Na specijaliziranom sajmu graditeljstva “The National Homebuiding & Renovating show” u ožujku ove godine u Birminghamu, Azelija drvenim kućama širom su otvorena vrata britanskog tržišta. “Hrvatski proizvodi su ‘best buy’ i ovo je pravi trenutak za promociju na tržištu Velike Britanije”, potvrdio je i distributer tvrtke Azelija Kupa, David Whitewood prigodom otvaranja sajma u Birminghamu.

Na sajmu su uz Azeliju izlagali i još nekolicina uglednih prerađivači drva poput PPS Galekovića, Drvoproizvoda, Lokvi, Bilokalnika itd. No dok su Azelija i Galeković već sklopili neke izvozne poslove, ostali su se u proboju na ovo iznimno veliko i važno tržište sada okušali prvi put. Whitewood je kao distributer Azelijinih proizvoda kazao da Britanci traže kvalitetu te da su iznenađeni našim proizvodima za koje dosad nisu znali. “Imate kvalitetu i dobre cijene, a sada morate investirati u promociju”, poručio je Whitewood.Iako je drvene kuće prema vlastitoj i zaštićenoj tehnologiji tvrtka Azelija Kupa počela proizvoditi u Brodu na Kupi prije pet godina, s osvajanjem britanskog tržišta krenulo se prošle jeseni. Marija Šutila i Đuro Smerečinski, vlasnici Azelija grupe u sastavu koje su još informatička tvrtka Azelija Bjelovar te međunarodno otpremništvo Azelija Zagreb, odlučili su pronaći partnera u Engleskoj angažiranjem jedne tamošnje agencije za istraživanje tržišta. Ohrabreni rezultatima istraživanja u rujnu 2010. vlasnici potpisuju predugovor za distribuciju drvenih kuća iz programa Azelija i Az-Oaze za područje Engleske, Irske i Škotske sa Croatian Cabin iz Londona.

Kvalitetniji od konkurencije
“Prema predugovoru radi se o isporukama vrijednim do milijun eura u 2011. godini, a prodaja prvih 80 kuća od oko oko 200.000 eura mora se isporučiti u prvoj polovici ove godine. U Englesku tvrtka planira izvesti ove godine iz programa Oaza Azelija kuća za oko milijun eura, dok će se one druge robne marke Azelija drvene kuće, prodati od 500 tisuća do milijun eura”, rekao je Smerečinski. Svaka kuća se gradi po vlastitoj želji što znači da se nadaju gradnji od 200 do 250 Azelija oaza kućica raznih veličina te još desetak jedinica Azelija drvenih kuća.“U Velikoj Britaniji potencijalni kupci su u pravilu srednja i viša klasa koji stanuju već u privatnim luksuznim kućama pa im ove od Azelija više služe kao kućice za vrt. Hrvatske kuće su kvalitetnije od konkurencije i najjeftinija tamo se prodaje za oko 5,5 tisuća funti”, tvrdi Smerečinski. Zahvaljujući ovoj izvoznoj ofenzivi vlasnici predviđaju u ovoj godini za Azelija Kupu rast ukupnog prihoda od 200 posto uz rast broja zaposlenih i otvaranje novih tržišnih destinacija. Očekivanu dobit će pak kažu usmjeriti u povećanje konkurentnosti robnih marki Azelija drvene kuće i Azelija oaze na strana tržišta, zatim u agresivniji marketing te u ulaganje u mlade djelatnike. Međutim, koliko će to i brojčano iznositi Smerečinski diplomatski odgovara kako će “rezultat biti višestruki rast ukupnog prihoda i broja djelatnika”.

Podsjeća nadalje kako je Azelija-Kupa već u prošloj godini imala rast ukupnog prihoda od 33 posto u odnosu na prethodnu godinu zahvaljujući upravo izvozu koji u prihodu sudjeluje s udjelom već od 25 posto. Poslovna grupa Azelija koja ima sjedište u Zagrebu, ostvarila je lani ukupni prihod od 30 milijuna kuna što je u odnosu na godinu ranije bio rast od 130 posto. U ukupnom prihodu cijele grupe u 2009. godini izvoz je sudjelovao s 10 posto. U prošloj godini izvoz čini već 15 posto ukupnog prihoda. Za 15 posto porastao je i broj zaposlenih i danas ukupno ih radi 70. Za usporedbu, kad su 1. travnja 1991. godine Marija Šutila i Đuro Smerečinski osnovali tvrtku Azelija, u radnom odnosu bili su samo njih dvoje. Prethodno oboje su radili u Bjelovaru u nekadašnjem SOUR-u UMIB koji je okupljao metalnu industriju te su već imali iskustva na poslovima špedicije i informatike. Kako je Smerečinskom bio mladenački san bavljenje arhitekturom, to je osnivanje najmlađeg proizvodnog poduzeća za gradnju drvenih kuća bio logičan izbor nakon poslovnog uspjeha u prve dvije sestrinske tvrtke. Zato je u 2006. godini pokrenuta proizvodnja u vlastitom pogonu u Gorskom kotaru u Brodu na Kupi u koju je investirano više od 800.000 eura.

