Proizvođač energetskih transformatora Kolektor Etra ovogodišnji je "dobitnik slovenskog izvoza", prema odluci Financa, odnosno njihovog odjela Izvozniki.si, čija je nagrada uručena Kolektor Etri krajem prošlog tjedna na Konferenciji slovenskih izvoznika u Brdu pri Kranju. 

Proboj na francusko tržište
Posljednjih godina prodaja Kolektor Etre rasla je prosječno za 15 posto godišnje, što je tri puta brže od prosječnog rasta na svjetskom tržištu.  Prošle godine dosegnuli su EBIT maržu od 11,4%, a dodana vrijednost po zaposleniku premašila je 75 tisuća eura. Brzi rast potaknut je ulaganjem u razvoj, a istovremeno su jedini u svojoj industriji koji koriste umjetnu inteligenciju prilikom projektiranja proizvoda.

Prije otprilike 20 godina izvozne operacije započeli su u Skandinaviji, a prošle godine su u Švedskoj dosegnuli 27 milijuna eura prihoda, više od četvrtine prodaje. Sada najbrže rastu u Velikoj Britaniji i Njemačkoj, a također su ušli i na francusko tržište. Tomaž Kmecl i Petar Novak, glavni i komercijalni direktor kompanije, kažu da su u Europi prepoznati kao proizvođač transformatora višeg srednjeg razreda, kao što su Mercedes, Audi ili BMW u automobilskoj industriji. Ne proizvode najzahtjevnije i najveće transformatore.

"Kupci u Skandinaviji kažu da nas svrstavaju u najvišu razinu kvalitete u klasi transformatora koje proizvodimo. Tri kompanije koje imaju takav imidž su Siemens, ABB i General Electric. To je ono što nam kažu naši kupci, kao što su EON, RWE ili Vattenfall", objašnjavaju Kmecl i Novak.  U razdoblju do 2022. planiraju rasti od 10% do 15% godišnje. "Teško je rasti brže jer smo u industriji s relativno velikim brojem zaposlenika. Svaki je transformator drugačiji, a ako bi nam rast bio brži, mogli bismo početi prekidati procese.

U kvaliteti, međutim, nećemo popustiti", kažu vodeći ljudi Kolektor Etre. Slovenska kompanija je nedavno preuzela jednu srpsku tvrtku, ali neće u nove akvizicije. "Svakodnevno se bavimo preustrojem te tvrtke. Srpske su prilike sasvim različite od naših i nije nam svejedno kakvi proizvodi dolaze odande. Logika našeg preuzimanja nije proizvoditi jeftinije u Srbiji, nego proizvoditi proizvode istih kvaliteta, samo niže snage i nižeg napona", objašnjavaju Kmecl i Novak.

Veliki potencijali u Srbiji
U upravi su dva Slovenaca i jedan Srbin. Tvrtka ima 77 zaposlenika, a godišnja stopa rasta bit će veća od 15% jer je početna točka niža. Ove će godine ostvariti prihode od 3,5 milijuna eura, a potencijal je visok. Ove godine broj zaposlenih u Kolektor Etri povećan je na 400, a najvljuju da će ih zapošljavati i više, ali nešto sporije nego što su planirali, budući da žele brže povećati učinkovitost. Uzor su im njemački konkurenti koji imaju više prihoda po  zaposleniku.