Sam kraj prošle godine donio je jednu iznimno važnu transakciju koja će zasigurno obilježiti tržište optike u Hrvatskoj i regiji u godinama koje dolaze. MidEuropa, vodeći investitor na tržištu rizičnog kapitala na području srednje Europe, na samom kraju prošle godine objavila je preuzimanje većinskog udjela Optike Anda, vodećeg maloprodajnog lanca optika u Hrvatskoj.
MidEuropa će investirati uz Andriju Banovića, predstavnika druge generacije osnivačke obitelji i člana Uprave Optike Anda, koji reinvestira u poslovanje. Transakcija podliježe provjerama i odobrenjima regulatornih tijela i tijela za zaštitu tržišnog natjecanja, a zaključenje se očekuje u prvoj polovici 2026. godine. Osnovana 1999. godine, Optika Anda najveći je maloprodajni lanac optika u Hrvatskoj i jedna od najvećih neovisnih tvrtki u maloprodaji optičkih proizvoda u jugoistočnoj Europi. Tvrtka upravlja mrežom od 64 poslovnice diljem zemlje te nudi sveobuhvatan asortiman dioptrijskih naočala, sunčanih naočala, kontaktnih leća te pripadajućih dodataka i usluga. Optika Anda prepoznata je po izvrsnoj korisničkoj podršci, modernim maloprodajnim konceptima te snažnom i pouzdanom brendu, a danas zapošljava više od 300 stručnjaka u svojoj mreži.
MidEuropa namjerava podržati sljedeću fazu rasta Optike Anda kroz nastavak širenja u Hrvatskoj, uz ciljani međunarodni rast u srednjoj i jugoistočnoj Europi. Investicija MidEurope važan je korak prema daljnjoj konsolidaciji regionalnog tržišta te postavlja temelje za održivi organski rast, podržan pažljivo odabranim dodatnim akvizicijama. Iskusan menadžment tim Optike Anda, uz podršku operativnog tima MidEurope, radit će na postizanju operativne izvrsnosti, daljnjoj digitalizaciji poslovanja i širenju na nova tržišta.
O svemu tome razgovaramo sa Zvonimirom Šimićem, generalnim direktorom tvrtke…
Potkraj prošle godine objavljeno je da MidEuropa preuzima većinski udjel u Optika Andi. Što za vas kao tvrtku, ali i kao vodećeg operativca, znači spomenuta investicija?
Investicija i povjerenje koje smo dobili od MidEurope, respektabilnog private equity fonda s ozbiljnim portfeljem investicija u Europi, za cijelu kompaniju i mene osobno snažna su potvrda svega što smo godinama gradili u Optici Anda, a to su duboko povjerenje naših kupaca, jaka snaga našeg brenda i ozbiljna kvaliteta ljudi koji stoje iza kompanije. Iznimno smo ponosni na to partnerstvo koje otvara novo poglavlje našeg razvoja i daje nam dodatnu snagu za dugoročni rast.
Koliki je udio koji MidEuropa preuzima u Optici Anda?
Mogu potvrditi da MidEuropa preuzima većinski udio u Optici Anda. Transakcija podliježe odobrenju Agencije za zaštitu tržišnog natjecanja, što je standardni korak u ovakvim procesima, a njezino zaključenje očekujemo u idućim mjesecima.
Zašto se tvrtka baš sada odlučila na prodaju većinskog udjela?
Odluka o ulasku strateškog partnera donesena je u trenutku kada je Optika Anda snažna, stabilna i tržišno vodeća kompanija, s velikim potencijalom za realizaciju ambicioznih planova rasta. Zbog toga i ovu transakciju ne doživljavamo kao prodaju, već kao partnerski iskorak u novu fazu razvoja. Optika Anda prošla je put od malog obiteljskog poduzeća do najvećeg maloprodajnog lanca optika u Hrvatskoj, sa 64 poslovnice i više od tri stotine zaposlenika. Partnerstvo s renomiranim investitorom kao što je MidEuropa logičan je nastavak tog puta jer nam donosi dodatnu profesionalizaciju i financijsku snagu za dugoročni rast, uz zadržavanje kontinuiteta u upravljanju, kulturi i operativnom modelu.
Najavljeno je da će u poslovanje reinvestirati i Andrija Banović, predstavnik druge generacije osnivačke obitelji i člana Uprave Optike Anda. Kako ocjenjujete njegov doprinos u daljnjem širenju kompanije?
Andrijin doprinos izuzetno je važan jer ima snažan fokus na budućnost, razvoj i modernizaciju poslovanja. Njegova odluka o reinvestiranju jasno pokazuje povjerenje u kompaniju i smjer u kojem idemo, a njegovo aktivno sudjelovanje bit će važan faktor stabilnosti, kontinuiteta i dugoročnog razvoja Optike Anda.
Možete li nam otkriti neke detalje rezultata poslovanja Optike Ande za prošlu godinu i kako biste prokomentirali cijelu godinu u kontekstu poslovanja?
Optika Anda iz godine u godinu ostvaruje stabilan rast, uz zadržavanje vodeće pozicije na tržištu. Nastavili smo s rastom prihoda, unaprijedili operativnu učinkovitost i dodatno proširili mrežu poslovnica. Uz glavni brend Optika Anda, razvili smo i dva nova koncepta – Barner, kao pristupačan i moderan koncept za mlađu publiku, te Vision Studio kao premium koncept. Unatoč izazovima na tržištu, uspjeli smo zadržati stabilnost i visoku razinu usluge, što potvrđuje i kontinuiran rast broja članova u Anda loyalty bazi. Iznimno smo zadovoljni rezultatima za 2025. te sa samopouzdanjem gledamo na godinu pred nama.
