IBM se priprema napasti Microsoft na njegovu terenu. Kako je za “Poslovni dnevnik” izjavio Ivan Vidaković, glavni direktor hrvatskog IBM-a, plan je da se u idućih nekoliko mjeseci započne s prodajom softvera koji na jednostavan način i bez potrebe za dodatnim zapošljavanjem informatičara omogućuje potpunu informatizaciju malih i srednjih tvrtki.

Vidaković tvrdi da snimaju tržište i rade na definiranju poslovnog modela za prodaju nove linije proizvoda nazvane Lotus Foundations koja je na svjetskoj razini glavni konkurent Microsoftovu SMB Serveru. “Osobno bih želio da s prodajom ovog proizvoda započnemo što prije, odnosno u idućih nekoliko mjeseci”, kaže Vidaković. Lotus Foundations nastao je na temelju tehnologije koju je razvio Net Integration Technologies (Netix), tvrtka kanadskog Hrvata Ozrena Ozzyja Papića. Kao IBM-ov direktor za SMB rješenja na svjetskoj razini Papić tvrdi da je taj tržišni segment usporediv po svojoj veličini s onim koji generiraju veliki ključni klijenti. “Glavna je razlika što je ovdje prisutan drukčiji princip prodaje jer je mnogo malih transakcija. No SAD-u taj tržišni segment vrijedi oko 30 milijardi dolara, a Europa prema svim pokazateljima ima veći tržišni potencijal”, ističe Papić. Prema dostupnim podacima, Netix ima 15.000 korisnika, a Lotus oko 140 milijuna. “Uzimajući u vid potencijal novog proizvoda i tržišnog segmenta malog i srednjeg poduzetništva Lotus Foundations mogao bi vrlo lako postati važan dio temeljnog poslovanja IBM-a”, zaključio je Ivan Vidaković, glavni direktor IBM Hrvatska.

Ukratko

20 posto prihoda
Segment malog i srednjeg poduzetništva na globalnoj razini korporaciji IBM donosi manje od 20 posto prihoda, a IDC procjenjuje da je riječ o jednom od najbržerastućih tržišta za IT tvrtke.

Manjak podataka
Nije poznato kolika je veličina tržišta u Hrvatskoj. Agencija IDC Adriatics objavila je da cjelokupno hrvatsko IT tržište vrijedi 6,7 milijardi kuna.