Pitanje opstanka u dinamičnom globalnom okruženju svelo se na odluku – mijenjati se ili ne. Oni vlasnici koji ne žele mijenjati svoje tvrtke trebaju ih prodati. Tu, pak, prevladava potpuno materijalan pristup – što prije donese odluku o prodaji, vlasnik će više zaraditi. A ako se odluči na mijenjanje, onda su preuzimanja i spajanja jedan od modela, čak i nužnost kako bi se opstalo u današnjem dinamičnom globalnom okruženju.

Granica rasta
Svaka kompanija pritom slaže vlastitu “gamu” razloga zbog kojih se odlučuje na preuzimanja – srž je stavova sudionika panel diskusije koja je bila uvod jučer održanu prvu SEE konferenciju o spajanjima i preuzimanjima kompanija. Milan Horvat, predsjednik Uprave Fima grupe potrebu za S&P ilustrirao podatkom da se globalno znanje svaka četiri mjeseca udvostručuje i da to valja znati pratiti. Granicu rasta teško je odrediti, ali u jednom dijelu ona ovisi o sposobnostima menadžmenta (i vlasnika) da uspješno menadžiraju veličinom. “Konsolidacija tržišta, dostupna likvidnost poduzeća i rast europskog privatnog kapitala tri su glavna pokretača nedavnog vala rasta procesa spajanja i preuzimanja u Europi. Istodobno, val S&P-a u svijetu je u ovoj godini gotovo dosegnuo vrhunac iz 2000. godine. Procjenjuje se da će zbog sporijeg ekonomskog rasta Hrvatsku taj val zapljusnuti tek za dvije do tri godine, pri čemu bi regija JIE mogla biti na meti konsolidacije tvrtki izvan regije”, ključni su naglasci iz prezentacije dr. Vladimira Prevedena iz konzultantske kuće Roland Berger o globalnim kretanjima u segmentu S&P-a. “JIE je većinom bila izostavljena iz S&P aktivnosti, a samo su neki bivši monopolisti i blue chip tvrtke bile ciljevi preuzimanja. Iznos S&P aktivnosti u JIE od 2000. do 2007. bio je otprilike 28 milijardi eura, s tim da u tom razdoblju rastu prosječne veličine sklopljenih poslova. Najveći ciljevi bili su telekom i farmaceutska industrija, pri čemu je Barova akvizicija Plive financijski (1,9 mil. eura) bila vrijednosno najteža operacija. Iza nje je bila kupnja bugarskog MobilTela (1,6 mil.) – dio je podataka koje je iznio Preveden. Sudionici jučerašnje konferencije mogli su čuti niz zanimljivosti i tehničkih (korisnih) detalja, pogotovo od sudionika okruglog stola. Doduše, nije ostalo nezamijećeno da u publici ima laganog nezadovoljstva činjenicom da se na Konferenciji nisu pojavila neka, na sva zvona najavljivana imena. Naime, očekivalo se da će na uvodnoj panel diskusiji sudjelovati Miroslav Mišković, srpski tajkun te Damir Polančec i Božidar Đelić, potpredsjednici vlada Hrvatske i Srbije. Međutim, okrugli stol kojim je moderirao Borislav Škegro na koncu je ugostio ”samo” gospodarstvenike ih Hrvatske – Emila Tedeschija (Atlantic grupa), Milana Horvata (Fima grupa) i Janka Gogolju, financijskog direktora M San grupe.

Prednosti preuzimanja
Prema mišljenju Emila Tedeschija, ako kompanije ostaju na istoj veličini, suđen im je pad, ako ne rastu po svim parametrima, teško im je zadržati poziciju. Organski rast je mnogo manje medijski atraktivan, dok je rast kroz P&S brži i jednostavniji. Tedeschi smatra da je danas bez preuzimanja gotovo nemoguće zadržati komparativnu prednost, posebno zbog ulaska Hrvatske u drastično veću ekonomiju Europske unije. Uz činjenicu da od 10 preuzimanja u prosjeku tri uspiju, svi su se sudionici složili da je u S&P najosjetljivi post akvizicijski period na kojem preuzimanje u pravilu pada ili prolazi. Zato uspješno integriranje kupljene tvrtke mora voditi računa o puno detalja, od pažljivog biranja kadrova do ujednačavanja kulturoloških razlika u zajedničku korporacijsku kulturu.

Velik utjecaj dobavljača

Prema riječima Janka Gogolje iz M-San grupe, ta je tvrtka pod velikim utjecajem dobavljača jer su oni uglavnom veleprodaja tuđih proizvoda. S druge strane M-San otprilike zna kakva će biti njihova budućnost jer praksa pokazuje da dobavljači konsolidiraju ugovore na manji broj distributera. S ulaskom Hrvatske u EU u Hrvatskoj bi mogla biti samo dva distributera, od kojih bi jedan mogao biti preuzet od nekog paneuropskog “igrača”, dok će drugi ostati “operater” na regionalnoj razini.