U manje od mjesec dana najveća IT kompanija u Hrvatskoj M SAN grupa osvojila je drugu veliku distribuciju. Tomislav Juraga, regionalni direktor kompanije Dell, kaže da su M SAN promovirali u distributera za svoju liniju proizvoda namijenjenih poslovnim korisnicima na hrvatskom i regionalnim tržištima. “Dell od svojih distributera očekuje tromjesečni promet od dva milijuna dolara i barem dvadeset partnera što u ovoj regiji može napraviti samo M SAN”, ističe Juraga.

Dodaje da je cilj suradnje s M SAN-om, kojim upravlja Miroslav Huzjak, do kraja godine imati 20 partnerskih tvrtki koje će besplatno certificirati svoje prodajno i tehničko osoblje za tehnologije koje prodaje Dell. Početkom svibnja M SAN grupa dobila je distribuciju Samsungove potrošačke elektronike. Samsung je u Hrvatskoj najveći prodavač LCD televizora, a do prije godinu dana njegov je ekskluzivni zastupnik za Hrvatsku bila tvrtka Europatrade. Nakon toga je distribuciju dobila tvrtka K i K elektronika koja upravlja s maloprodajnim lancem Technomarket te još nekoliko tvrtki.Prema analizi agencije IDC Adriatics u Hrvatskoj je svega sedam velikih distributera informatičke opreme ali, te kompanije ostvaruju gotovo petinu ukupnog prihoda svih IT tvrtki u Hrvatskoj. Najveći IT distributeri redom su M SAN grupa, Recro, KSU Company, Konica Minolta, Microline, Megatrend i Asbis. Neki od njih su zbog krize, a ona se prema agenciji IDC Adriatics osjetila već prije dvije godine u padu prometa od 27 posto u odnosu na prethodnu godinu, ušli u zajedničke poslove kako bi smanjili troškove. M SAN grupa i Recro tako su osnovali zajednički servis nazvan MR Servis. Tomislav Juraga iz Della kaže da u segmentu proizvoda za krajnje korisnike surađuju s Asbisom i Megatrendom dok u proizvodima i uslugama za poslovne korisnike ima tri glavna partnera Kodeks, S&T i HT-ov Combis te jednog distributera M SAN. “U Hrvatskoj Dell već imamo velike korporativne korisnike poput HTV-a, HT-a i Srca”, zaključuje Juraga.