Marketinški plan tima tvrtke IBM za poduzeće čiji tržišni udio godinama pada ocijenjen je najboljim na dvodnevnom Case Study natjecanju IEDC-Poslovne škole Bled koji je u četvrtak završen u zagrebačkom hotelu Antunović. Izradu plana za dizanje posrnule tvrtke, osim IBM-a izrađivali su i timovi Cemexa, Francka, Hrvatske Pošte, Iskona, Končara te Podravke, no profesor na IEDC- Poslovnoj školi Bled Randy Kudar IBM-ov plan izdvaja kao najbolji. “Pobjednički tim je iznimno dobro strukturirao tri ciljna tržišna segmenta. Za svaki od njih je napravio razvojni program, strukturu troška, i benefite za tvrtku. U dobro pripremljenim prezentacijama komunicirali su rast tržišnog udjela ostvaren inovativnim upravljanjem troškova za marketinške aktivnosti”, kaže Kudar.

Pobjednički tim
U pobjedničkom timu IBM-a bili su Ema Logue, Adrian Gjergizi, Ivana Janković, Zrinko Mikić i Tihomir Cirkvenčić. Crikvenčića smo upitali da nam kaže po čemu su se izdignuli od konkurencije.“Ovo je puno više pitanje za žiri nego za nas, s obzirom da ne znamo što su i kako su ostali timovi predstavili žiriju. No, ono što vjerujemo da je u smislu koncepta bilo važno i čega smo se držali od samo početka natjecanja je bilo: donijeti jasne odluke popračene sa jakim, neoborivim argumentima, te biti konzistentan i iznositi provjerene i egzaktno dokazane teze. Svakako vjerujemo da je takav pristup prepoznat i od žirija”, govori Crikvenčić.Naglašava kako im je ovo natjecanje bilo vrlo pozitivno, a istovremeno i vrlo naporno iskustvo. Iako iz iste tvrtke, ovaj tim IBM-a prvi put je surađivao u grupi. Zadanu temu o izradi marketing plana za poduzeće čiji tržišni udio godinama pada izabrali su im članovi hrvatskog Alumni kluba IEDC (International Executive Development Centre) koji ovo natjecanje organiziraju već petu godinu u Zagrebu u suradnji s IEDC-Poslovnom školom Bled. O najboljem marketinškom planu natjecanja nakon dva dana druženja i rada u hotelu Antunović, izabrali su pred profesorom Randy Kudarom i stručnim žirijem sastavljenim od predstavnika IEDC Alumni kluba Hrvatska.“Glavni cilj natjecanja je usavršavanje sposobnosti analitičkog razmišljanja i timskog rada kod mladih perspektivnih menadžera, i to kroz rješavanje konkretnih poslovnih situacija”, kažu članovi organizacijskog odbora IEDC Alumni kluba Hrvatska Tomislav Čorak, Goranka Padavić i Bojan Mati.

Klub i u Africi
Inače, IEDC Bled ima u 14 europskih država svoje Alumni klubove, a kako napominje Danica Purg, dekanica i direktorica IEDC-Poslovne škole Bled, trenutno je u osnivanju i onaj 15., u Africi. Tako osim Hrvatske, Upravo zbog toga, kaže Purg, odlučili su Case Study natjecanje preseliti i u druge države te ga zaokružiti onim koji će se održati 18. i 19. rujna na Bledu pod nazivom “Global IEDC Case Study Competition”.Na prošlogodišnjem zagrebačkom natjecanju tema je bila “Održivost: Što je to i kako je postići?”, a nagradu za najbolje rješenje među timovima odnio je onaj koji je predstavljao tvrtku Franck.

Uspjeh IBM-a

Nagrada timu s u vrijednosti 9000 eura
Hrvatski pobjednički IBM-a osvojio je nagradu IEDC-Poslovne škole Bled koja uključuje trodnevno putovanje na “elective course” u MBA razredu u rujnu 2012. godine u vrijednosti od 9000 eura. Također, u listopadu će tim IBM-a odmjeriti snage s pobjednicima iz drugih zemalja u borbi za međunarodni naslov ovog natjecanja, a glavna nagrada za pobjednički tim na Global IEDC Case Study Competition je dva dana “in-company” seminara za firmu koja je poslala taj tim.