Od oko pola milijuna kreveta u privatnom smještaju u četiri godine samo je 4000 objekata uspjelo ući u katalog europske agencije Novasol, specijalizirane za privatni smještaj. Ta se agencija nalazi među rijetkima u hrvatskom turizmu koja je u kriznim godinama zabilježila veći rast prihoda i opsega poslovanja.Novasol je osnovan u Danskoj 1968., a posluje u sklopu multinacionalne kompanije Wyndham Worldwide. Agencija iznajmljuje 28.000 smještajnih objekata u 23 europske zemlje. Tvrtka je na turističkom sajmu Crotour, koji se ovih dana održavao na Zagrebačkom velesajmu, održala prezentaciju o učinkovitom iznajmljivanju privatnog smještaja, što je jedan od glavnih ciljeva s kojim se u sustav Novasola uključuju privatni iznajmljivači. Jednako je važna motivacija činjenica da Novasol privatnim iznajmljivačima predlaže ulaganja i sufinancira investicije u objekte te otplaćuje kamate na bankovne kredite za ulaganja u objekte.

Kriva kategorizacija
Rezultat ulaganja, koje je u većini objekata nužno, znatno je povećanje prihoda i produženje sezone, tvrdi Boris Predojević, direktor prodaje Novasol Hrvatska.“U Hrvatskoj vidimo velik potencijal za rast i imamo velike ambicije koje opravdava dosadašnje poslovanje. U 2009. godini prodali smo 18.400 tjedana u Hrvatskoj, u prošloj je godini brojka porasla na 23.500 tjedana ili 35 posto više, a u ovoj godini plan je dosegnuti 30.000 tjedana te povećati broj objekata za 500 do 800. Dnevno imamo pet do deset upita novih partnera. Zanimljivo je da je Hrvatska već zauzela drugo mjesto po ostvarenom ukupnom prihodu Novasol grupacije u prošloj godini, a na prvom je mjestu Danska”, pojašnjava Predojević te dodaje kako je to rezultat specifične strukture kapaciteta u hrvatskom turizmu u kojem čak polovica turističkih kreveta otpada na privatni smještaj. Politika Novasola je da u katalog ulaze samo kapaciteti s kvalitetnom ponudom te dodatnim sadržajima, pogotovo namijenjenima obiteljskom turizmu.“Imate apartmane koji imaju kvalitetu i sve dodatne sadržaje, ali su zbog nekoliko kvadrata manje od službenih kriterija dobili tri zvjezdice, odnosno imaju jednaku kategorizaciju kao i apartmani koji imaju potrebnu površinu, ali star namještaj, loš televizor, nemaju klimu, internet…”, objašnjava Predojević.

Vraćanje povjerenja
Kad je u pitanju kvaliteta privatnog smještaja, u Novasolu ističu Istru koja je najbolje razvila agroturizam, no dodaju da je iskorak u protekle četiri godine napravila Dalmacija u kojoj imaju sve više klijenata. Agencija će od iduće godine u kataloge uvrstiti i privatni smještaj na kontinentu, o čemu se već pregovara s brojnim potencijalnim partnerima.Zanimljivo je da je tvrtka tek ove godine ušla na tržište Slovenije, Crne Gore te Srbije. Na tim tržištima Novasol planira sklapati nove ugovore o suradnji s privatnim iznajmljivačima, ali i prodavati kapacitete u Hrvatskoj. Poseban naglasak bit će na vraćanju povjerenja srpskih gostiju u Hrvatsku kao destinaciju za odmor.

Mogućnosti

Povoljnije kreditiranje
Privatnici koji su s Novasolom, čiji je direktor prodaje Boris Predojević, sklopili ugovor na pet godina imaju mogućnost kreditiranja u Zagrebačkoj banci do 250.000 kuna u prvoj fazi suradnje. Dosadašnji partneri uglavnom ulažu u gradnju bazena. Kroz svih pet godina Novasol se obvezuje plaćati kamatu na kredit koji investitor otplaćuje jednom godišnje nakon sezone. Sufinanciranje kredita Novasol prakticira samo u Hrvatskoj, odnosno u svakoj zemlji sustav potpore je drukčiji.