KIO Keramika d.o.o. iz Orahovice s godišnjom proizvodnjom od 7,5 milijuna četvornih metara keramičkih pločica, koje se proizvedu u najsuvremenijim pogonima u Orahovici i Rujevcu kod Dvora na Uni, najveći je proizvođač keramičkih pločica u regiji.
Više od 90 posto svoje proizvodnje plasira u izvozu, a tek oko 10 posto završava na hrvatskome tržištu, koje je preplavljeno keramičkim pločicama iz Italije, Španjolske, Portugala ili Slovenije. U Hrvatsku se godišnje uveze 10 do 12 milijuna četvornih metara pločica pa je otuda udio KIO Keramike na domaćem tržištu ispod 10 posto ili oko milijun četvornih metara keramičkih pločica.

Zaštita kvalitete
Na stranim se tržištima KIO Keramika uspješno nosi s tim istim konkurentima zahvaljujući posljednjih godina velikim ulaganjima u proizvodne kapacitete, koji su posljednja riječ talijanske tehnologije u proizvodnji keramičkih pločica vrhunske kvalitete, čiji dizajn potpisuju za KIO Keramiku vodeći talijanski dizajneri u proizvodnji pločica. “Naša je situacija doista apsurdna jer je neprirodno da više od 90 posto proizvodnje moramo izvoziti, što nas ozbiljno ugrožava kako zbog tečaja kune, tako i stalnog pada cijena na tim tržištima. Kada bismo uspjeli prodati na domaćem tržištu 30 do 40 posto godišnje proizvodnje, bili bismo iznimno uspješna tvrtka. Liberaliziran je uvoza svih roba pa i pločica. Tečaj stimulira uvoz, a kontrole kvalitete uopće nema i stoga se uvoze loše i nekvalitetne pločice. Zaštita domaće proizvodnje nema jer nema ni carine na keramičke pločice iz uvoza. Uvoznici i građevinske tvrtke ostvaruju enormne zarade na uvozu jeftinih i nekvalitetnih keramičkih pločica prodajući ih po visokim maržama i znatno većim cijenama nego što ih na domaćem tržištu imaju naše keramičke pločice”, objašnjava dipl. inž. Darko Krmpotić, suvlasnik i direktor KIO Keramike. Zalaže se za zaštitu domaće proizvodnje i kvalitete keramičkih pločica, kako se to radi i u svim zemljama na čija tržišta izvoze keramičke pločice uključujući tu i zemlje Europske Unije. Da bi mogli pristupiti tome tržištu, moraju ispunjavati visoke standarde i norme, čak i dokaze da njihove pločice nisu radioaktivne. Sve to od uvoznika u Hrvatsku nitko ne traži. Stoga Krmpotića ne čudi što danas samo u Zagrebu ima oko 190 trgovaca keramičkim pločicama.

Obrada tržišta
“Za našu nedovoljnu prisutnost na domaćem tržištu djelomično smo i sami krivci jer smo svih ovih proteklih godina bili opterećeni razvojem, a premalo obradom tržišta. Sada smo se temeljito pripremili za snažniji prodor na domaće tržište, kojega planiramo ostvariti u suradnji s projektantima, građevinskim tvrtkama i investitorima kako bismo došli do krajnjeg korisnika. Država je najveći investitor, ali prepustila je izvođačima radova da sami odlučuju o tome hoće li ugraditi domaće ili uvozne pločice, a ako se na jeftinom uvozu ostvaruje velika zarada, oni se onda okreću uvozu. Stoga smo počeli razgovore s investitorima velikih projekata o uključivanju naših proizvoda. Zagreb ove godine gradi više od 5000 stanova i nastojat ćemo se u tom poslu nametnuti investitoru, Gradu Zagrebu, i velikim građevinskim tvrtkama našom kvalitetom i konkurentnom cijenom”, ističe Krmpotić. Ističe kako se pripremaju takvi razgovori s investitorima u Zadru, Splitu i još nekim gradovima u Dalmaciji, a u KIO Keramika priprema i održavanje tzv. kućnih sajmova, na koje će biti pozivani investitori, projektanti, izvođači radova, trgovci i drugi potencijalni kupci. Sve to, uz vlastitu prodajnu mrežu, trebalo bi na domaćem tržištu pridonijeti stvaranju brenda KIO Keramike kako bi se ove godine ostvarili planovi o povećanju prodaje za 20 do 25 posto s čime bi orahovački proizvođači pločica bili iznimno zadovoljni s obzirom na njihov dosadašnji gotovo simboličan udio na hrvatskom tržištu.

Nude novi trend i vlastiti brend

“Svjesni smo težine mijenjanja psihologije koja je stvorena kod potrošača keramičkih pločica na našem tržištu na kojemu je etablirana talijanska keramika. Naši proizvodi ni u čemu ne zaostaju za onima najkvalitetnijim talijanskim. Uložit ćemo velike napore i sredstva u stvaranje vlastitog branda keramičkih pločica na domaćem tržištu. Već imamo pripremljene za distribuciju komplete s DVD-om u kojima na transparentan način prezentiramo cjelokupan proizvodni program, asortiman i dizajn. Ove godine na domaće tržište idemo s novim dizajnom i jednim novim modnim trendom koji je izražen na sajmovima keramike u Bologni i Valenciji i mi se uspješno možemo nositi u kvaliteti i dizajnu s najpoznatijim svjetskim proizvođačima. Uvjereni smo da će ti novi proizvodi brzo naći put do kupaca na domaćem tržištu, a što će onda pokrenuti i plasman ostalih naših proizvoda”, poručuje direktor KIO Keramike Darko Krmpotić.