Dolaskom krize od hidromasažnih kada okrenuo sam se još većem luksuzu – hidromasažnim bazenima. Budući da posljednje tri godine bilježim stalan rast poslovanja, vidim da je to bio dobar potez. Poslujem sedmu godinu i do sada nisam imao doslovno nijednu reklamaciju. Moje kade i bazeni imaju jamstvo od 10 godina pa smatram da je to izniman uspjeh i dokaz da moje inzistiranje na kvaliteti nije floskula”, ističe Zvonimir Homolka, direktor i vlasnik obrta Hidros iz Osijeka.

Sve po narudžbi
Po struci inženjer elektrotehnike, Homolka voli istaknuti kako je na hrvatskom tržištu Hidros jedini specijaliziran samo za izradu hidromasažnih kada i bazena. “Ostale tvrtke usto često prodaju i mnoge druge proizvode. Zato trgovci o hidromasažnoj kadi, koja mu je samo jedan od proizvoda u asortimanu, znaju vrlo malo i najčešće s tim proizvodom, a pogotovo bazenom, nemaju nikakvog iskustva. Poznajem sve, od same tehnike proizvodnje, materijala, funkcionalnosti, primjene pa do najsitnijeg detalja”, naglašava Homolka jer upravo je to iskoristio kao svoju početnu konkurentsku prednost 2004. kada je osnovao Hidros.Prve dvije godine proizvodnjom hidromasažnih kada bavio se nakon punoga radnog vremena u tvrtki u kojoj je bio stalno zaposlen. Kada to više fizički nije mogao izdržati, kaže, odlučio se posvetiti samo svojem poslu. Princip rada Hidrosa zasniva se na nabavi gotove akrilne kade od jednog od svojih dobavljača prema izboru klijenta i zatim ugradnje masažnog sustava prema klijentovim željama i potrebama. Hidros nudi mogućnost ugradnje kromoterapije (terapija bojama), refleksoterapije (masaža stopala), dezinfekciju ozonom (dezinfekcija vode i brže zacjeljivanje krastica i ranica na koži) te uslugu ugradnje. Homolka radi po narudžbi za krajnjega kupca. “Osim internetske stranice za promidžbu koristim samo Googleov marketing. Izlažem s vremena na vrijeme i na sajmovima. Ljudi uzmu katalog i neki dođu i nakon dvije godine jer hidromasažna kada, a pogotovo bazen, nije nešto što se kupuje od danas do sutra. No najvažnija je preporuka zadovoljnih klijenata”, ističe. Hidrosove kade su oko 30 posto jeftinije od brendiranih, a Homolka tvrdi da su u rangu najkvalitetnijih na hrvatskom tržištu. Osnovni model masažnog sustava s masažom stopala i vrata stoji oko 6500 kuna, no Homolka navodi da su njegova ciljna skupina kupci koji mjesečno zarađuju iznad 10.000 kuna jer, kaže, ljudi koji žele vrhunsku hidromasažnu kadu znaju da trebaju odvojiti malo više novca, za što ujedno očekuju dobro jamstvo te da im je uvijek dostupan za savjete, pitanja i eventualne popravke. “Najskuplja hidromasažna kada na hrvatskom tržištu stoji oko 50.000 kuna, dok ja kadu u istom rangu i s boljom opremom napravim za 34.000 kuna. Osim toga Hidros kade nemaju problem održavanja. Naime, hidromasažne kade nakon nekog vremena počnu neugodno mirisati zbog taloženja vode u cijevima i razvoja bakterija. Budući da ih proizvodim i razumijem zašto se to događa, riješio sam taj problem. Higijena je ipak najvažnija”, ističe. Kako je uz kade znao dobiti i upite o izradi bazena, Homolka je 2008. odlučio ući i u taj segment pa je postao zastupnik za hidromasažne bazene kanadskog proizvođača marke Hydropool.