Revolucija u graditeljstvu
Sugovornici posebice naglašavaju kako se u pogonu u Brodu na Kupi proizvodi AZ drvena greda koja je atestirana na Građevinskom fakultetu u Zagrebu i zaštićena u Zavodu za intelektualno vlasništvo RH. Modernim spajanjem lameliranih greda grade se tada masivne drvene kuće. Inzistiraju na pojmu “gradimo” jer njihove kuće kažu nisu montažne ni uvozne. Lamelirane grede novost su u graditeljstvu drvenih kuća, a ljepljene su od nekoliko komada drvenih profila koji u unutrašnjosti profiliraju šupljinu-mosnocu. Lakše su od standardne pune grede, a zbog preciznog tvorničkog urezivanja omogućuje se gradnja po sistemu lego kocki s maksimalnim brtvljenjem spojeva. Tijekom gradnje obično se unutar grede provodi i elektroinstalacija.

Kuće ‘a la carte’
Unutarnje i vanjske stijene pripremljene su prema projektu klijenta u tvornici čime se izbjegava nepotreban rasap materijala. A zbog već pripremljenih unutarnjih i vanjskih spojeva i kutova, vrijeme postavljanja kuće nije dugo. Jednostavna gradnja kuće omogućuje i njezinu brzu demontažu ili premiještanje na drugo mjesto. Azelija je dosad prodala pedesetak svojih drvenih kuća veličine od 38 do 300 kvadrata. “Razvijamo dva branda”, tumače nadalje naši sugovornici. Azelija Oaza su manje kućice do 30 kvadrata i njihova najniža cijena je oko 2850 eura plus gradnja i postavljanje. Cijenu kuća drugog brenda Azelija drvena kuća već je teže odrediti jer ovisi o materijalima koji se u nju ugrađuju poput prozora, podova i sl. Sve kuće se naime dogovaraju s kupcima što definira i konačnu cijenu. Međutim, materijal za konstrukcijski dio kuće iznosi oko 230 eura po kvadratnom metru. Inače lamelirane grede u nas proizvodi još nekoliko tvornica, ali samo Azelija osim što ih proizvodi od njih gradi i kuće. Ljudi misle da je Azelija vrsta cvijeća, priča Marija Šutila kojoj je Smerečinski dao prednost pri izboru imena zajedničkog poduzeća u osnivanju. Azelija je latinski naziv za grad Ozalj u kojem se Šutila rodila na Kupi, rijeci koja se upravo u njihovom biznisu spominje više puta.

Djelatnosti

Otpremništvo i IT
Međunarodno otpremništvo s kojim je Šutila krenula u zajedničkom poduzeću ima danas više od 400 komintenata i tridesetak radnika. Azelija Bjelovar zapošljava 16 ljudi. Osnovna djelatnost ove tvrtke i danas je projektiranje i izvedba informacijskih sustava, a poduzeće je nastalo 2007. izdvajanjem informatičkih djelatnosti iz Azelije. Tijekom 20 godina poslovanja u IT sektoru, Smerečinski s ponosom ističe kako su okupili tim vrhunskih konzultantskih stručnjaka s iskustvom, a od 2003. dodatno investirali u specijalizaciju kadrova i razvoj programskih rješenja za automobilsku industriju. Primjerice, od 2003. do 2008. uveli su cDMS rješenje u više od 30 auto kuća u Renault mreži koncesionara. Od 2008. Azelija Bjelovar prisutna je u Srbiji gdje su implementirana rješenja u osam auto kuća i misija ima je, prema tumačenju izvršnog direktora Maria Sića, biti jedan od vodećih u regiji u automotiv retailu.

ZAMAH INVESTICIJAMA U OBNOVLJIVE IZVORE

Stjepan Čerkez: ENNA je otvorena za suradnju na razvoju velikih vjetroelektrana, solarnih elektrana i baterijskih sustava u Hrvatskoj i regiji

Potreba za korjenitom promjenom

Nakon energetskih šokova, tvrtke traže veću kontrolu nad troškovima