Svatko tko ima kućnog ljubimca u Hrvatskoj zna da je kupiti svježu travu gotovo pa nemoguća misija. A unos vlakana važan je za njihovo zdravlje. Vrijedi, kao i za čovjeka, princip konzumacije trave koja nije tretirana pesticidima, no problem je što je na policama prava rijetkost naći uzgojenu svježu travu. Tek povremeno pojavi se uvezena iz Nizozemske, no razgrabi se kako stigne u trgovinu. Prilika je to, itekakva, za biznis, a prepoznale su je dvije poduzetnice. Lana Elaković iz Dubrovnika i Jelena Bulum iz Splita prije godinu dana pokrenule su veliki projekt uzgoja trave za ljubimce.

Normativi, dozvole, registracije

Naravno, obje imaju svoje ljubimce – Jelena britansku dugodlaku mačku Kajlu, a Lana zamorce Bokija i Tokija, bijelog maltezera Oblaka i kućnog miša Mišića. Oni su ih, kažu, i potaknuli na razmišljanje i razvijanje cijele poslovne ideje. Hrvatska prema dostupnim podacima broji više od 350 tisuća čipiranih pasa i 437 tisuća registriranih mačaka. Stvarni broj je još i puno veći.

Obje su, inače, imale svoje karijere, Lana Elaković je iskusna marketingašica, a Jelena Bulum profesorica francuskog jezika, ali je također karijeru provela uglavnom u marketinškoj industriji. Tako su se, uostalom, i upoznale još prije 20 godina, na početku karijere, na tadašnjim radnim pozicijama u marketinškoj agenciji, te su od tada, makar ih je profesionalni put odveo u različitim smjerovima, ostale prijateljice. Obje žive u Zagrebu, obje vole životinje i nakon svega odlučile su ostaviti svoje sigurne karijere i zajednički ući u, za Hrvatsku, posve novu proizvodnju.

Osmišljavanje i priprema vlastitog brenda svježe trave “Neka jedu zdravo” trajalo je godinu dana. Proces za dozvole za proizvodnju je jednako zahtijevan i složen kao i za svježu hranu za ljude. Iziskuje zadovoljavanje brojnih normativa, ishođenje niza dozvola i registraciju pri Zavodu za veterinarstvo. Glavni oslonac, kažu, bila im je suradnja sa zagrebačkim Agronomskim fakultetom koji im je pružio pomoć u stručnom dijelu razvoja tehnologije uzgoja trave i nabave sjemena. Ono što je atipično u ovoj poduzetničkoj priči je i iskustvo koje je ovaj dvojac imao prolazeći kroz birokraciju. A ono je posve suprotno stereotipu koji prati hrvatske poduzetničke priče.

“Moram priznati da smo bile ugodno iznenađene susretljivošću Ministarstva poljoprivrede i njihovih stručnih tijela, kao i Agronomskog fakulteta. Imale smo konkretnu podršku, što nismo nužno očekivale”, kaže Jelena Bulum.

No, za razliku od Ministarstva i fakulteta kod kojih su imali potporu, iznenađuje da njihovu poslovnu ideju i projekt nisu prepoznali u Hrvatskom zavodu za zapošljavanje. Dva puta su, kažu, tražile potporu za pokretanje posla, ali su ih u oba slučaja odbili s obrazloženjem “neinventivnosti proizvoda”.

No, to ih nije obeshrabrilo. Krenule su s ušteđevinom, s nekoliko desetaka tisuća eura početnog kapitala, odabrale, uz savjet proizvođača micro greensa za ljudsku prehranu, najbolju lokaciju za proizvodnju, u selu Luka kraj Vrbovca. Tamo, u rasadniku pod staklenicima sve poslove obavljaju same, iako već sada posao traži dodatne radnike. Pored toga Lana vodi sve poslove vezane uz marketing i PR, dok je Jelena zadužena za financije i administrativne poslove. A prema dobavljačima i kupcima nastupaju zajedno i već sada su pridobile one glavne za proboj na tržištu – ključne trgovačke lance za kućne ljubimce u Hrvatskoj. Na policama su “Neka jedu zeleno” u posebno dizajniranim teglicama već mjesec dana i interes potvrđuje da je njihova ideja pun pogodak, jer koliko god proizvedu, kažu, odmah prodaju. Uskoro namjeravaju krenuti i s pretplatničkim modelom dostave, ravno na kućni prag, a planiraju pokrenuti i online savjetovalište te digitalnu zajednicu vlasnika kućnih ljubimaca.

Uskoro u inozemstvu

“U prirodnom staništu, trava je dio svakodnevne prehrane ljubimaca. U gradskom stanu taj instinkt ostaje, a mogućnost nestaje. Mi smo odlučile to promijeniti”, ističe Lana Elaković. Ona i partnerica već sada su prilično sigurne da će uskoro kupce imati i u inozemstvu, jer imaju već kontakte i upite, koji potvrđuju da je potražnja za uzgojenom svježom travom za kućne ljubimce u porastu i u regiji.

model uspjeha

Nije problem u umjetnoj inteligenciji – problem je što kompanije još ne znaju što s njom

Nova valuta

Nova industrijska revolucija ne događa se u proizvodnji – nego u električnoj energiji

Do sada je najvećim dijelom ova potreba kućnih ljubimaca bila zadovoljavana oslanjanjem na samostalan uzgoj iz sjemena, koje je bilo dostupno u specijaliziranim trgovinama. I na europskom prostoru je ova specifična niša u prehrambenoj proizvodnji u usponu, a glavni i najozbiljniji ‘igrač’ je, inače, My Cat Grass iz Velike Britanije.