Stingov koncert u pulskoj Areni, povratak Andréa Rieua u Arenu Zagreb nakon prošlogodišnjeg rasprodanog nastupa te skorašnji dolazak A$AP Rockyja pokazuju koliko se koncerti razlikuju po produkcijskim zahtjevima i vrijednosti koju donosi sama lokacija.
Od raskošne scenografije do jedinstvene kulise rimskog amfiteatra, izbor prostora utječe na prodajni kapacitet, troškove izvedbe i financijsku računicu organizatora.
U razgovoru za Poslovni dnevnik Damir Vranić, direktor Eventima Hrvatska i Slovenija, govori o odabiru koncertnih lokacija, financijskom riziku organizatora i konkurenciji na međunarodnom tržištu.
Velike turneje planiraju nastupe mjesecima unaprijed. Što odlučuje hoće li se određeni grad naći na njihovu rasporedu?
Odluka se donosi na temelju više međusobno povezanih čimbenika. Menadžment izvođača i booking agencije procjenjuju potencijal publike, financijsku ponudu organizatora i može li grad osigurati potrebnu infrastrukturu i uvjete za realizaciju koncerta. Pritom je važan i regionalni doseg jer koncert u Zagrebu može privući publiku iz susjednih zemalja.
Gleda se i kako se grad uklapa u ostatak turneje, od prometne povezanosti i raspoloživih termina do tehničkih mogućnosti prostora. Ne smijemo zanemariti ni reputacijski aspekt. Grad i koncertna lokacija moraju odgovarati pozicioniranju izvođača, omogućiti produkciju na očekivanoj razini i pridonijeti vrijednosti njegova nastupa. Organizator sve te zahtjeve mora uklopiti u financijsku konstrukciju koja je prihvatljiva izvođaču, ali i održiva za sam događaj.
Rieu u Zagreb stiže s velikim orkestrom i raskošnom scenografijom, dok A$AP Rocky na aktualnoj turneji publiku iznenađuje čak i spuštanjem iz helikoptera iznad pozornice. Koliko su takvi produkcijski zahtjevi izazovni za lokalnu provedbu?
Rieu sa sobom donosi cijeli koncertni ambijent, od scenografije i posebno projektirane rasvjete koji stvaraju ugođaj svečane koncertne dvorane. A$AP Rocky ide u sasvim drugom smjeru. Njegova aktualna turneja uključuje različite scenske rekvizite, kao i lasere, pirotehniku te nastupe među publikom. Za organizaciju su to dva potpuno različita produkcijska zadatka. Treba osigurati odgovarajuću opremu, prilagoditi dvoranu i uskladiti međunarodnu ekipu s lokalnim dobavljačima. Scenografija određuje i koliko se mjesta može pustiti u prodaju jer dio prostora zauzimaju pozornica i tehnički elementi. Pritom oprema mora stići na vrijeme, biti montirana i spremna za probe, a nakon koncerta nastavlja prema sljedećem gradu. Iza svakog takvog spektakla stoji vrlo precizna organizacija, koju publika uglavnom ne vidi.
Sting je ovog ljeta nastupio u pulskoj Areni. Koliko posebna lokacija može promijeniti potražnju, ali i cijenu koju kupac na kraju vidi?
Povijesni amfiteatar pruža koncertno iskustvo koje standardna dvorana ne može ponuditi. Stingov koncert u Puli izvanredan je primjer spoja njegove glazbe i impresivne kulise naše Arene. Upravo takva kombinacija izvođača i lokacije može biti razlog zbog kojeg publika odlučuje doputovati u Pulu i ostati dulje od jedne večeri. Za organizatora to otvara mogućnost privlačenja publike izvan lokalnog tržišta, ali prostor ima svoj kapacitet, a scenski koncept i troškove produkcije treba prilagoditi njegovim mogućnostima. Posebnost lokacije stvara dodatnu vrijednost, no pri određivanju cijene ulaznice uvijek treba voditi računa o kupovnoj moći publike.
