Putem izravne prodaje, Valamar u 2006. godini planira ostvariti više od 65 milijuna kuna prihoda od smještaja u hotelima i apartmanima. To bi bilo povećanje od gotovo 30 posto u odnosu na prošlu godinu. Inače, ukupan operativni neto prihod jedne od vodećih hotelskih grupacija u Hrvatskoj prošle je godine bio 591,2 milijuna kuna. Valamar rast nastoji postići i uz pomoć razvoja izravne on-line prodaje zbog čega su napravili bogatije internetske stranice (www.valamar.com), koje dnevno posjećuje više od 12.000 osoba.

Parcele rasprodane
Vjeruju kako će u sezoni imati i 20.000 jedinstvenih posjeta dnevno. Mahom je riječ o posjetiteljima iz Italije, Velike Britanije, Austrije, Njemačke, Nizozemske, Slovenije i Hrvatske. Stranice su predstavljene prošli tjedan, a nude informacije i mogućnost rezervacija svih objekata grupacije u Poreču, Dubrovniku, Rapcu i Krku. Moguće je provjeriti raspoloživost smještaja i ostvariti rezervaciju putem on-line bookinga ili Valamar telefonskog rezervacijskog centra koji je u svibnju imao 250-300 poziva dnevno. Web stranice Valamara imaju i posebnu ponudu za “price seekere”, goste kojima je cijena motiv dolaska u destinaciju, te posebne pakete koji uključuju wellness, sport, izlete. Uveli su i inovativnu uslugu u Hrvatskoj – rezervaciju parcela u kampovima putem izravne on-line prodaje što su posebno dobro, kažu, prihvatili strani gosti. U dva mjeseca od uvođenja usluge, u istarskim kampovima Turist i Lanterna ostvareno je oko 400 rezervacija. Od toga je 30 posto ostvareno potpuno on-line, putem web stranica, a 70 posto putem rezervacijskog centra. U sustavu prodaje tek je 400 parcela, uglavnom već rasprodanih za glavni dio sezone. “Potražnja za rezervacijom parcela u glavnoj sezoni putem sustava direktne prodaje kampova znatno je veća od aktualne ponude pa dnevno imamo deset do dvadeset neispunjenih upita putem on-line bookinga na web stranicama. Iduće godine očekujemo bolje korištenje potencijala ovakvog načina distribucije i prodaje”, kaže Željko Kukurin, voditelj direktne prodaje i marketinga u Valamaru.

60.000 e-mail adresa
Marketinška baza Valamara broji 220.000 kontakata gostiju koji su s njima počeli komunikaciju od čega je 60.000 e-mail adresa. “Kad bi svaki peti gost iz naše baze s kojim se izravno komunicira ostvario jednu prosječnu rezervaciju od 250 eura, Valamar bi uprihodio oko 12 milijuna eura”, računa Kukurin. Grupaciju Valamar čine kompanije Riviera holding d.d. iz Poreča, Rabac d.d. iz Rapca, Zlatni otok d.d. iz Krka, Dubrovnik – Babin kuk d.d. iz Dubrovnika i Puntižela d.d. Pula te tvrtke Valamar hoteli i ljetovališta d.o.o., Valamar turistički projekti d.o.o. i Dom holding d.d. Iznos godišnjih ulaganja im je 150-200 milijuna kuna, a najveći planirani projekt Kongresni hotel u Dubrovniku, vrijedan 200 milijuna kuna koji počinje ove zime.

Najveći portfelj s jednom upravom

Valamar hoteli i ljetovališta upravljaju sa 40 objekata na jadranskoj obali – 23 hotela, osam apartmanskih naselja i devet kampova što je najveći turistički portfelj pod jedinstvenim upravljanjem u Hrvatskoj.

Objekti: 23 hotela, 8 apartmanskih naselja, 9 kampova
Broj postelja: 39.000
Broj zaposlenika: 2800
Broj noćenja godišnje: 3,8 milijuna
Neto operativni prihod u 2005: 591,2 milijuna kuna
Iznos godišnjih ulaganja: 150-200 milijuna kuna
Najveći planirani projekt: 200 milijuna kuna za kongresni hotel u Dubrovniku