Dok je pokrivenost uvoza izvozom roba u Hrvatskoj u prva dva mjeseca ove godine iznosila 46 posto, za razliku od 48,6 kolika je bila u istom razdoblju lani, u Zadarskoj županiji ona je znatno veća, čak 85 posto. No kada bi se izvozu pridodale još 1,15 milijardi kuna koliko ih se godišnje ostvari u turizmu i pomorskom prometu, bila bi to županija s daleko većim izvozom od uvoza, rekao je Denis Ikić, tajnik HGK – Županijske komore Zadar, a njezino gospodarstvo pripalo krugu onih malobrojnih koji uspijevaju ostvarivati pozitivnu vanjskotrgovinsku bilancu. Naime, Zadarska županija imala je u 2007. godini ukupni prihod od 12 milijardi i 82 milijuna kuna od čega je od prodaje proizvoda i usluga u inozemstvu realizirano 2,2 milijarde kuna. To je 9 posto više nego godinu dana prije, odnosno u inozemstvu je realizirano 19 posto ukupnih prihoda. Od 2000. do 2007. godine izvoz je porastao pet i pol puta, točnije sa 39 milijuna dolara na 216 milijuna. Uvoz je istodobno povećan četiri i pol puta ili od 57,6 na 253,4 milijuna dolara.

Tankerska plovidba
Dakle, pokrivenost uvoza izvozom od 68 dostigla je sadašnjih 85 posto, a Zadar je računajući samo izvoz roba zauzeo od ukupno 21 županije i grada Zagreba 12. mjestu u Hrvatskoj. Ikić kaže kako uopće nije iznenađen što su dvije nagrade, odnosno dva Zlatna ključa za najbolje izvoznike u 2007. dobile tvrtke iz ove županije, benkovački Metalni lijev TCG u kategoriji srednjih i HSTEC iz Zadra u kategoriji malih poduzetnika. Nagrađeni poduzetnici već su nekoliko godina među prvih 15 izvoznika, a Metalni lijev TCG., što ima dodatnu težinu, sa sjedištem je u području od posebne državne skrbi. Nagrade Zlatni ključ, koje su prvi put dodijeljene na 3. konvenciji Hrvatskih izvoznika, za malo je u kategoriji velikih izvoznika dobila i zadarska Tankerska plovidba, uz koju su bili nominirani još Crosco i Ericsson Nikola Tesla koji je i pobijedio. Ali zato je Tankerska, koja se bavi uslugama prijevoza morem, proglašena prvim izvoznikom u Austriju, i to u konkurenciji s proizvođačkim tvrtkama Ferro-Preis iz Čakovca i Kostwein iz Varaždina. Stručno povjerenstvo sastavljeno od predstavnika Hrvatskih izvoznika, Fine, HBOR-a, HGK, HRT-a, HUP-a i nadležnih ministarstava te Agencije za promicanje izvoza i ulaganja utvrdilo je također i 10 zemalja u koje je Hrvatska prosječno najviše izvozila u proteklih pet godina te je odabralo Rusku Federaciju kao 11. zemlju i kao najperspektivnije tržište za hrvatske izvoznike. Anketirane su bile samo one kompanije koje ostvaruju najveći izvoz prema podacima Fine, koje u posljednje dvije godine ostvaruju dobit i izvoze više nego što uvoze. Svi kriteriji nabrojani su inače u pravilniku o dodjeli nagrade Zlatni ključ i javno objavljeni na internetskim stranicama Hrvatskih izvoznika. Metalni lijev TCG d.o.o. pripada kategoriji srednjih izvoznika koji prema pravilniku o dodjeli nagrade zapošljavaju do 250 ljudi i imaju godišnji promet od 54 do 216 milijuna kuna. TCG iz Benkovca je nastao 1999. godine u okviru istoimene multinacionalne grupacije. U početku su se od 1980. do 1990. u Benkovcu proizvodili aluminijski dijelovi za šivaće strojeve i poduzeće je bilo u sastavu ondašnjeg Bagata u kojem je radio i današnji direktor Željko Uzelac.

