U okviru BAS1 programa Europskea banke za obnovu i razvoj (EBRD) početkom tjedna je u Zagrebu održan dvodnevni trening za hrvatske konzultante.

Trening je održala jedna od najboljih svjetskih trenerica June Lavalle koja već 30-ak godina djeluje u konzaltingu, a zadnjih 15-ak koncentrirana je na područje središnje i istočne Europe. Hrvatski konzultanti obučavani su na temu “Procjena klijentovih potreba i priprema dobitnih ponuda”. Riječ je o jednom od četiri modula koji će se za odabrane konzultante održavati u Zagrebu do kraja siječnja iduće godine. Interaktivnu radionicu za 20 sudionika, koju su podržali Hrvatska agencija za malo gospodarstvo (HAMAG) i Udruge Udruga poslovnih savjetnika, pohodili su uglavnom konzultanti manjih hrvatskih konzultantskih kuća. “Cilj nam je da kompanije uvide prednost angažiranja konzultanata. Radi se o čistoj računici: ne možete u svojoj tvrtki imati zaposlenog čovjeka za sve segmente poslovnog razvoja – to je naprosto preskupo. Jeftinije je uzeti čovjeka izvana koji će konkretnoj tvrtki dati, ili opću “helikoptersku” perspektivu ili pak ekspertna za neko područje” kazala je June Lavelle. Ova konzultantska trenerica navodi da je svaka kompanija, kao i tržište, živ organizam te se neprestano razvija i mijenja. Zbog toga se mijenjaju i trendovi u konzaltingu. “Prije nekoliko godina najveći zahtjevi klijenata prema konzultantima bili su po pitanju ekspanzije poslovanja, dok je danas glavni naglasak na učinkovitom upravljanju radnom snagom i uštedama kao i rješavanju problema nelikvidnosti” kazala je Lavelle. Da je novac iz fondova Europske unije jako važan, pogotovo zato što se u pravilu radi o bespovratnim sredstvima, vjerojanovjerojatno je poznato svakom poslovnom subjektu.

No, kako pojašnjava Lavelle, do tih sredstava je relativno teško doći zbog, u pravilu, složene birokracije i mnogobrojnih koraka koji tvrtka mora napraviti. Zbog toga je nužna pomoć specijaliziranih tvrtki, konzultanata, koji imaju znanja i iskustva u takvim projektima. “Već 10-ak godina živim u Poljskoj i vrlo mi je dobro poznato s kakvim se problemima susreću tranzicijske države. Proces osvješćavanja poduzetnika o važnosti korištenja konzultanata je dugotrajan i složen, no nužan za uspjeh čitavog gospodarstva. Primjer sadašnjih članica EU-a Poljske i Slovenije koje su iskoristile gotovo 100 posto dostupnih sredstava iz EU fondova u predpristupnom razdoblju pokazatelj je i Hrvatskoj u kojem smjeru ići” pojašnjava Lune Lavelle. Amerikanka navodi da i ova edukacija u Zagrebu ima za cilj jačanje kapaciteta domaćih konzultanata. “Aktualni modul služi za unapređenje procesa prodaje konzultantskih usluga, bolje razumijevanje klijentovih potreba i kvantificiranje vrijednosti konzultantskih usluga” rekla je Lavelle. June Lavelle je trenerica s dugogodišnjim iskustvom u jačanju konzultantskih kapaciteta koje je provodila kroz programe USAID-a te u suradnji s PriceWaterHouseCoopers, ACDI/VOCA te American Manufacturers Export Group.

Poduka o poslu

Hrvatski kapaciteti
Renata Deiuri, direktorica programa BAS u Hrvatskoj kaže da su June Lavelle doveli kako bi ojačali kapacitete domaćih konzultanata. “June Lavelle će ih podučiti prezentaciji, prodaji, marketingu i financijskoj analizi u okviru konzultantskog posla kojim se bave” kazala je Deiuri.

Nepovratna sredstva
BAS program pruža nepovratne financijske potpore kod konzultantskih usluga. Kako je pojasnila Deiuri, radi se o nepovratim sredstvima u visini do maksimalno 50 posto ukupne cijene po projektu i maksimalnom iznosu od 10 tisuća eura.