Četiri godine otkako je izašla na američko tržište s vlastitim softverskim proizvodom hrvatska IT tvrtka Qualia povećala je prihod za sedam i profitabilnost za čak 27 puta.

Prihod joj je lani dosegao 2,2 milijuna kuna, a neto dobit 844 tisuće kuna. Qualia proizvodi analitički softver, koji se na zapadu po mogućnostima uspoređuje s rješenjima koje nude Microsoft, SAP, IBM, Oracle, Qlik i Tableu. Zagrebački softveraš sada se priprema za globalnu ekspanziju. Upravo je otvorio ured u Irskoj. Hrvoje Smolić, osnivač i direktor Qualia grupe kaže da je tek izlaskom na zapadna tržišta uvidio da ima vrhunski analitički softver. "Tamo nas uspoređuju sa SAP-ovim BusinessObjectsom, američkim Tableau-om, švedskim Qlik-om, IBM-ovim Cognosom i drugim sličnim proizvodima, odnosno uz bok smo Microsoftu, SAP-u, IBM-u i Oracleu u toj priči. Zato sam se odlučio na snažnu internacionalizaciju biznisa", kaže Smolić.

Dodaje da njegov cloud analitički softver, koji se spoji na neku bazu podataka i onda korisniku omogući da na jednostavan način, znači vizualno, povlačenjem podataka u grafičkom sučelju sam slaže, kombinira i analizira podatke, koristi više od 6000 tvrtki diljem svijeta. Najviše ih je u SAD-u i Uniji. Među njima su, primjerice, različite IT tvrtke u SAD-u, lanci kafića u Velikoj Britaniji i Irskoj te nekoliko financijskih tvrtki u Italiji. No, najzvučniji korisnici hrvatskog analitičkog softvera neke su od najvećih IT kompanija na svijetu i tvrtke kojima su važni proizvodi snažno povezani s analitikom: Google i Cisco. Dva tehnološka diva, naime, koristi Qualijino rješenje kako bi si povećali prodaju u fizičkim trgovinama.

"Google u SAD-u, slično kao i Apple kod nas, ima svoju maloprodaju. Tamo prodaje gadgete, a na blagajnama, odnosno POS uređajima u svojim maloprodajnim trgovinama, Google koristi naš analitički softver. Na isti način naš softver koristi i Cisco", kaže Smolić. Pojašnjava da je prije sedam godina traženjem investitora i prodajući samu ideju analitičkog softvera koji je želio razviti, a što je danas popularan način izgradnje softverske tvrtke i startupa općenito, shvatio da radije želi sam naći načina da financira razvoj i rast. Dodaje da nije bilo lako. Morao je izgraditi nekoliko paralelnih izvora prihoda i raditi razvoj kad je za to bilo vremena. "Što da kažem, nakon sedam godina rada, dogodio nam se uspjeh preko noći", duhovito poentira Smolić.

Osnivač i direktor Qualia grupe kaže da i danas rastu isključivo organski i s vlastitim sredstvima. Naglašava da je sada napokon u poziciji da može zaposliti programere isključivo za razvoj vlastite tehnologije. U Hrvatskoj će, u uredu u Zagrebu, stoga povećati broj zaposlenih. Qualia je, naime, počela s dvoje zaposlenih, a ove godine zapošljavat će ih deset. Plan mu je u dogledno vrijeme taj broj udvostručiti. Usto, dodaje, zapošljavat će i u Irskoj.

"Otvorio sam ured u drugom po veličini gradu u Irskoj Corku, jer se pripremam za intenzivno širenje. Dublin mi se pokazao previše nakrcan, hektičan, a s obzirom na to da zbog Brexita veliki broj stranih biznisa koji ciljaju na EU tržište seli sjedišta u Irsku to se osjeti po cijeloj državi pa se Cork, koji ima najveći rast otvorenih novih startupova ove godine i kao jedan od najboljih gradova do 350 tisuća stanovnika u Europi po poslovnoj klimi, pokazao dobrim izborom", pojašnjava Smolić. Dodaje da upravljanje internacionalizacijom nadzire u Corku osobno. Širenje u Europi, gdje prodaje svoju analitičku platformu za srednje i velike tvrtke BusinessQ, Qualia radi kroz partnere. Trenutačno ima pet aktivnih partnera u svijetu. Pred potpisivanjem je ugovora s kojim će dobiti značajnog distributera za Poljsku.

"Još je do deset tvrtki iz EU u fazi evaluacije našeg softvera BusinessQ-a pa vjerujem da ćemo na jesen proširiti partnersku mrežu u još nekoliko država Unije", kaže Smolić. Vlastitu analitičku tehnologiju, međutim, Qualia paketira i na druge načine, primjerice kroz u specijalizirane softverske proizvode za POS blagajne poput Analytics Appa. Upravo ta inovacija u prodaji, prije četiri godine i to na platformi Clover POS-a, koju drži najveći svjetski procesor kartica, američki FirstData, donijela mu je klijente poput Googlea i Cisca.

Qualia je prva primijetila tu priliku i napravila najbolje rješenje za platformu te se i danas nalazi na popis deset najboljih aplikacija za Clover POS, kao i čelnom mjestu u području analitike. Upravo to otvorilo je hrvatskom softverašu izravnu suradnju s drugim globalnim gigantima POS industrije Verifoneom i Ingenicom, igračima čiji su POS-ovi dostupni i u Hrvatskoj.

europska zdravstvena politika

Romana Jerković upozorava na opasan zaokret EU-a

Fiskalizacija 2.0

Sigurnost e-računa: “Najveći strah i razlog zašto neki te usluge nude sumnjivo jeftine jest da će oni dilati vaše podatke”

"Verifone je potaknut uspjehom našeg Analytics Appa na njima konkurentnoj POS platformi Cloveru, sam kontaktirao nas. Zanimalo ih je želimo li naše rješenje ponuditi i njihovim korisnicima", oduševljeno ističe Smolić. Dodaje da su internacionalizaciji vide mnogo šire od onoga što se trenutačno smatra njihovim temeljnim poslovanjem. Ističe da su ušli u područje data sciencea, blockchaina i Industriju 4.0, sve područja gdje se koriste baze podataka i nužna je analitika.  "Plan je da u idućih dvije do tri godine udvostručimo broj EU država u kojima smo prisutni kroz partnersku mrežu na deset te da u prihodima narastemo na više od milijun eura prihoda godišnje, možda i iznad 10 milijuna kuna", zaključuje Smolić i naglašava da je to konzervativna procjena.