Osim za oglase za posao, linija 060 poslužila je nedavno za prikupljanje ponuda za prodaju nekretnina. Tvrtka Dva krila iz Rešetara, koja tvrdi da zastupa kupce iz Rusije i Europske unije, oglasila je preko broja 060 661 661 poziv vlasnicima kuća, stanova, poslovnih prostora, skladišta i zemljišta iz cijele Hrvatske da se jave.

Za ostavljanje ponude s fiksne mreže platili su 6,88 kuna po minuti, a iz mobilne 8,28 kuna. Ilija Ćorković, direktor i vlasnik tvrtke Dva krila, kaže da je primijenio praksu koju je vidio u Njemačkoj. “Oni koji prodaju nekretnine nemaju jamstvo da će ostvariti prodaju, ne mogu ja odlučiti o tome što će kupci odabrati, ali prodavači koji su se javili znaju da su tim pozivom platili troškove posredništva”, objašnjava Ćorković. U mjesec je dana, ističe, prikupio dovoljno ponuda, “koje se sad obrađuju”, pa je deaktivirao broj 060 za predaju ponuda, što nam je potvrdio i pružatelj usluga Hrvatski telekom. O broju zainteresiranih prodavača, kao i o kupcima, nije želio govoriti. Inače, tvrtka Dva krila, prema podacima Poslovne hrvatske, nema zaposlenih djelatnika, temeljni kapital joj je 20.000 kuna, a posluje od kolovoza 2010. prethodno se zvala Hidraulične komponente.

Branša je, međutim, sumnjičava prema Ćorkovićevu poslovnom modelu. Mojca Kinčič, voditeljica odjela posredovanja i konzaltinga Zagreb nekretnina, kaže da se s takvim tipom oglasa nikad nije susrela. “Tako što ne postoji ni u inozemstvu, gdje se telefonske linije koriste isključivo za unapređenje prodaje nekretnina. Na njima agenti daju potrebne inicijalne informacije i druge vrste podrške potencijalnim kupcima, no takve telefonske linije uglavnom su besplatne”, kaže Kinčič. Vani toga nema Tomislav Gregurić, direktor odjela uredskih prostora Jones Lang LaSallea, kaže da se u praksi duljoj od desetljeća nije susreo s posrednikom za nekretnine koji podatke prikuplja na taj način. Dodaje da se ni u inozemstvu ne naplaćuju dolazni pozivi za takve usluge.

“Vjerujem da će se većina posrednika u prometu nekretninama složiti da je riječ o lošoj praksi i da niti jedna ugledna posrednička kuća ne bi na taj način naplaćivala prikupljanje podataka, a siguran sam da niti jedan ozbiljan investitor, ‘potencijalni kupac iz Rusije i EU’, ne bi htio biti dio takve priče”, kaže Gregurić. Dodaje da su se slični oglasi već pojavljivali, ali u ime tvrtki koje navodno nude poslove te da može jedino zaključiti da je riječ o pokušaju zarade na pozivima. Kinčič i Gregurić slažu se da je zbog krize na tržištu više oglasa o prodaji nego kupnji.

Ozbiljni traže iskustvo
Gregurić navodi da prodavatelja i projekata općenito ne nedostaje, a Kinčič ističe da je baš stoga nepotrebno na takav način prikupljati informacije o ponudi nekretnina. Vedrana Likan, direktorica Colliers Internationala za Hrvatsku, BiH i Sloveniju, kaže da u praksi inozemni kupci, primjerice iz Rusije i EU, traže lokalne partnere s iskustvom u kupoprodaji nekretnina. To znači da biraju agente s uvjerenjem HGK o položenom stručnom ispitu za agenta posredovanja u prometu nekretnina. “Osnovno je da se potpiše ugovor o zastupanju s licenciranim agentom za nekretnine, zajednički pregleda nekretnina i dogovori način prodaje s oglašenom i minimalnom cijenom. Bez toga prodavatelj ne pušta na tržište informaciju o prodaji jer se tada prodajom ne bi moglo upravljati”, objašnjava Likan.

Uzvraća kritičarima

Uzimaju 20% provizije za ništa
Ilija Ćorković nije iznenađen negativnim reakcijama stručnjaka za nekretnine. “Oglas sam dao na taj način jer se tim putem javljaju samo ozbiljni prodavači, oni koji znaju što žele, koji su uslugu platili samo telefonskim pozivom. Drugi posrednici uzmu 20 posto provizije, a sve što rade svodi se na objavu oglasa na internetu i čekanje da ih netko nazove”, zaključuje Ćorković.

Promo

U biznisu posljednjih godina stalna samo mijena jest. Kako izgraditi otpornost?

Pametno upravljanje

Više sustavnosti u linijskom prijevozu: učinkovita rješenja tvrtke ATRON za svakodnevno poslovanje