Distributerska tvrtka Branka Roglića Orbico i domaći maloprodajni lanac luksuzne kozmetike Martimex osnovali su zajedničku tvrtku u Mađarskoj. To je tek početak suradnje koja se u budućnosti planira nastaviti i na drugim tržištima jugoistočne Europe na kojima posluje Orbico. To je i formula je koja će Branku Rogliću omogućiti proboj na tržište luksuzne kozmetike, a poslije možda i izravan ulaz u maloprodajni biznis. Za domaći maloprodajni lanac luksuzne kozmetike i njegova vlasnika Veljka Martona to je pak konačan kraj potrage za strateškim partnerom s kojim će se okušati izvan granica Hrvatske, nakon što mu je kriza u Hrvatskoj znatno ugrozila poslovanje. Ako im njihov model suradnje upali u inozemstvu, novi partneri ne isključuju udruživanje i u Hrvatskoj u kojoj sad nastavljaju poslovati kao dvije odvojene tvrtke.

Prema potpisanom ugovoru o strateškoj suradnji, Roglićev Orbico bit će većinski vlasnik tvrtke u Mađarskoj. Orbico posluje u deset zemalja jugoistočne Europe, uključujući zemlje bivše Jugoslavije, Rumunjsku, Bugarsku, Moldaviju gdje ima razvijenu jaku distribuciju i veleprodaju. Orbico je već ušao u Mađarsku krajem prošle godine, preuzevši kompaniju za distribuciju motornih ulja i maziva Shell Hungary, postavši glavni Shellov dobavljač u jugoistočnoj Europi. “To što smo već na mađarskom tržištu olakšat će nam ulazak i u ovom biznisu te smanjiti troškove poslovanja. Iako krećemo od Mađarske, suradnja s Martimexom dogovorena je na globalnoj razini, i smatramo da zajedno možemo konkurirati velikim igračima u prodaji kozmetike”, kazao je Branko Roglić. Veljko Marton priznaje da su kriza i dolazak mnoštva “velikih riba u malu baru” znatno narušila poslovanje Martimexa u Hrvatskoj posljednjih nekoliko godina. Prihod tvrtke gotovo je prepolovljen od 2008. godine. U 2011. ukupan prihod Martimexa bio je 48 milijuna kuna, što je sedam posto manje nego godinu prije. Zbog znatnog rezanja troškova, zatvaranja deset trgovina i otpuštanja dijela radnika tvrtka još nije zapala u gubitke. Tvrtka je odustala i od gradnje skladišta u Svetoj Nedelji. “Dijelimo sudbinu većine kompanija koje se bave luksuznom robom, no za razliku od mnogih tvrtki u sklopu većih grupacija kojima njihove tvrtke majke pomažu u teškim godinama, Martimex je u toj priči bio sam. No vrlo je važno da nam banke i dalje vjeruju pa smo uspjeli reprogamirati dugove. Suradnja s Orbicom i sinergija naših brendova dat će nam mnogo snažniju poziciju prema europskim divovima na tržištu. Iako je za sada formalizirana samo u Mađarskoj, suradnja će sigurno pozitivno utjecati i na drugim tržištima na kojima možemo iskoristiti potencijal i logistiku Orbica”, izjavio je Veljko Marton za Poslovni dnevnik. Kad je u pitanju domaće tržište, Marton se nada će se suradnja nastaviti i u Hrvatskoj. “Kad vidimo rezultate suradnje u Mađarskoj, razmatrat ćemo među ostalim i model suradnje u Hrvatskoj”, kaže Marton.

Muzej Marton

U službi marketinga
Ono što je počelo kao strast Veljka Martona koji je često i sam kustos u Muzeju Marton, koristi se kao jedinstveni marketinški kanal Martimexa. “Puno naših kupaca dolazi pogledati eksponate, a posjetitelji muzeja kupuju kod nas”, kaže Marton.