Diljem svijeta mali regionalni proizvođači bezalkoholnih pića uspješno odolijevaju konkurenciji velikih globalnih igrača, a među njima je i hrvatska Jamnica. Dok multinacionalne kompanije poput Coca-Cole ubrzo nakon dolaska na novo tržište gotovo potpuno uguše lokalnu konkurenciju malih proizvođača gaziranih pića, mnogo je onih koji se u drugim segmentima proizvodnje bezalkoholnih pića poput sokova i flaširane vode, posebno u istočnoj Europi, bez većih problema nose s takvim divovima.

Važno tržište vode
Coca-cola je neupitni tržišni lider u istočnoj Europi gdje ima ukupan udjel od 22,3 posto na tržištu bezalkoholnih pića. Kako javlja Euromonitor International Coca-Cola je u toj regiji uvjerljivo prva u prodaji gaziranih pića i ima ukupan tržišni udjel od 43,2 posto, no jaka je i na tržištu flaširane vode sa 8,7 posto udjela, voćnih sokova sa 18,5 posto te sportskih i energetskih pića sa 17,2 posto. Ovi rezultati ujedno potvrđuju i značaj tržišta istočne Europe za Coca-Colu, a zanimljivo je što unatoč širokoj paleti proizvoda koju kompanija nudi na tom tržištu ni jedan nije ni blizu njezina ključnog brenda kojemu duguje i ime. Ipak, istraživanje Euromonitora provedeno u 18 istočnoeuropskih država pokazalo je kako pet regionalnih kompanija u Hrvatskoj, Češkoj, Estoniji, Latviji i Sloveniji na svojim tržištima imaju bolje rezultate od Coca-cole kada je riječ o vrijednosti tržišnog udjela. I u tim državama je Coca-cola tržišni lider u segmentu gaziranih pića, no regionalne kompanije zato imaju odlične rezultate u drugim segmentima.Tu pak najviše dominira tržište flaširane vode, a najbolji primjer je Češka gdje je taj segment profitabilniji od gaziranih pića u posljednjih deset uzastopnih godina.

To je pak razlog zbog kojega je kompanija Karlovarski Mineralni Vody uvjerljivi lider na češkom tržištu bezalkoholnih pića. Njezini proizvodi među kojima su perjanice Mattoni, Aquila i Magnesia, izuzetno su popularni u Češkoj, pa s obzirom da je tržište flaširane vode čak 150 milijuna dolara vrijednije od tržišta gaziranih pića malo je vjerojatno da golema marketinška mašinerija Coca-Cole može napraviti značajnije ugroziti prodaju Karlovarski Mineralni Vodyja.Slično je i u Hrvatskoj, gdje velika potražnja za flaširanom vodom postojano povećava prodaju tržišnog lidera Jamnice. Brojni Hrvati su uvjereni da je hrvatska voda najbolja u regiji i preferiraju je u odnosu na uvozne. Svjesni su toga i u Jamnici pa im je okosnica marketinške kampanje za brendove Jana i Jamnica upravo to kako se puni iz hrvatskih izvora. Zahvaljujući takvoj promidžbi, ali i zajedničkoj distributivnoj mreži s prehrambenim konglomeratom Agrokorom Jamnica je lani držala 62,6 posto tržišta flaširane vode u Hrvatskoj. To je pak omogućilo ulaganja u poslovanje s čajevima i prirodnim sokovima gdje je tvrtka također tržišni lider.

Sokovi bez konkurencije
Inače, osim flaširane vode u istočnoj Europi je itekako važno i tržište prirodnih sokova. Dobar primjer je slovenski Fructal kojeg je 2011. godine kupio srpski Nektar. Srpska kompanija je ubrzo najveći slovenski proizvođač bezalkoholnih pića, ponajviše zahvaljujući dominaciji Fructala u segmentu sokova. Ta je kompanija izuzetno osnažila pozicije probojem na kioske i male trgovine gdje su njezini proizvodi najčešće bili jedini te vrste.Slično je bilo i s Estonskom kompanijom Le Coq koja je dobit ostvarenu kao vodeći nacionalni proizvođač sokova investirala u pokretanje cijele palete proizvoda u tom segmentu i za to tržište revolucionarnu ideju uvođenja pakiranja sokova od dvije litre.