Agrokor je sa 2,67 milijardi eura prihoda ostvarenog u 2009. kroz hrvatske tvrtke Konzum i Tisak te maloprodaju koju ima u Srbiji (Idea) i BiH (Konzum i TPDC) trgovac lider na prostoru regije, otkriva analiza “Najveći trgovački lanci Adria regije” koju je jučer predstavila konzultantska kuća Deloitte. Slovenski Mercator zauzeo je drugo mjesto ljestvice. Lani je na matičnom i tržištu regije imao prihod u visini od 2,64 milijarde eura, dok je sa 1,09 milijardi eura treći trgovac Adria regije srpska Delta Maxi. Prvoplasirana trojka drastično je odmakla ostaloj konkurenciji s ljestvice top 10 regionalnih trgovaca tako da uza se veže čak dvije trećine, odnosno 6,4 milijarde eura lanjskog prihoda.

Uspjeh Plodina
I dok je Agrokor tek za stopu pretekao Mercator, s obzirom na lanjski rast od dva posto, koliko je u isto vrijeme pao prihod Mercatora – koji je pak titulu lidera regije držao za 2008. godinu – veće i pozitivno iznenađenje svakako je visok plasman riječkih Plodina. S prihodom od 310 milijuna eura, ostvarenih isključivo na hrvatskom tržištu, Plodine su zauzele osmu poziciju među top 10 trgovaca Adria regije. Time su očitale poslovnu lekciju i moćnoj europskoj konkurenciji, Billi i Kauflandu, kojima su pripala dva posljednja mjesta rang-ljestvice. Najjači “sudar” konkurencije događa se na hrvatskom tržištu jer je u top 10 u našoj državi prisutno čak osam trgovaca, u Srbiji ih je pet, a Sloveniji samo četiri. “Pet od 10 najvećih trgovaca regije u vlasništvu je lokalnih poduzetnika i već je evidentno da je pojedincima Adria regija nedovoljna. Mercator se širi na Bugarsku i Albaniju”, iznio je Slaven Ćurić, menadžer u Deloitteu. Prodajni formati imaju sve veće površine, što je odgovor na sve izraženiji trend vikend-šopinga kupaca, a dolazak diskontera u Hrvatsku (Lidl, Kaufland) i Sloveniju (Lidl) dodatno je polarizirao navike. Tako čak 39 posto Hrvata i 30 posto Slovenaca kupuje robne marke trgovaca. S tim trendom primiču se praksi (45%) potrošača iz zapadnoeuropskih zemalja, dok se u Srbiji samo 19 posto kupaca odlučuje za takve proizvode.

Kplus marka lider
Na hrvatskom tržištu, otkriva istraživanje koje je za Deloitte provela agencija Ipsos Puls, najtraženija (57%) robna marka je Konzuma Kplus, slijedi Clever sa 19 posto. Visoku popularnost (15%) ima i Rial, marka koju prodaju Konzumovi partneri iz lanca Plus Market. Hrvati, pokazalo je istraživanje, kada troše i do 200 kuna najčešće (22%) odlaze u Konzum, a to rade (24%) i ako računi prelaze 200 kuna. Drugi poželjan kupac za male račune (13%) su “ostale kvartovske” trgovine, a treći (7%) je Kaufland. Kod računa većih od 200 kuna Kaufland (15%) je drugi, Plodine (10%) treće, no vrlo je znakovit podatak da čak 24 posto anketiranih u šopingu uopće ne troši iznad 200 kuna.

Internet u povojima
Kupnja iz udobnosti fotelje za sada je privilegij kupaca naklonjenih Konzumu i Mercatoru. Ostalih osam trgovaca s ljestvice top 10 u Adria regiji još se nije odlučilo za takav kanal prodaje.

Događa se

Istraživanje s tipfelerima
Tvrtki s reputacijom Deloitta ne bi se smjeli dogoditi “tipfeleri’ poput onih u istraživanju o Adria regiji. Spar nije rastao zbog kupnje Emmezete već Ipercoopa. Mercator-H po Deloittu ima 168 trgovina i 96.000 m2, u Mercatoru tvrde 186 trgovina i 140.000 m2. Na hrvatskom tržištu Mercator su po prihodu svrstali tek na četvrto mjesto, po tržišnom udjelu na drugo. Agrokoru su pak u regiji dodali i prihod Tiska, a kod kuće ne.

poslovna prednost

Više nije dovoljno biti jeftin: Tvrtke koje znaju pokazati što rade imaju prednost

Usavršavanje

Više od diplome: zašto se iskusni stručnjaci vraćaju na FER?