Zagrebačka tvrtka “Neven oprema” danas je prepoznatljivi hrvatski proizvođač raznih medicinskih proizvoda iz tekstila što uključuje medicinsku odjeću, operacijsku odjeću, posteljno i bolesničko rublje ta druge specijalne proizvode koji se izrađuju po narudžbi. Tvrtka se u početku se bavila isključivo distribucijom medicinskih proizvoda, da bi s vremenom pokrenula vlastitu proizvodnju. Neven opremu osnovala je 1995. godine Dubravaka Mikša, koja je cijeli svoj radni vijek provela u opremanju zdravstvenih ustanova. “Iz godine u godinu udio naših proizvoda u ukupnoj prodaji sve je veći. Do danas tvrtka je počela opremati većinu hrvatskih zdravstvenih ustanova, od kliničkih bolničkih centara preko županijskih bolnica do domova zdravlja”, kazao je Neven Mikša, direktor tvrtke. Kompanija od osnutka do danas bilježi konstantni rast prihoda svake godine.

Stabilan rast
U zadnjih pet godina Neven oprema je prosječno rasla za sedam do 10 posto godišnje. Kako navode u samoj tvrtki, kriza nije odviše pogodila ovu djelatnost. “Do sada pa i u 2009. godini imali smo uravnotežen rast svake godine. Paralelno sa rastom poslovanja i tvrtka se razvijala. U proteklih pet godina investirali smo u kupnju poslovnog prostora i novih strojeva. Zaposlili nove radnike i okrenuli se proizvodnji. No svejedno, poslovanje iz godine u godinu sve je teže. Razloga je više; nelikvidnost, mnoštvo parafiskalnih nameta, PDV koji plaćamo odmah čak i na repromaterijal, javne nabave koje cijenu stavljaju ispred kvalitete i naravno jaka konkurencija”, pojašnjava Mikša. Najnoviji problem poslovanju Neven opreme pričinjava političko prepucavanje oko spajanja bolnica, pogotovo onih u Zagrebu. “Spajanje nam je trenutno najveći i gorući problem. Većinu Ugovora koje smo imali sa jednim od ključnih kupaca smo raskinuli. Nakon integracije plaćanje je potpuno stalo, a i zatraženo je od nas da produljimo rokove plaćanja za dodatnih 90 dana. Te uvijete nismo mogli financijski podnjeti i upravo smo u fazi pregovora kako parcijalno naplatiti dospijela potraživanja. No ima i primjera gdje su spajanja prošla bezbolno i gdje nismo primjetili veće promjene”, navodi osnivačica tvrtke Dubravka Mikša.

Bez zateznih kamata
Tu je i sveprisutna nelikvidnost koja je problem svima a posebno tvrtkama koje svoj poslovni uspijeh grade na proizvodnji i još k tome u zdravstvu. Iako domaći dobavljači imaju razumjevanja za probijanje rokova plaćanja, ponekad je preživljavanje u nelikvidnom sustavu prava umjetnost, kažu u Neven opremi. “Poreze moramo plaćati uredno jer prilikom svakog javnog nadmetanja prilažemo potvrdu o podmirenim porezima. Javna nadmetanja nam pak diktiraju niske prodajne cijene i borba za svaki posao je bespoštedna. U takvoj klimi prisiljeni smo koristiti sredstva banke i plaćati kamate koje nam dodatno otežavaju poslovanje. Mi svojim kupcima zatezne kamate ne naplaćujemo jer si to ne možemo priuštiti”, rekao je Neven Mikša. Usprkos svim problemima, u ovoj proizvodno-trgovačkoj tvrtki nastoje biti konkurentniji. Uz cijenu koja mora biti povoljna za kupca, kažu Mikše, kvaliteta materijala i izrade je prioritet. U Neven opremi smatraju da samo na taj način mogu ostvariti dugoročan partnerski odnos sa kupcima. Neven Miška tvrdi da je konkurencija u segmentu proizvodnje tekstila za zdravstvo uglavnom domaća i vrlo je jaka. “Postoje i uvozni proizvodi, no oni se uglavnom prodaju kataloški. Prednost malih domaćih proizvođača je, što se prilagođavaju potrebama tržišta tj. svake zdravstvene ustanove zasebno”, rekao je direktor Neven opreme. Što se tiče ostalih medicinskih proizvoda tu je situacija vrlo loša. Kako pojašnjavaju u samoj tvrtki, U Hrvatskoj gotovo da i ne postoje proizvođači primjerice medicinskog potrošnog materijala. Tvrtke koje se bave distribucijom medicinskih proizvoda uglavnom su uvozne orijentacije.Što se tiče planova za naredno razdoblje, u Neven opremi očekuju da će kratkoročni svakako ostati na razini poslovanja iz 2009. Kroz iduću 2011. godinu proći sa “glavom iznad vode”. “Planirali smo povećati proizvodne kapacitete ali su nam se dogodila ”spajanja“ kod većih kupaca i vakum u naplati. Također, ugovori koje smo bili prisiljeni raskinuti rezultirat će i smanjenim prihodima u ovoj godini. Sada čekamo kraj godine i nova javna nadmetanja, tada ćemo bolje vidjeti kako se pozicionirati u narednom vremenu. Kako sada stvari stoje ne planiramo širiti kapacitete dok stanje na tržištu ne postane stabilnije”, kaže Neven Mikša.

‘Medicinsko osoblje kupuje opremu preko naše internetske trgovine’

Uz isporuke medicinskih potrepština putem javnih natječaja velikim zdravstvenim sustavima, Neven oprema sve više pažnje posvjećuje i svojoj internetskoj trgovini. U tom kanalu prodaje najčešći kupci su građani i male ambulante te klinike. No, kako navode u Neven opremi, često se događa da opremu samostalno, kao privatni građani, naručuju zaposlenici zdravstvenih ustanova. “Ljudi ne žele raditi u staroj i poderanoj odjeći, a iz raznoraznih razloga ne mogu u svojoj matičnoj instituciji zadužiti drugu ili novu uniformu. Tada se često obraćaju nama i naručuju ono što im treba za posao”, pojašnjava Neven Mikša. Prema evidenciji njihove internet trgovine, u proteklom razdoblju u tom kanalu prodaje najviše naručeno sestrinskih sjetlo plavih hlača, a sllijede latex rukavice, ženske bijele hlače, sestrinska plava bluza te muška bijela bluza.