Carlsberg Croatia je jedna od pivovara koja je ostvarila najveći rast prodaje posljednjih godina. U osam mjeseci ove godine tržišni udjel Carlsberga Croatia na domaćem tržištu bio je 16,6 posto, dok je 2009. u istom razdoblju bio 15,3 posto. Taj se pozitivan trend nastavlja, a u tvrtki tvrde da je nekoliko razloga za povećanje udjela na tržištu koje je u trajnom padu.

Domaći brend
Kao vrlo bitnu stvar za pozitivan trend u Carlsbergu navode inovativnost, kako u proizvodima i brendovima, tako i u marketinškim te prodajnim aktivnostima. Kako pojašnjava Mario Blaić, direktor marketinga Carlsberga, bitan segment ovogodišnjeg rasta je Panovo sponzorstvo KHL Medveščak. “Bili smo među prvima koji su prepoznali marketinški potencijal zagrebačkih ‘medvjeda’ te zajedno s njima razvili model suradnje koji je generirao vrlo konkretne rezultate. Uz klasičan zakup oglasnog prostora na dresovima i Domu sportova proveli smo i niz aktivnosti kako bismo Pan što čvršće vezali uz priču zagrebačkih ‘medvjeda’”, objašnjava Blaić. O temi “medvjeda” napravljeno je i oko 2000 aktivacija, od klasičnih “happy houra” do poticanja prodaje Pana ulaznicama za utakmice i hokejaškim dresovima, u kafićima i trgovinama. “Prema našim istraživanjima sve su te aktivnosti podigle prihvatljivost Pana u Zagrebu, ali i pozitivno utjecale na naše prodajne rezultate. Ta nam je strategija osigurala povećanje tržišnog udjela, a tu se ističe Zagreb koji je bitno popravio snagu brenda u cijelosti”, kaže Blaić. Kao dodatni razlog za rast navode i involviranje potrošača u aktivnosti brendova te uvažavanje potrošačkih zahtjeva. “Najbolji primjer za to je Zlatni Pan. Naime, zajedno smo sa 600 hrvatskih pivskih znalaca razvili novo pivo koje po kvaliteti znatno odskače od konkurentnih brendova u ‘mainstream’ segmentu. Svakako treba spomenuti i Tuborg s kojim sudjelujemo u najkvalitetnijim glazbenim događanjima u Hrvatskoj. Tuborg je jedini ‘premium’ brend na hrvatskom tržištu koji ima izgrađenu interaktivnu digitalnu komunikaciju s potrošačima kroz koju smo ih djelomično involvirali u osmišljavanje glazbenih događanja”, navodi Blaić. Tu je lansiranje jabukovače Somersby te otvaranje nove kategorije na domaćem tržištu. Iako ne žele govoriti o brojkama, u Koprivnici tvrde da se potez prodajno pokazao i više nego opravdan.

Opremanje kafića
U tvrtki, međutim, ne žele komentirati neslužbene navode ugostitelja da Carlsberg nudi opremanje kafića ventilacijom u zamjenu da prodaju samo njihovo pivo.

Asortiman

Globalni i lokalni pivski brendovi
Carlsbergov asortiman proizvoda se na hrvatskom tržištu sastoji od međunarodnih i lokalnih pivskih brendova. Njihov najznačajniji brend je Pan, a uz njega je tu i lokalni Kaj. Carlsberg i Tuborg su njihovi globalni brendovi, a u ponudi im je i energetsko piće Battery. Na hrvatskom je tržištu Carlsberg Croatia uvoznik i distributer za Budweiser Budvar, Guinnes i Kilkenny te distributer Cockte u HoReCa kanalu.