Nekad su zbog EU reformi negodovali poljoprivrednici, a danas razloga za to imaju i tehnološki najnaprednije te ujedno najuspješnije kompanije u Hrvatskoj. Prema modelu “uzmi od onih koji imaju” država je regulatornom čizmom punom “europskih standarda” pritisnula mobilne operatere. I to u vrijeme priče o krizi, odnosno kada je mobilno tržište zbog visoke zasićenosti ušlo u svoju zrelu fazu. Mladen Pejković, koji je netom proslavio prvih godinu dana na čelu Vipneta, kaže da će se kompanija kao i dosad prilagoditi novonastaloj situaciji. Scenarij će s jedne strane biti širenje “broadband” ponude, a s druge rezanjem troškova. Sigurni su jedino radnici, njih se neće otpuštati.

Novi pravilnik o TK naknadama znatno ih je povisio. Kako to komentirate?
U prosincu je doneseno nekoliko nama jako važnih pravilnika. Što se tiče pravilnika o TK naknadama, svakako je pozitivno što je nadležno ministarstvo uvažilo u javnoj raspravi dio komentara što su ih zajednički sastavila sva tri mobilna operatera. Unatoč tome taj je pravilnik povisio naše izdatke prema državi za oko 10 milijuna kuna. Pravilnik o financiranju HAKOM-a povisio je naše izdatke za dodatnih 20 milijuna kuna. Sve zajedno je velik novac, posebno ako uzmemo u obzir trenutak u kojem svi govore o krizi. U tom kontekstu ključnim vidimo ulogu regulatora u procesu pristupanja Europskoj uniji, pri čemu vjerujemo da će adekvatnim potezima omogućiti daljnji jaki investicijski ciklus i time sačuvati radna mjesta u telekomunikacijskoj i svim pridruženim industrijama. Također ne smijemo zaboraviti da bi regulatorna giljotina imala negativan utjecaj na punjenje državnog proračuna, što u ovim vremenima nije optimalno rješenje kao što dokazuju brojni primjeri iz EU. Uvjereni smo da će naš regulator uzeti sve te faktore u obzir.

S druge strane priča se da ste u dogovoru s državom napokon pronašli rješenje za ishođenje dozvola za gradnju baznih stanica?
Postignuto je rješenje o baznim stanicama na razini Ministarstva zaštite okoliša, prostornog uređenja i graditeljstva te sva tri operatera. Na inicijativu Ministarstva, sva tri operatera su sastavila zajednički plan mreže radi smanjenja ukupnog broja tornjeva uz istodobno brže izdavanje svih potrebnih dozvola. Do kraja veljače to bi se pitanje trebalo u cijelosti riješiti u praksi. To znači da je Ministarstvo na sebe preuzelo obvezu primjene tog rješenja u lokalnim sredinama. Vipnet je prošle godine zbog problema s gradnjom baznih stanica bio prisiljen prolongirati investicije koje se mjere u desecima milijuna kuna, a prema mojim saznanjima mislim da slično mogu potvrditi i ostali mobilni operateri.

Vaša prethodnica bila je posebno nezadovoljna cijenama za iznajmljivanje kabela nužnih za gradnju i proširenje kapaciteta vlastite telekomunikacijske mreže. Kakvo je stanje u vezi s tim?
Te cijene su i dalje previsoke. Naime, ne možemo za propusnost od 2 Mbps plaćati T-comu isti iznos kao prije 10 godina. Primjerice, Vipnetu je nekad za povezivanje pojedinih baznih stanica bila dovoljna propusnost od 2 Mbps, a danas zbog napretka glasovne i internetske mobilne komunikacije trebaju nam veze i po 30 Mbps. Mislim da bi se regulator trebao time pozabaviti.

Nakon prvih godinu dana na čelu kompanije, kako ste zadovoljni rezultatima?
Tvrtka se bliži desetoj godišnjici poslovanja, a i dalje kontinuirano bilježimo rast i u prihodima i u broju korisnika. S tim sam vrlo zadovoljan, a oduševljen sam stručnošću i entuzijazmom Vipovaca koji mi rad u Vipnetu čine i zabavnim i zanimljivim. Pred nama je ipak, rekao bih, drugo razdoblje u mobilnim telekomunikacijama. Prije svega to novo razdoblje obilježava velika penetracija i potreba za novim poslovnim modelima. Sada se penetracija mobilne telefonije penje sa 130 prema 150 posto kao na najrazvijenim svjetskim tržištima. Nije stoga neobično da smo se u 2008. godini suočili i s nekim potpuno novim trendovima. Primjerice, prvi smo put zabilježili pad prihoda od stranih gostiju u našoj mreži tijekom ljeta kao indirektnu posljedicu europske regulacije. No način kako smo se ove godini nosili s novim izazovima je velik izvor našeg samopouzdanja da možemo uspješno svladati i sve ostale izazove.

Dosad ste uložili više od pola milijarde kuna u mobilni ‘broadband’. Kakvi su rezultati?
Do trećeg tromjesečja 2008. stekli smo 70.000 korisnika bežičnog “broadbanda”, što znači da smo uvjerljivi tržišni lider s više od 50 posto udjela na tom tržištu. Regulator je, naime, objavio da ukupno na hrvatskom tržištu ima 135.000 korisnika bežičnog “broadbanda”. Među naših 70.000 korisnika su korisnici Homeboxa i Officeboxa te Vodafone Mobile Connect rješenja. S prodajom ultralakih prijenosnika dokazali smo da će se u idućem razdoblju mobilni “broadband” nastaviti razvijati prema personaliziranim uređajima, što znači da ćemo imati niz različitih mobilnih uređaja s pristupom internetu. To pak znači da će to tržište nastaviti snažno rasti.

