Udruženim ulaskom u veledrogerijski biznis s još stotinjak apoteka domaća generička kompanija Belupo kani ne samo povećati likvidnost već i prodaju svojih lijekova promocijom vlastitih proizvoda u navedenim ljekarnama. Jedan je to od najčešćih komentara ljudi iz struke nakon vijesti objavljene u utorak u Poslovnom dnevniku. Štoviše, ostali proizvođači generičkih lijekova te veledrogerije smatraju da će i jednima i drugima Belupo stvoriti nelojalnu konkurenciju koja će im dodatno otežati poslovanje.

Upitna korist
Istodobno je upitno koliko će koristi od svoje nove poslovne politike imati i sam Belupo, upozoravaju naši izvori. Kako je veledrogerija tek pred osnivanjem i ne zna se kako bi trebala funkcionirati, nitko od predstavnika konkurencije ne želi se javno upuštati u ocjene ili prognoze. Svi naši sugovornici slažu se da je država glavni generator potresa koji bi mogao nastati probojem Belupa u novu nišu jer su rokovi plaćanja lijekova na recept i dalje nepodnošljivi unatoč djelomičnim krpanjem ljekarničkog sektora. Povećanje likvidnosti zbog predugih rokova plaćanja koji dosižu gotovo 300 dana uostalom je osnovni razlog zbog kojih je, kako se neslužbeno doznaje u kompaniji, Belupo pristao na udruživanje koje su navodno inicirale ljekarne. Buduća veledrogerija očito neće biti tek objedinjena nabava ili proširenje izravne distribucije Belupovih proizvoda, što kompanija već prakticira za tridesetak posto svojih lijekova. To znači da će veledrogerija držati i lijekove drugih proizvođača, što je ujedno i glavni uzrok bijesa velikih veledrogerija koje opskrbljuju hrvatsko tržište.

Reakcija tržišta
Naime, ulaskom u veledrogerijski biznis Belupo ulazi u konkurenciju vlastitim kupcima i pitanje je kako će na to reagirati tržište, što će se vidjeti uskoro jer počinju pregovori veledrogerija s dobavljačima za iduće tromjesečje. Oni će svakako biti zanimljivi i s obzirom na podatak koji smo doznali u veledrogerijama, da u njihovim skladištima stoji neprodanih Belupovih lijekova ukupne vrijednosti od 100 milijuna kuna, što je navodno oko četvrtine ukupne godišnje Belupove prodaje na domaćem tržištu, koja iznosi oko 430 milijuna kuna. Navedena informacija, koju u Belupu nismo uspjeli provjeriti, potakla je na sumnju ostale generičare na tržištu koji očekuju da će Belupo u svojim ljekarnama “gurati” vlastite proizvode.

Poznati scenarij

Plivina praksa
Namjera da se kroz vlastitu veledrogeriju ili barem kroz vlasnički udjel riješi zaliha svojih lijekova već je viđeni scenarij. Punjenje veledrogerijskog lagera prakticirala ga je Pliva kao suvlasnik Medike prije prije nego li je u njezinu vlasničku strukturu ušla najveća generička kompanija Teva.