Unatoč snažnom utjecaju krize osječka Saponia u prošloj je godini ostvarila ukupan prihod od 531 milijuna kuna. Također, u odnosu na godinu prije, Saponia je zabilježila rast poslovnih prihoda od tri posto, povećala dobit i zadržala stabilnost poslovanja. Blagi pad od tri posto zabilježen je na domaćem tržištu, no u izvozu je zato realiziran rast od deset posto. Dobre poslovne rezultate osječka kompanija nastavlja i u ovoj godini, bilježeći u prvom tromjesečju porast prihoda od šest posto. Kako ističe predsjednik Uprave Saponije Damir Skender, s obzirom na rezultate, nemaju razloga biti nezadovoljni. “U novu godinu ušli smo vrlo angažirano, s novim proizvodima i prepoznatljivim marketingom. Jasno je da smo zadovoljni postignutim”, kaže Skender. Najavljuje kako u ovoj godini u Saponiji planiraju ostvariti rast ukupnih prihoda za četiri posto, a ako financiranje u okviru očekivane “aukcije B” bude povoljno, u razvoj poslovanja namjeravaju investirati oko 2,5 milijuna eura.

Temeljita priprema
Dobre poslovne rezultate u godini krize, prema Skenderovim riječima, Saponia je postigla zbog temeljite pripreme. “Krizu smo akceptirali kao izazov i ona je prije svega na nas djelovala motivirajuće. Smatramo da čak i u teškim vremenima uvijek ima izlaza i rješenja pa smo se tom mišlju vodili u pripremama za 2009. i 2010.”, naglašava Skender. U prošloj su godini, naglašava, bili efikasniji u vezi s troškovima. Također je održavanju potpune likvidnosti tvrtke pridonijela bolja politika zaliha, rad na unapređenju kvalitete proizvoda, snažna podrška marketinga te proaktivniji odnos s ključnim kupcima. Među Saponijinim proizvodima najveći rast prodaje u protekloj godini zabilježili su deterdžent za rublje Nila i deterdžent za pranje posuđa Likvi. U prvom tromjesečju ove godine najveći rast prodaje bilježi pak zubna pasta Zirodent. “To su sve proizvodi kod kojih nismo bili zadovoljni s tržišnim udjelom. Poduzeli smo niz aktivnosti na tim brendovima i potvrdili očekivanja da će njihova realizacija rezultirati znatnim rastom”, pojašnjava Skender. Na pitanje koji je najveći problem s kojim se u poslovanju suočava Saponia, Skender izdvaja pad maloprodajnog prometa. “Mislim da je danas najveći problem u industriji i trgovini upravo pad maloprodajnog prometa koji traje već godinu i pol dana. S takvom situacijom rijetko tko može biti zadovoljan”, priznaje. Od ukupne realizacije Saponia je u prošloj godini 56 posto ostvarila na domaćem tržištu, a ostatak u izvozu. Iako ističe kako Saponia ima potencijala za rast na svim inozemnim tržištima, pa čak i na onima na kojima su joj tržišni udjeli visoki, Skender kaže kako najviše prostora za rast ima na srbijanskom tržištu “Prošle je godine jedino tržište Srbije zabilježilo određenu stagnaciju, zbog čega smo na tom tržištu promijenili distributera. Upravo ćemo tom području u 2010. posvetiti posebnu pozornost”, najavljuje predsjednik Uprave Saponije. Početkom godine Saponia je, prema Skenderovim riječima, započela pregovore s distributerima za dva nova potencijalna tržišta. Iako nije želio reći o kojim je tržištima riječ, Skender je otkrio da je u tijeku usuglašavanje asortimana, cijena i budžeta marketinga. Od privatizacije ove osječke tvrtke prošlo je ukupno 12 godina, a obilježile su ih intenzivna ulaganja u proizvodne i razvojne kapacitete. “Danas s pravom možemo reći da smo vrlo moderna tvrtka, konkurentna u svim segmentima poslovanja”, smatra Skender.

Poboljšanje
Ove godine dva Saponijina brenda, Ornel i Rubel, slave 35. rođendan. Omekšivač za rublje Ornel na domaćem i na regionalnim tržištima, kaže Skender, danas zauzima prvu ili drugu poziciju. I praškasti deterdžent Rubel prošle je godine zabilježio rast koji se nastavio i u prvom tromjesečju ove godine. Skender je svojedobno izjavio kako strane kompanije koje kupuju hrvatske hotelske lance Saponiji ne žele dati priliku i testirati njezine proizvode. No situacija se, ističe, promijenila na bolje. “Taj segment poslovanja je u 2009. uspio ostvariti znatan rast. Pomaka na bolje ima i što se tiče suradnje sa stranim hotelskim lancima. S naše strane cjenovno smo konkurentni i imamo asortiman koji u potpunosti pokriva potrebe hotela”, govori Skender. S druge strane, pojašnjava, stranim hotelskim lancima najveći problem vjerojatno predstavljaju postojeći ugovori s globalnim dobavljačima.