Vlasnici ECOS trgovine, prometom četvrtog lanca potrošačke elektronike u Hrvatskoj, braća Zlatko i Davor Matas odlučili su zajedno s jednim od globalno najvećih brendova potrošačke elektronike Expert Internationalom u idućih pet godina zauzeti 15 posto hrvatskog tržišta. U novi će posao uložiti između 10 i 15 milijuna eura, otvoriti 15 trgovina u Hrvatskoj pod brendom Expert i zaposliti do 200 ljudi. Postojeće ECOS trgovine preimenovat će u Expert Adria, a najavljuju da će se širiti i u Srbiju i u Bosnu i Hercegovinu, jer cilj im je postati regionalni lider.Vitomir Polović, direktor tvrtke Expert Adria, kaže da će do kraja godine imati osam trgovina.

Velike trgovine
“Dvije otvaramo sada u četvrtak u Zagrebu, tri do Uskrsa u Rijeci, Šibeniku i Čakovcu, a zatim još tri s kojima ćemo pokriti svih pet regija”, kaže Polović.Ističe da će se za početak širiti vlastitim kapitalom. Tvrtka ECOS trgovina se uz maloprodaju potrošačke elektronike bavi i građevinom gdje joj posao navodno cvjeta. “ECOS trgovina će se nastaviti baviti građevinom gdje kao jedan od krupnih projekata gradimo najveći trgovački centar u Slavoniji City Colosseum kod Slavonskog Broda, dok je poslovanje s potrošačkom elektronikom izdvojeno u novu tvrtku Expert Adriju za koju postoji dovoljno kapitala za širenje”, kaže Polović. Dodaje da to ne isključuje mogućnost da u taj posao uključe i partnere. “S Expert Internationalom imamo samo partnerski ugovor i on nije financijski investitor, već će nam dati znanje i brend. S druge strane postoji interes strateških ulagača i fondova da se uključe u naše širenje i o tome ćemo razgovarati u idućem razdoblju”, kaže Polović.Navodi da imaju jako dobru bazu za širenje. Tržište potrošačke elektronike je snažno pogodila kriza zbog čega su veći igrači poput Vemila, HG Spota i Technomaxa pretrpjeli velike udarce i izgubili tržišnu snagu.“Zaključivanju ugovora s Expert Internationalom prethodile su dvije godine istraživanja tržišta, koje su pokazale da potencijala ima, a već je na prvi pogled vidljivo da na hrvatskom i tržištima nama susjednih zemalja nema velikih međunarodnih lanaca potrošačkom elektronikom”, kaže Polović. Dodaje da je to specifičnost samo naše regije, jer se svugdje u Europi potrošačkom elektronikom bave međunarodni trgovački lanci, dok su ovdje prisutni jedino lokalni igrači.

Preuzimanja trgovina
Polović pojašnjava da planiraju otvarati supertrgovine koje tako naziva jer imaju više od 800 kvadrata prodajnog prostora po poslovnici. “To je novi prodajni format u našoj branši, koji se vrlo uspješnim pokazao u drugim europskim zemljama jer kupcima omogućuje najbogatiji izbor robe”, kaže Polović.Ne isključuje i mogućnost preuzimanja konkurenata poput HG Spota i Konikoma. No naglašava da se to primarno odnosi na njihove trgovine, odnosno lokacije koje ocijene dobrima. “Zasad nismo vodili takve pregovore, ali smo za njih otvoreni”, zaključuje.

Analiza

Pogled šefa kompanije
Chris Buecker, izvršni direktor Expert Internationala, trgovačkog lanca koji godišnje zaradi više od 20 milijardi eura na svjetskoj razini, kaže da koriste priliku što je MediaMarket, njihov najveći konkurent u Europi, usmjeren na tržišta Rusije i Kine. U Hrvatskoj kao najveće konkurente navodi Technomarket, lanac koji se širi iz Bugarske, te domaći Elipso. “Naša strategija stavlja naglasak na kvalitetu, a cijenom smo konkurentni”, zaključuje.