Tvrtka upravlja mrežom od 64 poslovnice diljem Hrvatske te nudi sveobuhvatan asortiman dioptrijskih naočala, sunčanih naočala, kontaktnih leća te pripadajućih dodataka i usluga. Postoji li strateški cilj u smislu organskog rasta u Hrvatskoj, u kojim dijelovima Hrvatske planirate otvarati nove poslovnice?
Organski rast u Hrvatskoj ostaje jedan od naših ključnih strateških ciljeva. Već ove godine planiramo otvoriti najmanje deset novih prodajnih prostora. Vision Studio fokusirat ćemo u prvome redu na veće gradove, Optika Anda nastavlja jačati nacionalnu prisutnost, dok će Barner biti usmjeren na veće gradove i primorski dio Hrvatske. Pri širenju se vodimo dugoročnom održivošću, kvalitetom lokacija i optimalnom dostupnošću našim kupcima.
Kako gledate na tržište optike u Hrvatskoj i regiji i gdje vidite prostor za konsolidaciju?
Tržište optike u Hrvatskoj i regiji je fragmentirano, s brojnim manjim, lokalnim igračima. Upravo u toj fragmentiranosti vidimo prostor za konsolidaciju, ali i za jačanje većih sustava. Trendovi u zapadnoj Europi pokazuju da veći sustavi sve više povećavaju tržišni udio zahvaljujući ekonomiji volumena, standardiziranoj usluzi, širini asortimana i vrhunskim lokacijama. Optika Anda, sa svojih više od 25 godina iskustva, izdvaja se u industriji upravo po visokom standardu usluge, kvaliteti procesa, asortimana i lokacija te po svojoj modernoj maloprodajnoj platformi koja omogućuje učinkovitiju i suvremeniju kupnju za naše korisnike.
MidEuropa je pri objavi informacije o preuzimanju većinskog udjela poručila kako namjerava podržati sljedeću fazu rasta Optike Anda kroz nastavak širenja u Hrvatskoj, uz ciljani međunarodni rast u Srednjoj i Jugoistočnoj Europi. Koji su planovi za širenje Optike Ande u Hrvatskoj i regiji?
U Hrvatskoj planiramo daljnji organski rast sa sva tri brenda i smatramo da na domaćem tržištu još postoji značajan potencijal. Paralelno s tim, u suradnji s MidEuropom, analizirat ćemo mogućnosti širenja na tržišta Srednje i Jugoistočne Europe kroz organski rast, ali i kroz potencijalne akvizicije. Svakom koraku pristupat ćemo promišljeno, birajući tržišta i modele koji dugoročno imaju smisla za naš brend i organizaciju.
Optika Anda danas zapošljava više od 300 stručnjaka u svojoj mreži. Planirate li dodatna zapošljavanja?
Da, s daljnjim rastom mreže planiramo i dodatna zapošljavanja, uključujući pripremu kadrova prije novih otvorenja. Poseban fokus stavljamo na stručne profile osoblja u poslovnicama, dok u centralnim timovima želimo dodatno podići razinu operativne izvrsnosti, analitike i digitalizacije procesa.
Kažete da ste se posebno fokusirali na zapošljavanje mladih i ambicioznih pojedinaca. Osjećate li probleme na domaćem tržištu, odnosno nedostatak radne snage?
Izazovi na tržištu rada svakako postoje, no mogu reći da smo zadovoljni interesom za rad u Optici Anda. Smatram da naš brend nije snažan samo u očima kupaca, već i kroz employer branding, posebno kod mladih i ambicioznih ljudi koji u našem sustavu vide priliku za profesionalni i osobni razvoj.
Već godinama ulažemo u edukaciju kroz Anda Akademiju i interne razvojne programe, kroz koje gradimo mlade i neiskusne kadrove, uz ciljano jačanje tima iskusnim profesionalcima s tržišta.
Nedavno ste se preselili u novi, veći i suvremeniji uredski prostor te centralnu radionicu, što je značajan iskorak u optimizaciji operativnih procesa, omogućujući bržu distribuciju i veću učinkovitost poslovanja. Zašto je važna centralizacija poslovanja?
Prošla godina bila je obilježena infrastrukturnim ulaganjima, a ključni iskorak bila je centralizacija poslovanja i proizvodnje kroz preseljenje u novi, suvremeno opremljen prostor u Solinu.
To nam je omogućilo bolju kontrolu kvalitete, bržu distribuciju i učinkovitije operativne procese. Novi centralni ured temelj je za daljnji rast jer osigurava veću skalabilnost poslovanja, snažniju koordinaciju timova i bržu implementaciju novih tehnologija i rješenja.
Potražnja za optičkim uslugama nastavlja rasti, potaknuta povoljnim demografskim trendovima i sve većom sviješću o zdravlju očiju. Znači li to da postoje zdravi temelji za najavljeno ambiciozno širenje?
U pravu ste, rast svijesti o važnosti zdravlja očiju i kontinuiran razvoj tržišta optičkih usluga svakako nam stvaraju dobre uvjete za širenje. U Optici Anda veliki fokus stavljamo na premium segment, gdje kvalitetu mjerimo kroz stručnost naših zaposlenika, povjerenje kupaca i cjelokupno korisničko iskustvo, a ne samo kroz cijenu proizvoda.
Naša sveobuhvatna ponuda dioptrijskih i sunčanih naočala, kontaktnih leća i dodataka, u kombinaciji s modernom maloprodajnom platformom i izvrsnom korisničkom podrškom, pokazala se kao pobjednička formula. Poseban naglasak planiramo staviti i na zdravstveni aspekt vida jer upravo tu vidimo najveći potencijal.
