Za Deana Leđenca i njegovu tvrtku Audio epilog u Hrvatskoj je malo koji prosječni građanin čuo. No njegovo je ime zato dobro poznato audiofilima i glazbenicima diljem svijeta. Kada njima kažete Issa, Jana Walk ili Abbys Massimo mahom će vam reći da se radi o zvučnicima svjetskog kalibra. Audio epilog mala je manufaktura sa svega pet zaposlenih, no svojim je ručno izrađenim zvučnicima dospjela u sam svjetski vrh.

Hrvatska premala
Model Issa tako je nedavno na londonskom Hi-Fi showu proglašen zvučnicima koji nude najveću vrijednost za uloženi novac. Dobio je i pozitivne kritike dvojice britanskih velikana audio novinarstva Martina Collomsa i Paula Messengera. O uspjehu ove tvrtke govori i podatak da će svoje zvučnike uskoro prezentirati i u čuvenom londonskom Abbey Road studiju. Audio epilog godišnje proizvede oko 600 pari zvučnika, a sav stečeni profit ulažu u istraživanje i razvoj proizvoda. Ove će godine u razvoj tako uložiti 1,2 milijuna kuna, što je do sada najveća investicija. Također, zvučnici su od prošle jeseni gotovo u potpunosti hrvatski proizvod. Ranijih godina pojedine su komponente naručivali od inozemnih proizvođača, jer proizvodnja u Hrvatskoj nije bila isplativa. No, s ozbirom da je porasla količina proizvodnje, komponente su počeli sami izrađivati. Proizvodni pogon smješten je u Zagorju, a sve što iz njega izađe vlasnik osobno slušno testira. Dean Leđenac tvrtku je, zajedno sa dva prijatelja, osnovao 1994. godine, a u početku su se bavili prodajom hi-fi komponenti. “Na taj smo način akumulirali početni kapital. Bili smo dobri u trgovini jer smo ljudima znali objasniti što je kvalitetan hi-fi, a što im je potrebno za kvalitetnu reprodukciju”, prisjeća se. Krajem devedesetih oba partnera napustila su tvrtku, jer se odlučio na, najblaže rečeno, rizičan poslovni pothvat – proizvodnju zvučnika. “Nisam u nijednom trenutku razmišljao o odustajanju. Što je teže išlo, to sam više gurao. Imao sam velikih financijskih problema, ali do 2002. već sam posjedovao osnovne strojeve za proizvodnju i bio na pozitivnoj nuli”, kaže vlasnik Audio epiloga.

Tada je ujedno, kako ističe, počeo ozbiljniji izvoz, jer je tržište u Hrvatskoj bilo premalo za toliko specijaliziranog proizvođača. “Morali smo se orijentirati prema izvozu da bismo uopće preživjeli. Krenuli smo sa Južnom Korejom i tada bili jedini hrvatski izvoznik u tu zemlju. Kada nam je prvih 20 tisuća eura sjelo na račun, mislili smo da je to čudo”, naglašava kroz smijeh.Na tom su tržištu prisutni i danas, a više od 80 proizvodnje otpada im na izvoz. “Stidljivo se prikradamo SAD-u, premda nam to i nije neka ambicija. Želimo ostati mali, jer nas ne vodi kontinuirano povećanje prometa, već kvalitete”, kaže Leđenac. Pojašnjava da trenutnu količinu proizvodnje namjerava zadržati na istoj razini, jer isključivo kao manufakturni proizvođač može napraviti vrhunski proizvod. U suprotnom bi, kaže, bio proizvođač robe široke potrošnje.

Beskoristan HGK
Na pitanje kako tako mala tvrtka konkurira velikim svjetskim proizvođačima, ističe da uopće nije riječ o konkurenciji. “Oni nisu zainteresirani za tako uske segmente poput top-audija, jer proizvode konzumnu elektroniku, odnosno nešto što će se moći brzo i jeftino proizvesti u velikoj količini”, govori. Osim što ga u poslovanju ne vodi želja za stjecanjem profita, ovaj je poduzetnik spefičan i po tome što svoje proizvode ne voli prodati bilo kome. “Gotovo da volim izabrati kupce. Smatram da je idealan onaj koji osjeća i proživljava glazbu i ne sluša je tek toliko, usput”, kaže Leđenac. Prije dvije godine tvrtku je registrirao i u Velikoj Britaniji. To je, priča, bio jedini način da pristupi njihovom tržištu. “S jedne strane u to je vrijeme počela recesija, ali i osim toga Britanci imaju prilično konzervativne stavove prema tvrtkama koje nisu s otoka. Registriranjem kompanije malo smo zaobišli te predrasude”, priznaje Leđenac.Naglašava kako su, čak i kao kompanija registrirana za trgovinu i uvoz, u Velikoj Britaniji tri godine oslobođeni plaćanja poreza. “Istovremeno u Hrvatskoj plaćamo poreze na proizvodnju. Toliko o poticanju domaće proizvodnje”, kaže, dodajući kako im u poslovanju tijekom svih ovih godina niti jedna hrvatska institucija nije pomogla. “Hrvatska gospodarska komora iz mog je iskustva jedna potpuno beskorisna organizacija. Osjeća se velika dezorganiziranost institucija koje bi trebale pomoći domaćim tvrtkama u inozemstvu. Kad god smo tražili potpore, obrazloženja za odbijenice uvijek su bila ista. Dokumentacija je nepotpuna, a kada bi pitali što nedostaje, nisu znali reći. Želim naglasiti da ne tražimo samo novac, već i kontakte, odnosno mogućnosti da otvorimo komunikaciju s relevantnim osobama na stranim tržištima, poput recimo organizatora sajmova i kulturnih priredbi”, tvrdi Leđenac. Na pitanje zbog čega ne preseli proizvodnju u neku “poticajniju” zemlju, ističe da nigdje ne bi mogao pronaći kvalitetan radni kadar poput hrvatskog. Prema njegovom mišljenju, budućnost Hrvatske je upravo u malim, specijaliziranim tvrtkama koje će svoje proizvode moći prodati bilo gdje u svijetu. Kada govori o Audio epilogu, ističe da je za uspjeh tvrtke ključna bila samo njegova ogromna ljubav prema glazbi i tvrdoglavost. “Naš poslovni uspjeh nema nikakve veze s ambicijom, već sa strašću i mojom tvrdom, magarećom upornošću”, zaključuje poduzetnik.

Konkurencija

Brend pokrao veliki LG
Leđenac tvrdi da je tvrtka LG Electronics marketinšku ideju za poznati model mobitela Chocolate preuzela od Audioepiloga. “To je bila zaista brutalna kopija. Izdali smo tri modela zvučnika koji su zajednički nosili naziv Chocolate Series. Kada je LG izbacio model Chocolate, zaintrigirani sličnošću kampanje, provjeravali smo posjete našoj web stranici i utvrdili ogroman broj posjeta sa njihovog korporacijskog sitea. Bilo nam je to smiješno, jer svoje ideje nikada nismo registrirali”, priča Leđenac.

Marketing

Podrška glazbenicima
Leđenac ističe da, s obzirom na specifičnost proizvoda, ne koriste klasične oblike oglašavanja. “Puno veći značaj polažemo na obrazovanje i podizanje glazbene kulture nego na marketing. Podupiremo brojne muzičare, pogotovo klasične, i možda je upravo to jedan inteligentan oblik marketinga”, smatra Leđenac.

vrhunski meni

Gurmanski izlazak za dvoje više ne mora stajati bogatstvo

promo

Poduzetnicima ne treba uvijek veliki kombi. Važnije je koliko prostora stvarno mogu iskoristiti