Stadion prima više ljudi od dvorane, ali nije građen u prvome redu za koncerte. Kada veći kapacitet stvarno poboljšava ekonomiku nastupa?
Tek kada dodatna prodaja opravda dodatne troškove. Stadion treba prilagoditi koncertu, zaštititi teren, postaviti produkciju i osigurati kretanje velikog broja posjetitelja. Ni sav njegov nominalni kapacitet nije dostupan za prodaju jer pozornica i tehnički sektori zauzimaju prostor. Ako su ugovorena dva ili tri nastupa zaredom, dio početnih troškova može se rasporediti na više večeri. Kod jednog koncerta nema tog prostora.
U javnosti se rasprodan koncert često izjednačava s velikom zaradom. Tko zapravo preuzima rizik dok se ulaznice još prodaju?
U uobičajenom promotorskom modelu najveći dio financijskog rizika preuzima organizator. On unaprijed ugovara prostor, izvođača, produkciju, dobavljače i promociju, pri čemu financijska održivost koncerta ovisi o nizu čimbenika, od produkcijskih zahtjeva do uvjeta koje destinacija može ponuditi. Pritom treba imati na umu da svaki veliki međunarodni događaj pridonosi i pozicioniranju Hrvatske kao koncertne destinacije jer se za velike turneje natječemo na međunarodnom tržištu. Upravo zato pokrovitelji, partneri i lokalna zajednica nisu važni samo zbog vidljivosti. Njihovo sudjelovanje može olakšati financijsku konstrukciju i pridonijeti stvaranju uvjeta za dolazak novih međunarodnih produkcija.
Takve se obveze preuzimaju prije nego što se zna konačan rezultat prodaje. Koliko podaci mogu pomoći da procjena ne ostane na osjećaju?
Iskustvo s usporedivim koncertima daje nam početni raspon očekivane potražnje, a prodajni podaci pokazuju kako se taj interes stvarno razvija. Pratimo tempo prodaje, popunjenost sektora i učinak kampanja. Kada imamo dostupne podatke o tržištima s kojih kupci dolaze, promociju možemo preciznije usmjeriti. Primjerice, kod ljetnih koncerata na obali u procjenu uključujemo najave dolazaka stranih gostiju i geografsku rasprostranjenost izvođačeve baze fanova. Tu nam je velika prednost što smo dio međunarodne grupacije CTS EVENTIM, koja posluje u zemljama diljem EU-a, posebice na ključnim emitivnim tržištima hrvatskog turizma, poput Njemačke, Austrije, Slovenije, Poljske i Italije. Zahvaljujući toj mreži možemo pomoći organizatorima da učinkovitije procijene prodajni potencijal te kroz našu mrežu dosegnu publiku koja je spremna zbog određenog izvođača odabrati Hrvatsku kao koncertnu destinaciju.
Hrvatski gradovi imaju dvorane, stadione i pozornice s međunarodnom prepoznatljivošću. Što presuđuje u natjecanju za velike turneje, ali i srednje i manje koncerte?
Hrvatska ima iznimnu raznolikost koncertnih prostora, od Arene Zagreb i pulskog amfiteatra do šibenskih tvrđava, Ljetne pozornice u Opatiji, kamenoloma Cave Romane i drugih atraktivnih lokacija. No, nije svaka lokacija odgovarajući izbor za svakog izvođača. Važno je poznavati njezine produkcijske mogućnosti, kapacitet i ekonomiku te ih uskladiti sa zahtjevima izvođača i potencijalom publike, neovisno o tome govorimo li o velikoj međunarodnoj turneji ili intimnijem koncertnom formatu. Kada se izvođač i lokacija dobro spoje, publika ne pamti samo koncert nego i mjesto na kojem ga je doživjela. Upravo zato strateški osmišljena događanja, od koncerata do sportskih i kulturnih manifestacija, mogu pridonijeti održivom razvoju hrvatskog turizma.