Nakon rata, Uzelac 1996. unajmljuje pogone i ubrzo dolazi u kontakt s današnjim većinskim vlasnicima i dokazuje da može raditi dijelove od aluminijskog tlačnog lijeva koji se koriste u automobilskoj i elektroničnoj industriji onako kako to rade u Europi. Tvrtka je lani ostvarila ukupni prihod od 25 milijuna eura, a ove godine on će biti veći oko 20 posto koliko inače raste svake godine. Cjelokupna proizvodnja se izvozi, najčešće za potrebe automobilske industrije. Korporacija TCG Metal Cast ima sjedište u Londonu, glavnu proizvodnju u Njemačkoj te četiri tvrtke u Austriji, dvije u Sloveniji te po jednu u Hrvatskoj i Makedoniji. U Benkovcu se u prosjeku, kaže Uzelac, godišnje ulagalo najmanje po tri milijuna eura, a jedini problem im je manjak radne snage. Međutim, podloga za novi razvoj je i zadarski automobilski klaster osnivači kojeg su uz Metalni lijev TCG, upravo HSTEC iz Zadra i SAS strojogradnja. Željko Goja, direktor HSTEC-a i jedan od osnivača ove male tvrtke sa 48 zaposlenih, kaže da se od ukupnog prihoda u iznosu 3,6 milijun eura u izvozu realizira 3,1 milijun. Od toga 70 posto se izvozi na njemačko tržište, 25 na američko, a dio se izvozi kao usluge. Tvrtka je jedna od najbrže rastućih u Hrvatskoj, nudi usluge razvoja, projektiranja i proizvodnje preciznih visokobrzinskih vretenskih elektromotora i druge visokobrzinske tehnike te usluge za inženjering, projektiranje i automatizaciju specijalnih sustava. Prevedeno, HSTEC se bavi i to vrlo uspješno, proizvodnjom sofisticiranih strojeva i robota s kojom se otpočelo prije desetak godina u jednom od pogona ondašnjeg giganta SAS-a. Međutim, bez premca po izvozu u Zadarskoj županiji i dalje je Aluflexpack u Murvicama, nekadašnji Folijaplast, koji je najveći hrvatski proizvođač savitljive ambalaže za prehrambene proizvode te farmaceutsku industriju. Tvrtka izvozi 65 posto proizvodnje i zahvaljujući Aluflexpacku najveći izvoz u županiji lani je imala općina Poličnik, u iznosu od 62 milijuna dolara, dok je Zadar sa 51,6 milijuna dolara bio drugi. Lanjski rezultati bili bi i bolji da nije podbacio izvoz tuna u Japan, a prodalo se i manje soljenih inćuna. Uz pad izvoza tuna i inćuna i nešto većeg rasta izvoza brancina i lubina, glavni teret potegnula je ipak “klasična” industrija.

Deveto mjesto
Drugi izvoznik, iza Aluflexpacka, jest Metalni lijev TCG. Kako se na listi najvećih izvoznika u županiji smjenjuju trgovci i prerađivači ribe s proizvođačima metala i strojeva, to na treće mjesto dolazi Jadran-tuna iz Turnja, a na četvrtom je opet SAS strojogradnja iz Zadra. Slijede potom Kali tuna trgovina i riboprerađivač Adria, dok sedmo mjesto opet pripada poduzeću Elan motorni brodovi iz Obrovca. Osmo mjesto je zauzela Ostrea iz Benkovca koja je, tvrde u komori, najveći prerađivač slane ribe (inćuna) u Europi. Deveto mjesto zauzela je tvrtka Dalmar-dalmatinska marikultura iz Pakoštana, deseti je Cenmar, a potom slijedi HSTEC. Tek zatim slijede Maraska, Noclerius iz Gračaca i Mardešić Sali. Ukratko, gospodarstvo Zadarske županije i u prošloj je godini nastavilo sa svojim pozitivnim prilogom robnoj razmjeni Hrvatske. Na razini države početkom godine je prema podacima Centra za makroekonomske analize HGK prosječni mjesečni deficit robne razmjene iznosio 676,5 milijuna eura, a u prva dva mjeseca ove godine 849,5 milijuna. Takvo kretanje deficita posljednica je znatno dinamičnijeg rasta uvoza (19,5%) od izvoza (13,2%) što je uz 2,2 puta veću vrijednost uvoza od izvoza dovelo i do smanjenja pokrivenosti uvoza izvozom u odnosu na isto lanjsko razdoblje sa 48,6 na 46 posto.

Upitno najperspektivnije rusko tržište

Iako je konvencija izvoznika proglasila rusko tržište najperspektivnijim za hrvatske tvrtke, a Ericsson Nikola Tesla proglašen prvim izvoznikom na ovo tržište te tako dobio dva Zlatna ključa, Gordana Kovačević, predsjednica Uprave oprezna je u procjenama. Tesla je prvi izvoz, i to upravo u Rusiji, ostvario prije 50 godina, ali je danas konkurencija iznimno velika i svi najveći igrači svijeta u informacijsko-komunikacijskim tehnologijama su tamo. Da bi se opstalo, treba imati, tumači Kovačević, poseban odnos prema kupcima i prilagođena rješenja za njihove potrebe te znati pravila igre. Treba biti nadalje transparentan i etičan u poslovanju, uključiti njihove kompanije u poslovima i poznavati njihovu kulturu. Takav pristup dugoročno se isplati i čak da ove godine kompanija zadrži obujam prošlogodišnjih poslova bit će to uspjeh jer ima mnogo novih igrača koji idu s dampinškim cijenama.

ključna stvar tek dolazi

Dva sata postala su 15 minuta. Zašto to još nije donijelo veću zaradu?

Koliko robe kupiti

Zašto kompanije više ne žele držati puna skladišta? Iza svega je veliki novac