Instalacijom 120. Jupiter Softwarea osječka tvrtka Spin dokazala je da su “dečki iz kvarta” sposobni uspješno se boriti s renomiranim svjetskim igračima. U potpunosti domaći proizvod, Jupiter Software od prije mjesec dana više nije “samo” integralna poslovna aplikacija namijenjena unapređenju poslovanja velikih i srednjih tvrtki iz područja poljoprivrede, prehrambene industrije, trgovine i usluga. Naime, kako su 1997. Spinovci među prvima na hrvatskom tržištu hrabro krenuli u razvoj vlastitog softvera, isto tako su sada među prvima kreirali Spin data centar i malim tvrtkama omogućili korištenje Jupiter Softwarea kao usluge.

Približili velike tvrtke malima
Jupiter Software objedinjuje module za poslovnu inteligenciju, upravljanje resursima poduzeća, upravljanje odnosima s kupcima i upravljanje materijalnim resursima, a postoji standardna i premium varijanta. Danas većina tvrtki modul za poslovnu inteligenciju i kontroling prodaje kao poseban dodatak koji katkad zna biti skup jednako koliko i sam softver, kaže Ivan Matejašić, direktor i suvlasnik tvrtke Spin, no oba modula sastavni su dio standardnog paketa Jupiter Softwarea. “Dva velika proizvoda proizašla iz ta dva modula su CrossGen i portal KPI (ključni pokazatelji poslovanja) koji omogućuje uvid u ključne pokazatelje poslovanja u realnom vremenu. To je za svakog menadžera i direktora, slikovito rečeno, komandna ploča na kojoj on kao na komandnoj ploči automobila vidi sve relevantne podatke na dnevnoj bazi u brojčanom i grafičkom prikazu koje preko CrossGena, sustava za rudarenje po podacima, može stavljati u omjere, financijske pokazatelje i koeficijente i tako raditi poslovne analize svih područja tvrtke. CrossGen preko tehnologije pivot tabela jednim klikom miša podatke pretvara u informacije”, objašnjava Matejašić i dodaje: “U kombinaciji s kontrolingom koji omogućuje detaljan uvid u sve kutke poslovanja, primjerice tko je koliko dužan, koliko kasni s plaćanjem i kojih točno obveza, poslovanje preko Jupiter Softwarea postaje u potpunosti transparentno. Ukratko, svaki podatak koji nastane u bilo kojem segmentu poslovanja izravno vodi do Uprave i menadžmenta, bez obzira na prostor, vrijeme ili lokaciju poslovanja.”

Velike tvrtke koje su kupci Jupiter Softwarea imaju svoje podatkovne centre koji su malim tvrtkama ne samo financijski nedostupni već i neisplativi. Zato one u pravilu kupuju uslugu vanjskih podatkovnih centara, no alati poput modula za poslovnu inteligenciju i kontroling su im nedostižni. Razvoj tehnologije i globalna dostupnost interneta u kombinaciji s praćenjem svjetskih trendova u poslovanju rezultirali su time da je Spin sve ono što je dosad bilo dostupno samo velikim tvrtkama omogućio i malim. “Trend je da će dio tržišta tehnološki migrirati prema korištenju softvera kao usluge. Zato smo malim korisnicima omogućili upravo to – korištenje Jupiter Softwarea kao usluge, što znači da ne moraju kupiti ni server, ni softver ni održavanje. Sve je osigurano u Spin data centru, a oni plaćaju samo mjesečni najam po korisniku, odnosno računalu. Laički, male tvrtke pristupaju Jupiter Softwareu isto kao što, primjerice, pristupaju Gmailu”, objašnjava Matejašić i dodaje: “Mali korisnik samo kupi računala, a Jupiter Software i svu ostalu podršku uslužno iznajmi od Spina za 620 kuna po korisniku mjesečno.”

Strah od nelikvidnosti
Kako je primijenjena degresivna stopa, malim klijentima se svake godine smanjuje cijena najma, da bi u petoj godini pala na 300 kuna po korisniku. Naime, tolika je cijena najma infrastrukture (servera, linka, sistemskih inženjera…), a preostali dio je otplata licencije. Nakon 15 korisnika u sustavu riječ je već o stabilnom poslovanju pa se tvrtki više ne isplati plaćati najam, već bi Jupiter Software trebala instalirati i pretvoriti ga u imovinu, kaže Matejašić. Srednje i velike tvrtke koje uvode Jupiter Software u svoje poslovanje plaćaju ga 11.600 kuna po korisniku za standardni paket. “Moja misija je dokazati da dečki iz kvarta, jer u svjetskim razmjerima Hrvatska je veličine jednoga kvarta, mogu napraviti jednako kvalitetan softver kao dečki iz Waldorfa, Seattlea ili Redmonda. Imamo dovoljno pameti, resursa i snage boriti se s Jupiter Softwareom u svjetskoj softverskoj utrci”, sa žarom u očima kaže Matejašić, čija tvrtka zapošljava 42 djelatnika. U prošloj godini ostvarili su prihod u iznosu od 11 milijuna kuna te dobit od 1,6 milijuna kuna. “Mnogi naši klijenti zbog recesije više ne ulažu toliko u informacijske sustave što se prelilo i na naše poslovanje, no imamo velik portfelj klijenata pa to amortiziramo. Ove godine imat ćemo manju stopu rasta od planirane, no cilj nam je sačuvati tim, nastaviti razvijati proizvod i širiti portfelj klijenata. Naime, tržište se preslaguje pa nam se javljaju novi kupci jer su propale tvrtke s kojima su poslovali. No strah nas je da plimni val nelikvidnosti ne potopi i dobre i loše bez kriterija, a postoji jaka tendencija da se to dogodi. Nelikvidnost nam je u odnosu na prošlu godinu porasla za 25 posto, a prihodi u prvom tromjesečju su nešto niži od očekivanih, no zasad se dobro držimo”, zaključuje Matejašić.

Korisnici

Poštovanje velikih
Samo neki od korisnika Jupiter Softwarea su Žito, Agrokor, Ireks Aroma, Koestlin, Osatina, Puljanka Brionka, Biovega, Novi Agrar, Stipić grupa i Konikom. Svojim referencama Spinovci su zaradili ozbiljno poštovanje svjetski poznatih tvrtki iz informatičke industrije.

Velike uštede
“U odnosu na konkurentska rješenja naši klijenti mogu uštedjeti četverostruko, a najmanje dvostruko”, ističe Matejašić i dodaje kako projekt koji u Spinu stoji 500.000 kuna kod drugih stoji i do 2 milijuna kuna samo zato što je riječ o brendu.

Prednosti

inovativan model

Superbakterije sve su veća prijetnja, a hrvatski znanstvenici nude novo rješenje

hrvatska tvrtka

U godinu dana morali su promijeniti sve – danas ih slijede i velike kompanije

Rast poslovanja
“Napravili smo jako dobar softver koji su implementirale zdrave hrvatske tvrtke koje žele racionalno upravljati svojim resursima i kontrolirati poslovanje. Tajna je u tome što Jupiter Software objedinjuje sve operacije tvrtke pa kad, primjerice, trgovac u maloprodaji nešto proda, menadžer to odmah vidi. Sve je transparentno. Zato svi naši klijenti nakon što su uveli Jupiter Software bilježe konstantan rast poslovanja, što je naša najjača referenca”, ponosno ističe Matejašić.