Otkad je došao na čelo Uprave Varteksa, Zoran Košćec prihvatio se velikih zadataka. Ključno je bilo pokrenuti procese restrukturiranja i konsolidacije, a nakon proteka dvije godine Varteks se može pohvaliti da više nije gubitaš. Potvrda je uspješne poslovne politike sadržana u financijskim izvješćima prezentiranim na dioničkoj skupštini Varteksa održanoj proteklog tjedna. No predvodnik tekstilne industrije ima nove mete. U proizvodnom dijelu cilja se etablirati kao modna kuća, u regiji planira akvizicije koje, ostvare li se, mogu donijeti znatan rast, a proširuje i djelatnosti. Korporativni analitičari procjenjuju potencijalnu rastuću snagu kompanije, a Košćec novim najavama to i potvrđuje.

Kakvi su Varteksovi financijski i poslovni rezultati?
Varteks je prošle godine ostvario gubitak od 1,9 milijuna kuna, što je 14 puta manje od gubitka ostvarenog 2005. godine. Tijekom 2006. Varteks je uprihodio ukupno 435,6 milijuna kuna. Pritom je važno ukazati na znatne promjene u strukturi prihoda, sa sve većom orijentacijom na profitabilnost kroz maloprodaju, veleprodaju i B2B – business to business koncept. Ukupni tvrtkini rashodi i dalje se znatno smanjuju. Neprekidni napredak u upravljanju poslovnim procesima i bolje upravljanje troškovima rezultirali su smanjenjem ukupnih rashoda u odnosu na 2005. godinu za 5,4 posto ili 25,1 milijun kuna. Sve je to dovelo do rezultata iz poslovnih aktivnosti Varteksa u 2006. koji su za oko 23,8 milijuna kuna bolji od rezultata u 2005. godini. Pozitivan trend nastavljen je i u ovoj godini pa je tako u prvom ovogodišnjem tromjesečju ostvarena dobit od 1,03 milijuna kuna, što je 249,06 posto ili 1,7 milijuna kuna bolje od rezultata ostvarenog u prva tri mjeseca prošle godine. Ukupan prihod ostvaren u prva tri mjeseca ove godine iznosi 101,9 milijuna kuna što je 4,04 posto ili 3,9 milijuna kuna više u odnosu na isto razdoblje prošle godine. Ukupni rashodi u promatranom razdoblju iznose 100,9 milijuna kuna, što je rast od 2,26 posto ili 2,2 milijuna kuna u odnosu na prva tri mjeseca prošle godine. Najbolji pokazatelj pozitivnih trendova Varteksa rezultat je dobiti iz poslovnih aktivnosti koji iznosi 4,6 milijuna kuna, što je za 4,1 milijun kuna više u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Koji su ključni potezi kojima ste uspjeli sanirati velike gubitke?
Ovakvi rezultati potvrda su ispravnosti poslovne politike usmjerene na bolje upravljanje poslovnim procesima, bolje upravljanje troškovima, promjene u strukturi ostvarenih prihoda, ulaganje u restrukturiranje maloprodajnih objekata, nadogradnju vlastitih i uvođenje stranih i domaćih modnih brendova u prodajne objekte te nastavak uspješne suradnje s globalno prepoznatljivim brendovima kao što su Levi’s, Versace, Hugo Boss, Lindeberg i dr. Ukratko, financijska konsolidacija i konsolidacija portfelja ključni su koraci koji su doveli do ostvarenja pozitivnih poslovnih rezultata.

U procesu restrukturiranja spominje se kao prekretnica 2008. kad se navodno sele proizvodni pogoni izvan Varaždina. Što će se konkretno time postići i što ćete učiniti s vrijednim građevnim zemljištem?
Varteks na sadašnjoj lokaciji raspolaže sa 220.000 četvornih metara, od kojih danas koristi samo 80.000. Sadašnja tehnologija zahtijeva modernizaciju. Preseljenjem će se s jedne strane postići željena modernizacija te ostvariti preduvjeti za konkurentnost i daljnji razvoj tvrtke, a s druge strane, na sadašnjoj lokaciji ćemo novim poslovnim sadržajima dodatno ojačati i ubrzati rast i razvoj kompanije.