Koji je potencijal tog tržišta?
Vipnet će biti zadovoljan kada svaki drugi korisnik “broadbanda” bude “surfao” internetom preko mobilnih mreža, a to bi se moglo dogoditi u iduće tri do četiri godine. Do prije godinu dana broj korisnika bežičnog interneta bio je zanemariv, a danas već svaki četvrti korisnik u Hrvatskoj internetom bežično “surfa” . Poticaj razvoju tog tržišta dat će novi personalizirani uređaji i servisi. Glasovna i SMS usluga još čine najveći dio prihoda. Tako će biti još neko vrijeme jer unatoč fluktuacijama u brzini i dalje traje proces zamjene fiksnih s mobilnim telefonima. Vipnet vjeruje da će novo razdoblje mobilnih komunikacija obilježiti bežični “broadband”.

Kakve uređaje i servise možemo očekivati? Čitače e-knjiga poput Amazonova Kindla ili servise poput iTunesa i Twittera?
Uređaji koji dolaze su multimedijska računala s bežičnim prijenosom podataka zapakirani u različita kućišta koji se sve češće imaju ekran osjetljiv na dodir: mobilnog telefona, BlackBerrya ili računala s USB “stickom”. Servisi s velikom stopom rasta i velikim očekivanjima su mobilna elektronička pošta, kupnja multimedijalnih sadržaja i organizirano arhiviranje na mobilnom telefonu te navigacija. Vipnet u suradnji s Vodafonom već nudi uslugu za kupnju mobilne glazbe preko Vodafone live! mobilnog portala ili našu uslugu GPS navigacije preko mobilnog telefona – Vip navigator. Takve usluge također sve više nude proizvođači mobilnih uređaja. Kindl radi na mobilnoj tehnologiji koja nije standardna u Europi, ali je dobar primjer nove generacije personaliziranih uređaja koji koriste mobilni internet. Još jedan dobar primjer toga je BlackBerry, jako popularan i tražen kod poslovnih, a sve više i kod privatnih korisnika.

Biztech konferencija

Collective kao odgovor na neizvjesnost: Taleb u Zadru na QED 2026!

promo

Triglav osiguranje u 2025. ostvarilo stabilno poslovanje, značajan rast premije iznad tržišnog rasta te nastavlja s digitalnim inovacijama

Uključili ste se u prodaju najtraženije vrste računala, prijenosnika. Kakvi su vam planovi na tom području?
Vipnet više ne prodaje samo mobitele, nego je prvi mobilni operater u Hrvatskoj koji je ponudio pakete prijenosnika s mogućnošću bežičnog prijenosa podataka i sigurno ćemo nastaviti tim smjerom. Naime, sada vidimo da je potražnja za paketima koji uključuju Vip mobilni “broadband” i male prijenosnike nekoliko puta veća nego što smo mislili. U tom kontekstu planiramo nastaviti suradnju s proizvođačima ultralakih prijenosnika.

T-Mobileu pretplatnici čine 30 posto baze korisnika, ali donose 60 posto prihoda. Je li to slučaj i s Vipnetom?
I Vipnetu pretplatnici donose znatne prihode, a privlačnim ponudama smo prošle godine postigli da je rast naše baze pretplatnika bio dva puta brži od rasta ukupnog broja korisnika. U poslovnom svijetu smo prepoznati kao tvrtka koja nudi rješenja i više različitih usluga, prilagođenih potrebama poslovnih korisnika, bez obzira o kako zahtjevnim uslugama je riječ. Dobar primjer je usluga Cjelovita poslovna rješenja koju smo razvijali jako dugo, uložili puno vremena, truda i energije, a trebalo je između dvije i tri godine prije postizanja prvih rezultata.

Upitna isplativost virtualnih operatera

Nedavno je regulator dao zeleno svjetlo prvom virtualnom mobilnom operateru (MVNO). Što Vipnet misli o ulasku takvog operatera na tržište?
Vipnet je prije desetak godina donio konkurenciju na hrvatsko telekomunikacijsko tržište i načelno nemamo ništa protiv konkurencije. Postoji li u maloj zemlji poput Hrvatske niša koja omogućava dugoročan opstanak pojedinog poslovnog modela, to neka procijene investitori u takve modele.

Prepaid tržište

Kakvi su vam planovi za ‘prepaid’ tržište gdje imate najviše korisnika?
Operateri u Hrvatskoj daju jedne od najvećih subvencija za mobilne telefone za “prepaid” korisnike u Europi. Nismo sigurni da je uz ovakvu penetraciju takav način privlačenja korisnika dugoročno poslovno opravdan. Stoga ćemo zadržati ponudu atraktivnih modela i za takve korisnike, ali uz racionalnije subvencioniranje cijena. No s druge strane nama je “prepaid” tržište jako važno. Zato smo im nedavno ponudili najinovativniju i maksimalno korektnu uslugu Moj kroj koja te korisnike direktno svrstava u model koji im štedi novac i najbolje odgovara njima, a ne nama. Time “prepaid” korisnicima pokazujemo koliko su nam važni i želimo da nas prepoznaju kao operatera kojem mogu vjerovati.