Pored brojnih mogućnosti u poslovanju domaći izvoznici, kako bi poboljšali likvidnost, mogu se koristiti forfaitingom. To je usluga koju banke nude svojim klijentima izvoznicima, a riječ je o otkupu potraživanja koji je ugovoren uz odgodu plaćanja.

“Forfaiting se koristi u međunarodnom poslovanju kada je izvoz osiguran dokumentarnim akreditivom. Prema tome, ako je riječ o prvoklasnim bankama, potraživanje je sigurno i klijent na brz i jednostavan način dolazi do likvidnih sredstava”, objašnjavaju u Hypo Alpe Adria banci. Kažu da su uz forfaiting klijenti u mogućnosti nuditi odgodu plaćanja svojim inozemnim kupcima pa su samim time konkurentniji na inozemnim tržištima. Procedura forfaitinga je vrlo jednostavna i brza, kažu u Privrednoj banci Zagreb (PBZ). “Forfaiting transakcija može se realizirati u vrlo kratkom roku, odnosno sredstva isplatiti izvozniku ubrzo nakon izvršene isporuke roba ili usluga. U svakom slučaju najbolje je da nam se izvoznik obrati prije zaključenja komercijalnog ugovora ili slanja ponude inopartneru kako bismo mu mogli predložiti banku, način i instrument plaćanja i forfaiting naknadu koja se tada može ukalkulirati u cijenu izvoznih roba i usluga”, kažu u PBZ-u. Ističu kako je preduvjet za isplatu sredstava izvozniku kompletiranje i zaprimanje dokumentacije kojom se dokazuje isporuka roba ili usluga i izvršen prijenos prava potraživanja s izvoznika na PBZ.

Kao i svaka usluga, tako i ova ima određenu naknadu koju izvoznici plaćaju kako bi u određenim trenucima ipak uspjeli naplatiti potraživanje. “Troškovi forfaitinga su uglavnom niži od faktoringa, a ovise o iznosu, rokovima i bonitetu inozemnih banka te rizika zemlje iz koje je banka kupca. Prigodom ugovaranja forfaitinga naplaćuje se jednokratni trošak obrade, a tu je još i kamata te sigurnosni depozit od 10 do 20 posto”, objašnjavaju u Hypo banci. U Raiffeisen banci kažu kako diskontna stopa za navedenu uslugu nije jedinstvena, odnosno ovisi o različitim čimbenicima, poput zemlje u koju se izvozi, banke koja je izdala jamstvo, akreditiv, avalirala mjenicu, o iznosu, valuti plaćanja te roku dospijeća naplate. No potražnja za ovom uslugom u Hrvatskoj je mala jer, kako kažu u Hypo banci, klijentima nije dovoljno poznata. U PBZ-u dodaju još kako je potražnja mala i zbog volumena hrvatskog izvoza i ugovorenih načina plaćanja između hrvatskih izvoznika i njihovih partnera u inozemstvu koji je napravljen bez odgovarajućeg instrumenta plaćanja, npr. akreditiva, koji bi mogao biti predmet forfaitinga ili s vrlo kratkom odgodom plaćanja ili bez nje.