Spominje se i gradnja luksuznih stanova za tržište?
Mogu samo reći da ćemo staru lokaciju iskoristiti prvenstveno za poslovne sadržaje od kojih Varteks mora imati dugoročnu korist.

Ugovori poput onog s Agrokorom jedan su od Varteksovih strateških oslonaca u B2B programu. Je li to postao učestaliji oblik poslovanja u suradnji s domaćim tvrtkama?
U prošloj smo godini posebno intenzivirali ovaj oblik poslovanja, te ostvarili 10 posto veće prihode nego godinu prije. Ove godine očekujemo još više korporativnih ugovora i dodatan rast prihoda. Cilj nam je do kraja godine zaključiti dva nova korporativna ugovora.

Sigurno nećete reći o kojim je kompanijama riječ?
Riječ je o suradnji koja je nama veoma važna, a imena su još poslovna tajna. Svakako ćemo objaviti konkretne podatke čim zaključimo pregovore.

Planirate li ove godine više od 450 milijuna kuna prihoda, što bi bilo 4,4 posto više nego lani? Priča se o kombinaciji daljnjeg rasta prihoda iz veleprodaje zahvaljujući izvozu na tržišta bivše Jugoslavije te prihoda u maloprodaji.
Planiramo daljnje unaprjeđenje maloprodaje kroz otvaranje novih multibrend shopova koji su se pokazali kao pravi poslovni potez, zatim uređenje i modernizaciju postojećih prodajnih objekata te otvaranje novih prodajnih centara unutar velikih trgovačkih centara. Što se tiče izvoza na tržišta bivše Jugoslavije, u zadnje tri godine neprekidno rastemo. U posljednje vrijeme u Srbiji smo otvorili dvadesetak maloprodajnih mjesta, a imamo i daljnje razvojne planove. U svim ozbiljnijim shopping centrima koji su u planu da se otvore u Srbiji, Varteks će zasigurno biti prisutan. Stoga je realno očekivati i rast prihoda od izvoza na tržište bivše Jugoslavije.

promo

HEP – čuvar industrijske kulturne baštine Hrvatske

promo

Stručnjaci koji razumiju tehnologiju i poslovanje bit će pokretači nove ekonomije

Hoćete li se uključiti u ubrzani proces privatizacije što najavljuje srpska Vlada u odnosu na 1. maj iz Pirota?
Varteks d.d., sukladno svojoj poslovnoj strategiji širenja i jačanja na tržištu u regiji, želi ojačati svoj položaj i na tržištu Srbije u kojoj vlada povoljna investicijska klima, a potencijal toga tržišta je velik. Jedan od načina je svakako i sudjelovanje u privatizaciji srpskih kompanija, što ne isključuje 1. maj.

Što kažete na spekulacije da ćete kao sponzor Univerzijade u Beogradu 2009. godine profirati velikim poslovima u Srbiji?
Varteks nastoji iskoristiti jače pozicioniranje na srpskom tržištu u smislu same tvrtke, ali i robnih marki. Zadovoljni smo zbog suradnje s beogradskom tvrtkom Univerzijadom jer ćemo odijevati sve sudionike sportaše, članove organizacijskog odbora i sve službene osobe Univerzijade 2009., što je zasigurno iznimna prilika za promociju Varteksa. On na inozemnom tržištu ostvaruje blizu 50 posto svojih prihoda, kontinuirano povećava izvoz na tržišta bivše Jugoslavije, a sudjelovanje u projektu Univerzijade poslovni je potez koji će još više pridonijeti tom trendu.

Dobivate li adekvatnu podršku države kroz sustav potpora?
S Vladom imamo korektan odnos. U završnim smo pregovorima za povrat ex YU imovine, što je vrlo bitan strateški projekt za nastavak restrukturiranja kompanije. Vjerujemo da će odluka u vezi s povratom biti pozitivna i da će suradnja i na budućim projektima biti uspješna.

