim ulaganjem u marketing pobijediti proizvod kojeg distribuira nizozemska tvrtka Bolton Adriatic, a koji se prije svega agresivnim marketingom posljednjih godina uspio nametnuti hrvatskim potrošačima.Stoga će se prve ekstenzije brenda Eva na tržištu pojaviti već u prvom kvartalu 2007. godine. Na pitanje kako će se Podravka snalaziti u vertikalnom lancu koji je mnoge hrvatske proizvođače konzervi stajao opstanka na tržištu, Romac odgovara kako su spremni na sve probleme, ali i sigurni u uspjeh.