Jedan od prvih plodova novog strateškog partnerstva slovenskih trgovaca potrošačkom elektronikom i bijelom tehnikom tvrtki GA i Alianse proboj je na hrvatsko tržište. Iako su se slovenski trgovci iz branše dosad širili mahom prema Srbiji, BiH i Makedoniji, u tvrtci GA upravo sada, unatoč snažnom padu hrvatskog tržišta bijele tehnike u ovoj godini, vide priliku za njegovo osvajanje.

Kako tvrdi izvršni direktor za strana tržišta kompanije GA Jurij Kern imaju četiri franšizne trgovine u Hrvatskoj, u Zagrebu i Varaždinu, a do kraja iduće godine planiraju ih otvoriti još deset.“Na hrvatskom tržištu posluje velik broj obiteljskih trgovina bijele tehnike koje su zbog krize postale nekonkurentne, a GA je razvila model koji omogućuje brzo širenje i niske troškove poslovanja našim partnerima”, kaže Kern.Rječ je o franšiznom modelu koji se temelji na isporuci robe tek po realizaciji narudžbe čime se otklanja potreba za skladištenjem, a to snižava inicijalnu investiciju kao i niz operativnih troškova. U Sloveniji je na taj način GA od 2002. otvorila 18 trgovina te dosegnula godišnji promet od 14 milijuna eura uz pola milijuna eura dobiti. U Hrvatskoj je maloprodaja bijele tehnike u prvih šest mjeseci 2009. pala za 20 posto tvrdi Državni zavod za statistiku. Tom negativnom trendu, zasad se ne nazire kraj, jer je u posljednjem mjesecu mjernog razdoblja, lipnju, pad bio veći od prosjeka u prvoj polovici godine i iznosi 23,4 posto.Zamjenik direktora hrvatskog poslovanja GA bijele tehnike Robert Beber ističe da su unatoč padu tržišta u prvih pet mjeseci 2009. ostvarili rast od 15 do 25 posto i to uz isti broj trgovina kao i lani.“Tržište bijele tehnike u Hrvatskoj prilično je nesređeno i hirovito, pa su česte pojave dampiranja cijena kako bi se trgovine riješile zaliha, a zaboravlja se da kupcu koji kupuje uređaj koji će koristiti deset godina nije najvažniji čimbenik je li on jeftiniji za 300 kuna”, navodi Beber koji pojašnjava da se umjesto cijenama GA pozicionira kvalitetom usluge. Tvrdi da je interes potencijalnih franšizera prilično velik zbog čega je uvjeren da će ostvariti planirano.

Jačanje

Širenje tek treći razlog strateškog spajanja
Aliansa, veći slovenski veletrgovac potrošačkom elektronikom krajem svibnja dokapitalizirala je GA s 465.000 eura preuzevši 21,9% vlasničkog udjela. Predsjednik Uprave GA Primož Penca tvrdi da je širenje na nova tržišta tek treći razlog povezivanja s Aliansom. “U prvoj fazi cilj je udružiti kupovnu moć na nabavnoj strani, a u drugoj fazi optimizirati operativno poslovanje i asortiman”, ističe Penca. Većinski vlasnik GA je austrijski fond Horizonte.