Kakvu budućnost vidite za hrvatsku tekstilnu industriju koja ima dugu tradiciju, 30.000 radnika i velik stupanj tehnološke educiranosti, ali je radnointenzivna, niskoprofitabilna i na udaru velike konkurencije s Istoka?
Budućnost vidim u tome da veliko znanje koje postoji u manufakturnom dijelu posla nadogradimo znanjima koja su potrebna u marketinškom smislu i u smislu razvoja i upravljanja vlastitim robnim markama. Na taj način može se stvoriti vertikala koja će rezultirati pozicioniranjem vlastitih robnih marki, kako na europskom, tako i na svjetskom tržištu. Za realizaciju toga, osim mnogo truda i znanja, potrebni su i poticajni programi. Takvi programi moraju biti osigurani unutar strategije hrvatske tekstilne industrije kroz operativne razvojne programe. Implementacijom imamo mogućnost repozicionirati današnju tekstilnu industriju koja u prevelikoj mjeri gravitira doradnim poslovima. Upravo u doradnim poslovima krije se cjenovna nekonkurentnost hrvatskih proizvođača. Osim na razvoj robnih marki, poticaji trebaju biti usmjereni prema izvoznim programima i razvoju te implementaciji novih tehnologija. Ti poticaji preduvjet su da se doradni poslovi pretvore u puni posao. Taj smjer u tekstilnoj industriji može u najmanju ruku ublažiti negativan trend koji je već duže vrijeme prisutan.

Kakav odgovor pripremate za sljedeće razdoblje?
Mislim da domaći modni brendovi, pa tako i Varteksovi, uz kvalitetnu strategiju, unaprjeđenje i neprekidnu nadogradnju i dodanu vrijednost, imaju budućnost i da se, kao takvi, mogu suprotstaviti konkurenciji s Istoka.

Versace i Hugo Boss najveći inozemni partneri

Kako unaprijeđujete suradnju s partnerima u svijetu mode, Levisom, Versaceom i Hugom Bossom?
Ono što je bitno naglasiti kod unaprjeđenja razvoj je suradnje u smjeru razvoja kolekcija, implementacija tkanina, dakle posao na bazi usluga i servisa prema našim kupcima, što takvoj suradnji daje dodanu vrijednost. Suradnja s našim najvećim inozemnim partnerima Versaceom i Hugo Bossom proširena je u tom smjeru što pokazuju i rezultati izvoza. U Italiji je u 2006. godini ostvaren izvoz u visini 5,5 milijuna eura, najvećim dijelom zahvaljujući proizvodnji za Versace i Cada Mosto. U Njemačku je izvezena roba u vrijednosti pet milijuna eura, što je za 13,6 posto više nego 2005. godine. U tu se zemlju izvozilo prvenstveno za Hugo Boss za koji je u 2006. isporučeno 17,7 posto više proizvoda nego godinu dana prije. To su dovoljni pokazatelji uspješne suradnje Varteksa s ovim svjetski poznatim brendovima.

Cijena dionice više nego upeterostručena

Budući da je cijena Varteksove dionice u vašem mandatu znatno narasla, a tržište je ove godine osobito živnulo, što bi je moglo dodatno potaknuti?
Od početka 2005. godine do danas cijena dionica više je nego upeterostručena. Rast cijene dionice reakcija je tržišta kapitala na Varteksove poslovne rezultate koji su iz kvartala u kvartal sve bolji. Našim planovima i aktivnostima želimo i dalje zadržati takav poslovni trend i vjerujemo da će tržište kapitala na to i dalje reagirati na isti način.

Zanimljiva je i prva od tri tranše komercijalnih zapisa preko Zagrebačke burze.
Da, tranša ima jednogodišnje dospijeće, a dio je 100 milijuna kuna vrijednog programa izdavanja komercijalnih zapisa. Sredstva od prodaje zapisa Varteks će koristiti za uređenje prodajnih objekata, pripremu sezone i druge aktivnosti usmjerene na razvoj kompanije.