Kako bi proširile svoj portfelj, ali i nadomjestile gubitke koje su pretrpjele zbog geopolitičke situacije u dijelu Europe i Afrike, hotelske menadžment kompanije u zadnjih par godina značajno su olabavile stroge uvjete suradnje s vlasnicima hotela.  

Umjesto klasičnih menadžment ugovora kompanije su spremne nuditi franšizne ugovore koji su nešto jeftiniji te ostavljaju više slobode vlasnicima u politici poslovanja, a hotelima ostavlja razne benefite poput programa lojalnosti ili viših cijena. U takvim okolnostima u zadnjih godinu dana porasla je dinamika pregovora s vodećim hotelskim kompanijama i u Hrvatskoj, koja je poznata po tome što ima malo globalnih brendova, uz prevagu domaćih ulagača s lokalnim brendovima. Istodobno, hoteli se suočavaju sa sve jačom konkurencijom nekad zanemarenog privatnog smještaja, koji je s razvojem portala poput Airbnb-a postao glavni rival takozvanih budget hotela.

U tom se pak segmentu u vrlo brzom periodu može očekivati nova regulacija, i to također zbog zahtjeva korisnika koji žele znati što mogu očekivati u svom apartmanu. U hotelskom biznisu na cijeni su lifesyle hoteli, drukčiji hoteli u kojima se očekuje visoka razina usluge i osobnog pristupa, istaknuli su sudionici panela na drugom danu Adria Hotel Foruma.  Ipak, najluksuzniji brendovi i dalje su protiv franšiza.

Paul Pisani iz Corinthia Hotela istaknuo je kako ta grupacija ne želi franšizne ugovore, jer želi zadržati prestiž i visoku kvalitetu koju gosti očekuju od tog brenda. Jason Wischhoff, koji je zadužen za uvođenje četiri lifestyle hotelska brenda grupacije Dream hotels u veće gradove diljem Europe i Afrike istaknuo je kako njegova grupacija traži "drukčije" vlasnike.

Tražimo nove trendove i vlasnike koji svoje hotele žele dovesti na sasvim novu razinu usluge. Luksuzni hoteli u svijetu su uniformirani, a nedavno mi se dogodilo da me u poznatom njujorškom hotelu dok sam čekao sastanak nitko nije upitao želim li kavu", istaknuo je Wischhoff. Spomenuvši nedostatak regulacije sharing ekonomije u mnogim destinacijama, Darren Blanchard iz Carlson Rezidora priznao je da je u Zagrebu odsjeo u Airbnb-evu apartmanu, kao i u Budimpešti prethodno. "Treba pohvaliti Zagreb gdje sam vlasniku stana morao dati kopiju putovnice kako bi me prijavio, dok u Budimpešti nisam trebao ništa i očito nisam bio prijavljen", kaže Blanchard, te ističe da je klasifikacija privatnog smještaja samo pitanje vremena.