‘Light show’ i glazba
“Izabrao sam Hydropool jer je to svjetski poznati brend i kompanija koja stalno ulaže u nova znanja i cijelu industriju vuče naprijed. Moji kupci su liječnici, sportaši, arhitekti, odvjetnici, privatni poduzetnici, ljudi koji su vrhunski u svojoj struci i koji znaju prepoznati kvalitetu jer i u svom poslu koriste vrhunsku opremu. S takvima je zadovoljstvo raditi, no nije ih lako pronaći jer 90 posto kupaca zapravo primarno zanima cijena. No ja uvijek uz kvalitetu volim istaknuti i dugoročne prednosti”, kaže. Ovisno o veličini i opremi Hydropoolovi bazeni stoje od 50.000 kuna do 200.000 kuna. Uz hidromasažne bazene Hidros nudi i bazene za protustrujno plivanje. “Na slici Hydropool bazeni nekome izgledaju kao i svaki drugi. Ali nisu. Troše manje električne energije jer su vrhunski termoizolirani. Napravljeni su da budu na otvorenom cijele godine, no imaju svoj pokrov kojim se bazen prekrije kada se ne koristi i koji konstantno održava željenu temperaturu, primjerice 37 stupnjeva Celzijevih, što je idealno za hidromasažu. Hydropool jedini među proizvođačima hidromasažnih bazena ima visokosofisticirani filtracijski sustav”, tvrdi Homolka i nastavlja: “Naime, da bi u bazenu bila čista voda, mora postojati automatizirani proces koji minimalno osam puta na dan profiltrira vodu. Za razliku od drugih bazena kojima je za taj proces potrebno od 12 do 24 sata, naš to napravi za samo dva sata! Budući da je filtriranje vrlo učinkovito, smanjena je potreba za kemijskim sredstvima te manja potrošnja energije i vode jer je pravilnom uporabom izmjena vode potrebna tek jedanput godišnje. Zbog svih ovih prednosti Hydropool bazeni su ‘premium’ klasa”, ističe Homolka i nastavlja: “Svaki model opremljen je kromoterapijom, što znači da se osoba zapravo kupa u svjetlu raznih boja koje se polako izmjenjuju. To je poseban doživljaj, osobito za ljude koji su vizualni tipovi. Često klijenti žele da im ugradimo kvalitetan audiosustav, otporan na vodu i sunce, što isto daje poseban ugođaj jer je ‘subwoofer’ ugrađen ispod kade pa daje dojam da glazba zapravo dolazi iz vode.”

Kreće serijska proizvodnja
Ovisno o modelu bazena postoje sjedeća i ležeća mjesta koja masiraju različite dijelove tijela tako da se u pola sata, prilagodljivim masažnim sustavom, masaža može prilagoditi svakoj osobi. “Osim što nakon toga iz bazena izađeš ‘preporođen’, svi ligamenti, tetive i mišići ti kasnije budu zahvalni”, s osmijehom kaže Homolka i dodaje kako je nepotrebno govoriti koliko je hidromasaža učinkovita za ljude pod stresom. Homolka kaže kako zna što nudi i prvi mu je cilj zadovoljstvo kupaca. Nekoliko je puta, kaže, imao upit ljudi iz kontinentalne Hrvatske koji su za svoje vikendice na moru htjeli kupiti hidromasažni bazen. Savjetovao im je da to ne rade jer se ne isplati investirati u bazen koji je projektiran za korištenje od 1. 1. do 31. 12. ako neće biti često korišten. U prošloj godini prodaja bazena je višestruko rasla, kaže s osmijehom, ne želeći otkriti o kojem je broju bazena riječ. Ukupan prihod Hidrosa iznosio je oko pola milijuna kuna uz dobit od 51.000 kuna. “U zapošljavanju nije bilo pomaka. Radim sam, no u pregovorima sam za jedan veći posao, čiji bi rezultat bila manja serijska proizvodnja zbog koje bih zaposlio još dvije osobe”, zaključuje Homolka.