Iako su se veliki trgovci potrošačkom elektronikom poput HG Spota i Renoproma opekli na franšizama, taj poslovni model upravo ove godine donosi znatan rast manjim igračima koji pokušavaju ući na tržište.

Udvostručen rast
Direktor komercijale slovenskoga franšiznog lanca GA Bijela tehnika Robert Beber kaže da su u posljednja tri mjeseca udvostručili broj trgovina na osam. “Tržište bijele tehnike palo je u Hrvatskoj prema našim procjenama između 30 i 40 posto, ali GA bilježi organski rast od 15 do 20 posto, i to ponajviše zahvaljujući slabljenju konkurencije”, kaže Beber, čija je tvrtka lani uprihodila 12,3 milijuna kuna uz rast od 69 posto, dok u 2010. planira promet od 50 milijuna kuna.Stručnjak za franšizno poslovanje s osječkoga Ekonomskog fakulteta Aleksandar Erceg tvrdi da je u SAD-u sada najveći procvat franšiznog poslovanja. “Omogućuje brze rezultate, brzo širenje i manji rizik od drugih oblika poslovanja”, kaže Erceg navodeći da franšize sada rastu i u Hrvatskoj. Predsjednica Hrvatske udruge za franšizno poslovanje Ljiljana Kukec tvrdi da u Hrvatskoj ima oko 170 franšiza od čega njih 10-15 posto domaćih. “Prema našim internim istraživanjima zahvaljujući franšizama posao ima 17.000 radnika, a promet koji se ostvaruje korištenjem toga poslovnog modela veći je od 1,6 milijardi kuna”, dodaje Kukec.

Pozicioniranje cijenom
Aleksandar Erceg kao jednu od najuspješnijih franšiza u Hrvatskoj navodi McDonald’s koji je lani dobit povećao 25 puta, na 10,9 milijuna kuna, i prihod za 24,5 posto, na 192,1 milijun kuna. Kao najbržerastuću franšizu navodi pekarski brend Fornetti. Voditelj marketinga Fornetti peciva Nermin Merdžanović kaže da otvaraju jedan do dva lokala tjedno te da ih ukupno imaju više od 400. “Ove godine bilježimo četiri do pet puta veći interes za ugovaranje naše franšize pa češće odbijamo nego što prihvaćamo nove zakupce, najčešće zbog loše lokacije”, kaže Merdžanović. Lani je tvrtki prihod porastao 19,2% na 33,1 milijun kuna, a dobit za 41%, na 3,5 milijuna kuna.

Naglasci

Zakupci s kapitalom
“Prije se u franšize išlo kreditima, a danas ih traže ulagači s vlastitim kapitalom”, kaže Ljiljana Kukec. Aleksandar Erceg dodaje da je riječ o nižem i srednjem menadžmentu koji zbog krize gubi posao pa se zahvaljujući iskustvu odlučuje na pokretanje vlastitog posla.