Pravo davanja sponzorskih imena dvoranama, prihodi od gledatelja te organizacija koncerata i sličnih događanja osnovni su načini zarade na dvoranama. Za početak, važno je pronaći iskusnog partnera za upravljanje dvoranom.

Imena stadiona
“Strane tvrtke zainteresirane su za upravljanje dvoranama u Zagrebu i Splitu, no za dvorane u manjim središtima, primjerice u Poreču, ne postoji interes”, ističe Carl A. Martin, savjetnik pri gradnji splitske i budimpeštanske arene. Grad Zagreb odlučio je naći partnera za upravljanje Arenom, a natječaj se očekuje uskoro. Interes je već iskazala američka kompanija AEG. I Splićani će upravljanje, održavanje, organizaciju događaja, marketing i promociju Spaladium Arene povjeriti iskusnoj inozemnoj tvrtki. Uz američki AEG interes su iskazale i tvrtke Global Spectrum i Live Nation, a pregovori s Global Spectrumom su najdalje odmakli te se potpisivanje ugovora očekuje krajem mjeseca. Reiner Mattmann iz Sport+Markta, jedne od najvećih europskih istraživačkih kuća, govorio je o tome koliko vrijedi ime dvorane. Uz pravo na ime stadiona tu je i pravo na ligu poput HNL-a i njezina sponzora T-Coma i pravo na ime kluba.

Rast cijena sponzorstva
U svjetskom sportu prodano je 150 prava na ime koja ukupno vrijede pola milijarde eura, a prosjek trajanja ugovora na pravo na ime je 19 godina. U Europi je nešto više od 50 prodanih prava na ime koji ukupno vrijede oko 55 milijuna eura. Sponzori su uglavnom iz sektora financija i telekomunikacija. “U Njemačkoj 13 od ukupno 18 prvoligaša ima sponzora u imenu kluba. U Nizozemskoj trećina klubova, u Engleskoj tri. Od 2005. godine do danas prihodi su narasli sa 13 na 55 milijuna eura. Pravo na ime je najbrže rastući vid sponzorstva”, kazao je Reiner Mattmann. Naveo je primjer Njemačke gdje čak pet stadiona nosi ime sponzora. U ukupnom prihodu dvorane čak 34 posto otpada na pravo na ime, 18 posto na pravo TV prijenosa, a 12 posto na prodaju dresova. Sponzorstvo u sportu samo je u Europi u posljednjih nekoliko godina poraslo za 30-ak posto. Prošle godine vrijednost sponzorstva u sportu iznosila je 6,7 milijardi eura, a najveći sponzor bio je Deutsche Telekom sa 90-ak milijuna eura. Sponzori ocjenjuju isplativost na temelju medijske zastupljenosti, faktora utjecaja te procjene dodane vrijednosti koja će biti ostvarena sponzorstvom. Bitan faktor je i kompatibilnost kompanije i određenog sporta/kluba koji sponzorira. “Riječ je o tržištu koje bilježi velik rast, naročito kad je riječ o novim tržištima jugoistočne Europe. Cijene će rasti, naročito u Europi”, zaključio je Mattmann.